Ушел из Газпрома на Wildberries

❗️Ребят, сначала поясню в чем проблема непонятного СИЛЬНОГО роста заказов:

1) Если ВБ расценит это как самовыкупы, то селлер может получить штраф и снятие СПП с кабинета!

2) Это пока ЗАКАЗЫ, не выкупы, то есть потенциально весь объем может поехать обратно, а для селлера это очень высокие расходы и убыток (т к товар недорогой - 300р, где логистика - львиная доля расходов)

3) Сток есть под определенный уровень заказов и если это выкупает конкурент, он морозит большое количество стока в пути.

4) Селлер 4 года на ВБ, таких всплесков никогда не было! В последнее время часто такие всплески сопровождаются отказами!

Переживания понятны и обоснованы!

👉 В общем, мы начали разбирать ситуацию:

Для начала уточним, что селлер цену товара не менял и в акцию не заходил, никаких особенных действий для роста продаж не применял.

✔️Посмотрели заказы в отчете по продажам - заказы идут в разные города и с разных аккаунтов (здесь нет большого количество заказанных штук на 1 заказ), что дало повод задуматься, а конкуренты ли это?

✔️Самовыкупы в таком объеме на 1 артикул делать сложно и дорого, поэтому мы решили посмотреть на воронку: показатели и конверсии.

Вообще, один из факторов, указывающих на самовыкупы - это резкий рост конверсий из корзины в заказ, в данном случае конверсия выросла с 35 до 37,5%, что не сильно критично!

А вот переходы в карточку выросли почти в 3 раза, то есть, рост заказов напрямую связан с большим трафиком на карточку!🙌

Вряд ли конкуренты сделали бы 40 тыс переходов, чтобы сделать 4 тыс заказов и сохранить селлеру правдоподобную воронку.

Очень похоже на то, что это не выкупы, а органика или внешний трафик!

✔️Внешний трафик селлер не использовал (мы дополнительно поискали во всех платформах и тоже ничего не обнаружили), поэтому сложилось ощущение, что это ВБ бустанул эту карточку возможно в каких-то подборках, либо в пуш-рассылках!

У конкурентов кстати такого роста нет, то есть бустанулась конкретная карточка (вместе со склейкой), а не категория в целом.

✔️В общем, только мы решили, что это алгоритмы ВБ, как тут подъехала еще инфа - на Озоне тоже свечка по этому артикулу, заказы выросли!🙄

В итоге, селлер выждал 2 дня и убрал фото на данный артикул, чтобы остановить заказы, дождаться выкупов и уже принять решение!

Для меня - это все реальная органика, и я думаю, что все таки где-то товар попал в подборку у блогера со ссылками на ВБ и ОЗОН, иначе все происходящее я объяснить не могу!

👉 Как вам ситуация, что думаете?
Это выкупы конкурентов, какой-то неуловимый внешний трафик, алгоритмы или что?

❗️СИТУАЦИЯ!❗️

Ко мне обратился подписчик:
"Никит, привет!
Сорри, что пишу в личку, но ситуация из категории «ПИЗ*Ц»
Массово скупают товар.
Как среагировать, можно ли остановить продажи?
Может есть номер человек из вб, кто оперативно может помочь?"

Ниша - красота, квантовый скачок в заказах, продолжался 2 дня, сегодня подняли цены, чтобы остановить, я попросил доступ в кабинет, чтобы изучить ситуацию - доступ дали!


Давайте 500🔥🔥🔥 наберем и я сделаю разбор этой ситуации, тут не все так очевидно, как кажется на самом деле❗️

А как вы сами думаете, что это? Происки конкурентов? Внешка? Лаг ВБ?

Вот такой индекс вижу впервые👍

С такими скидками и в одежде на ОЗОНе есть шансы👍

А вот это было сильно обидно 🗿

ВТБ - пришли 👍

❗️СНИЖАТЬ ЦЕНУ ИЛИ НЕТ?

Вопрос смотри на скрине выше⤴️

На что нужно смотреть в первую очередь в таком случае: на оборачиваемость капитала, то есть при какой цене вложенные деньги быстрее возвращаются обратно с прибылью!

❌Маржа на единицу товара при этом может быть меньше, но прибыль по году будет больше!

Вот тут мы писали пост с расчетами под разную оборачиваемость: https://t.me/nashputwildberries/3487


Из данных выше, давайте прикинем:
мы продаем 2000 шт в месяц с маржой 240р = 480 тыс
или 5000 в мес с маржой 130р = 650 тыс.

По году это +2 млн прибыли сверху при более низкой цене!


✔️Также при снижении цены мы получаем:
- лучшее ранжирование из-за количества и суммы продаж, а также конверсии (влияет низкая цена),
- потенциально больший выкуп,
- возможность уменьшить стоимость закупки, т к объем заказов в 2-3 раза больше и можно торговаться по цене,
- и возможность быстрее оборачивать свои деньги.

При этом, я не топлю за демпинг - я сам почти всегда продаю выше рынка!🙌

Но в данном конкретном случае прибыль 130р от 300 - это 43% маржи, а это просто шикарно!

Вряд ли тут можно говорить о демпинге, при демпинге маржа от 0 до 5-7% в зависимости от ниши.

✅ Подводя итог: моя (и ваша) задача - больше зарабатывать бабла, то есть найти такой баланс цены, чтобы иметь максимальную маржу при максимальных заказах и высокой оборачиваемости!

Если бы я увидел, что снижение цены позволяет вырастить заказы в 2-3 раза - я бы точно это сделал (при наличии остатков)

Часто нет возможности продавать большие объемы по сниженной цене, так как ты тупо не имеешь большого количества стока, либо нет возможности быстро его закупить.

В общем, несмотря на то, что в каждой нише есть рыночные цены - вы приходите на маркетплейс зарабатывать и я рекомендую каждому нащупывать свою цену для товара, считать оборачиваемость и зарабатывать бабки!

П.С все расчеты сделаны на основании данных селлера, мы не знаем реальная это маржа или нет, но посыл вы поняли✊

👉 Что думаете? Согласны или нет?

Нам сторнировали остаток штрафа за габариты!

У кого как дела обстоят с этим?

Общественно полезная деятельность у нас👍

⏺ИНДЕКС ЛОКАЛИЗАЦИИ НЕ РАБОТАЕТ?

Ребят, вижу что многие не понимают, работает ли еще Индекс локализации!

Я уверяю, что работает, покажу на своем примере🙌

Для примера возьмем артикул объемом до 1л, чтобы было проще рассчитать.

Скачиваем отчет за прошлую неделю, расчет делаем на примере склада Коледино и Казань:

✔️За заказ товара объемом до 1 литра с Коледино я заплатил 39,6 рублей за логистику в одну сторону.

На прошлой неделе тариф на доставку с Коледино был 49,5 рублей за 1 литр.

39,6/49,5 = 0,8

Смотрим период с 15.07 по 21.07 - у меня на кабинете был КТР 0,8 (см скриншот).

То есть, если бы КТР был равен 1, то логистика была бы 49,5 руб, но с меня списали 39,6, что на 20% меньше.

✔️Аналогично для Казани:

с меня списали 46,8 рублей при базовой стоимости с Казани 58,5 руб, что тоже равно КТР 0,8.

👉 Ребят, КТР 100% действует, не переживайте, скачайте свои отчеты и проверьте!

Я перестал понимать логику расчета ИЛ, сильно быстро он меняется от недели к недели, НО пока в нашу сторону🔥

Как у вас дела с ним?