🕊 ENGEL перестала продавать оборудование только за полную стоимость
Австрийский производитель оборудования для литья пластмасс предлагает клиентам модель Pay per Use: вместо крупной разовой инвестиции компания платит в зависимости от фактического использования машины — например, за произведённую единицу продукции или время работы оборудования.

🕊 Клиент превращает капитальные затраты в операционные
Предприятие не замораживает значительную сумму в покупке оборудования. Расходы напрямую связаны с его использованием, поэтому бизнесу проще масштабировать производство и снижать инвестиционный риск.

🕊 ENGEL сама заинтересована в бесперебойной работе машины
В модель включены удалённая диагностика и техническое обслуживание. Система отслеживает использование оборудования, а данные помогают заранее планировать сервис и сокращать простой производства.

🕊 Компания получает новый источник регулярной выручки
Вместо классической схемы «продал станок → получил деньги» появляется долгосрочная модель отношений с клиентом. ENGEL получает доход в течение всего периода использования оборудования.

🕊 В конце клиент всё ещё может стать владельцем
После окончания согласованного срока клиент может выкупить оборудование. Если он этого не делает, машину может принять обратно компания группы, занимающаяся техникой с пробегом. Таким образом, одна машина может продолжать приносить экономическую ценность и после первого контракта.