Ушел из Газпрома на Wildberries

8,5 МЛРД рублей - это суммарный оборот селлеров всего лишь за АПРЕЛЬ, которые находятся ИМЕННО на платной подписке нашего сервиса TrueStats🔥🔥🔥

Мы делаем большое дело👍

❗️ОШИБКА, из-за которой множество селлеров не выдерживают конкуренции и выходят из бизнеса

Не буду долго томить - говорю об отсутствии новинок.

И если раньше я и сам топил за то, чтобы иметь узкий, но очень эффективный ассортимент, с большими остатками и топ-позициями, то сейчас могу сказать - ассортимент необходим, постоянные новинки - обязательно для всех!

И это не просто как «идея для роста», сейчас поясню почему селлеры с небольшим количеством карточек долго не продержатся:

1️⃣ Участие в акциях

Вы не сможете участвовать в акциях, если у вас в наличии всего 1-2-5 артикулов. Акции требуют снижения цен, чередования ассортимента, и участвуя в 2-3 акциях подряд одним и тем же товаром вы будете стремиться к нулевой марже.

Да, можно не участвовать и перетерпеть. Но в таком случае, продажи у вас тоже буду волнами - спад продаж и рост ДРР вне акции, подъем продаж в акцию, и маржа вслед за продажами❌

2️⃣ Невозможность делать успешные склейки и эффективно распределять рекламный бюджет

Склейки - топ-инструмент для оптимизации ДРР, и при анализе я тоже всегда учитываю расходы не только на конкретный артикул, но и на склейку.

Вот здесь писал, как держу ДРР 3-5% (https://t.me/nashputwildberries/3191)

3️⃣ Смена тренда - часто происходит незаметно, наши топовые сумки прошлого года уже продаются хуже, спрос переместился на другие модели и мы были к этому готовы.

К этому моменту мы уже протестировали около 30 новинок и нашли новые работающие модели!

4️⃣ Учитывая, как быстро происходит копирование удачных товаров (мы постоянно сталкиваемся с этим, копируют и товары и контент подчистую) - новинки нужны ежемесячно!

Товары выгорают очень быстро, куча селлеров во всех нишах сливают за бесценок свой огромный неликвид, который не могут продать!

В общем-то вывод простой - если вы не заводите новинки, ваша маржа в большинстве ниш постепенно, но уверенно снижается!

И если раньше можно было это делать раз в 3-4 месяца, то теперь мы заводим новые товары каждый месяц.

Есть конечно ниши- исключения: в основном, это производители продуктов питания, продавцы запчастей или расходников, или например товаров повседневного спроса, которые на одном порошке для стирки могут жить 3 года.

У меня тоже есть сумка, которая продается уже 4-й год😁.

Но это исключения. Можно посмотреть на это и с другой стороны - если раньше топов невозможно было выбить с насиженных мест, то теперь в каждой нише огромное количество новых карточек, что дает больше возможностей для новичков в том числе.

А вот как поставить заведение новинок на поток и увеличить % их успешности - это уже совсем другая тема!🙌

Как у вас с новинками, друзья?

ПРОВЕЛИ ЭФИР В ЗУМЕ:

Ребят, мест всего 500! Кто не успел - сорри😬

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣

Разбираем реальный кабинет со сложной ситуацией!

Подключайтесь по ссылке:
https://t.me/nashputwildberries?livestream

Ваши вопросы/комментарии под постом ⬇️⬇️

‼️Ребят, эфир «Разбор селлера» переносится на 14:00

Напомню, что будет:

Рассмотрим реальный кабинет с достаточно большим ассортиментом и не менее большим полем для оптимизации☝️

Увидим, где селлер недозарабатывает прямо сейчас и как увеличить прибыль в разы на имеющихся уже ресурсах!

‼️Этот эфир будет как моя личная консультация, после которого вы сможете пройти по той же системе, но уже в своих магазинах!

✅ Эфир пройдет: 16 мая в 14-00 Мск
✅ Где: канал «Ушел из Газпрома на Wildberries”

Жду всех!🔥

П.С возможно перейдем в Зум для лучшего качества трансляции🙌

❗️❗️❗️❗️❗️ Подать данные до 30 мая!

Если вы работаете с персональными данными — обязаны уведомить Роскомнадзор. Да, и селлеры тоже!

Это требование не новость, но с 30 мая начнут действовать жёсткие штрафы за его нарушение.
 
Теперь за неподачу или просрочку уведомления о начале обработки персональных данных можно получить штраф:

✔️физлицам — от 5 000 до 10 000 ₽
✔️должностным лицам — от 30 000 до 50 000 ₽
✔️компаниям — от 100 000 до 300 000 ₽

Кто обязан подавать уведомление?

Все, кто так или иначае собирает персональные данные НЕвручную - то есть, собирает, передает или хранит на электронном носителе.
 
Если у вас:

- есть сотрудники — значит, вы храните их персональные данные;
- есть договоры с логистами, агентами, фулфилментом, бухгалтером — там почти всегда есть контактные данные конкретных людей.
 
▪️Даже если у вас нет отдела кадров, в переписке, договорах, накладных, актах и мессенджерах вы обрабатываете ФИО, номера телефонов, email и другую информацию о физических лицах.

▪️Закон о персональных данных не распространяется на обработку информации для личных и семейных нужд, гостайну и ведение Архивного фонда.

