Честный маркетолог имеет право отговорить вас от маркетинга
Схема знакомая, заявок стало меньше, продажи не растут, и первый инстинкт кричит «надо поднимать бюджет на рекламу». Логично с виду и почти всегда мимо, ведь вопрос не в том, где купить трафик, а в том, куда уходят деньги и почему.
Бывает и так, что средний чек просел, логистика дорожала, половина заявок сгорает на дозвоне, и реклама тут не лечение, а усилитель проблемы.
Поднимаете бюджет, маржа становится всё тоньше, и замечаете вы это на месяц позже, чем следовало бы.
Я на 100% уверен, что многие проблемы, с которыми приходят к маркетологам, лежат вне маркетинга. В продукте, в сервисе, в юнит-экономике или в банальном порядке на складе, и задача специалиста сказать это вслух, даже если от этого развалится сделка.
Алёна Залюбовина занимается стратегией 15 лет, в том числе с РЖД, Роснано, «Эрмитажем» и Сбербанком. Когда имеешь дело с такими активами, привыкаешь считать экономику, а не искать волшебную кнопку. На её канале разборы, цифры и кейсы, где бизнес тихо сливает бюджет, почему ответ «давайте больше рекламы» редко бывает правильный и что делать, когда кажется, что всё уже перепробовано.
Хотите спокойно почитать, подписывайтесь на канал по ссылке, если нужно разобраться со своими цифрами, оставьте заявку на консультацию на сайте, увидите, что у вас происходит и куда двигаться дальше. Иногда честный ответ вашему бизнесу звучит как «пока не тратьте деньги никуда».
Лайк, шер, сэйв. И не гоните лошадей.
Схема знакомая, заявок стало меньше, продажи не растут, и первый инстинкт кричит «надо поднимать бюджет на рекламу». Логично с виду и почти всегда мимо, ведь вопрос не в том, где купить трафик, а в том, куда уходят деньги и почему.
Бывает и так, что средний чек просел, логистика дорожала, половина заявок сгорает на дозвоне, и реклама тут не лечение, а усилитель проблемы.
Поднимаете бюджет, маржа становится всё тоньше, и замечаете вы это на месяц позже, чем следовало бы.
Я на 100% уверен, что многие проблемы, с которыми приходят к маркетологам, лежат вне маркетинга. В продукте, в сервисе, в юнит-экономике или в банальном порядке на складе, и задача специалиста сказать это вслух, даже если от этого развалится сделка.
Алёна Залюбовина занимается стратегией 15 лет, в том числе с РЖД, Роснано, «Эрмитажем» и Сбербанком. Когда имеешь дело с такими активами, привыкаешь считать экономику, а не искать волшебную кнопку. На её канале разборы, цифры и кейсы, где бизнес тихо сливает бюджет, почему ответ «давайте больше рекламы» редко бывает правильный и что делать, когда кажется, что всё уже перепробовано.
Хотите спокойно почитать, подписывайтесь на канал по ссылке, если нужно разобраться со своими цифрами, оставьте заявку на консультацию на сайте, увидите, что у вас происходит и куда двигаться дальше. Иногда честный ответ вашему бизнесу звучит как «пока не тратьте деньги никуда».
Лайк, шер, сэйв. И не гоните лошадей.