Продавайте предсказуемость

Я часто говорю: если вы хотите что-то продавать через контент, рядом с вами человеку должно становиться спокойнее и понятнее. А сейчас, в тех условиях, в которых мы живем, это стало особенно важно.

Вчера на консультации говорила про одну простую вещь: когда вокруг столько неопределенности, хочется быть уверенным хотя бы в том, что можешь контролировать.

Покупаешь постельное белье и хочешь, чтобы оно хотя бы не подвело. Было таким, как обещали, и прослужило столько, сколько должно. И это легко переложить вообще на любой товар или услугу.

Утром пошла смотреть исследования потребительского поведения во время во*ны. Я вижу, как сейчас лиды выбирают и сколько на это уходит времени, но хотелось иметь подтверждение своим мыслям. И да, люди больше планируют покупки, сравнивают, ищут отзывы, чаще выбирают знакомое и проверенное.

Да, покупать красивое, вкусное, новое мы не перестаем. Жизнь продолжается.
Но сейчас я бы особенно внимательно смотрела:
• какое состояние создает ваш контент и ваш продукт,
• насколько то, что вы обещаете, вы потом можете реализовать,
• через какие триггеры вы продаете.

Потому что тревоги вокруг и так до хрена. А возможность получить ровно то, что тебе обещали, внезапно становится отдельной ценностью.

Предсказуемость сегодня — это УТП.