▪️Сами списки контрагентов указывать не нужно, это просто уведомление что мы обрабатываем персональные данные наших клиентов, поставщиков и сотрудников (без персонализации).

Вообще, постановка на учёт в реестре — разовая акция. Если компания или ИП в нём уже есть, повторно отправлять уведомление не нужно!

Так, например, вы один раз информируете Роскомнадзор о намерении осуществлять обработку персональных данных сотрудников в рамках трудовых отношений и больше не сообщает в ведомство о приёме на работу или увольнении конкретного работника.

Если раньше вы уже сообщали в Роскомнадзор о намерении обрабатывать персональные данные, повторно заполнять и отправлять форму не нужно.


📌 Как подать уведомление?

1. Зайдите на сайт Роскомнадзора: https://pd.rkn.gov.ru/operators-registry/notification/form/
2. Заполните онлайн-форму
3. Подпишите ЭЦП (электронной подписью)
4. Отправьте через личный кабинет или по электронной почте (при наличии квалифицированной ЭП)
 
Если не готовы сами заниматься - найдите юриста, который сделает за вас, мы уже подаем как раз таким образом🙌

На самом деле, тема не сложная и не страшная, но лучше сделать, чтобы не было проблем.

👉 Канал "Ушел из Газпрома на Wildberies"

🗣В предыдущем посте рассказал, какие показатели и как часто мы отслеживаем (если не видели - обязательно вернитесь и прочитайте!).

Но иногда мы видим снижение продаж как по отдельным артикулам, там и по кабинету в целом ❌

Что делать, куда смотреть в таком случае? Рассказываю!

1️⃣ Первое, на что мы смотрим - объем трафика: показы, переходы.

Если видим снижение, начинаем разбираться, в чем причина: началась акция, в которую мы не вошли и потеряли трафик, откатились в рекламе, откатились по органическим позициям, пропали из полок конкурентов, либо откатились позиции в них.

Сейчас даже в рекламе количество трафика может меняться день ото дня, или в зависимости от типа рекламы: отключили полки, перешли на Аукцион - получили меньше трафика. Попали в полки к крупному конкуренту - получили прирост трафика.

Кстати, не всегда причина кроется в карточке, иногда это может быть:

- праздничный день,
- смена погоды,
- пятница,
- в целом трафика на ВБ меньше в этот день,
- изменение спроса (сезона)
- спад в нише или в нашем ключевом запросе
- идет крупная акция, влияющая на выдачу
- конкурент демпингует в полках

Если все же падение происходит именно в нашей карточке - всеми силами восстанавливаем объем входящего трафика: тестируем другой формат рекламы, входим в акции, снижаем цены, добавляем доп ключи, повышаем СРМ или бюджет, если позволяет юнитка.

2️⃣ Второе, на что я смотрю - какие у нас позиции по основным ключам?

Потеря позиций может быть по разным причинам: крупная акция, влияющая на ранжирование, проиграли рекламный аукцион, нет остатков на каком-то складе, снижение конверсий из-за смены сезона (клиенты выбирают другие модели), глюк ВБ.

Плюс у арк сейчас хуже буст, чем был раньше, зачастую снижается СTR, позиции падают ещё сильнее.

В зависимости от причины, мы пытаемся вернуть себе нужные места - подключаем рекламу или выкупы, входим в акцию, отгружаем склады.

Тестируем разную рекламу: арк, поиск, арк+поиск на фикс фразы и смотрим, куда она нас бустит.

3️⃣ Оцениваю конкурентов и наше положение относительно них.

Когда товар начинают копировать, продажи могут размываться по всем продавцам, особенно, если кто-то значительно снижает цены.

Если появилось много конкурентов с аналогичным товаром и более низкой ценой, особенно в полках - это может быть причиной спада.

Сюда же можно отнести добавление в склейку - если мы недавно пересобрали свою же склейку, возможно товары в ней конкурируют между собой и какой-то другой артикул из склейки "ворует" заказы.

4️⃣ Что по СПП?

Иногда мы не замечаем снижение/повышение СПП, а продажи на это реагируют очень чутко🤏

На прошлой неделе ВБ баловал нас высоким СПП и низкой ценой для клиента, сейчас же по некоторым позициям наблюдаем спад из-за снижения СПП и соответственно повышения цены.

5️⃣ Если количество показов осталось прежним, но падают другие показатели воронки (переходы в карточку, добавление в корзину и заказы) - мы разбираем каждый шаг воронки, что изменилось?

- тестируем новые фото
- оцениваем отзывы
- работаем с ценой
- чекаем конкретнтов в полках и думаем, что нам делать - можем ли мы провалиться по цене ниже!?

Особое внимание уделяем конверсиям в корзину, тут чаще всего либо конкурент в полках с низкой ценой, либо негативные отзывы вверху!

В падении продаж можно всегда найти причины и следствия, особенно если смотреть объективно (на цифры).

Не всегда проблема в карточке🙌, не всегда вам нужно что-то срочно переделывать! Иногда нужно просто подождать до завтра, чтобы снова увидеть зеленый кабинет!

Но и закрывать глаза на падение нельзя, чтобы успеть вовремя исправить ситуацию!

Ребят, чистая польза - от вас только 🔥🔥🔥