Создание категорий
Абрау-Дюрсо анонсировал «Игристый чай». Два сорта: Тегуаньинь и Молочный Улун. В составе сок винограда Шардоне, ноль добавленного сахара. Вкус + газ + чайная терпкость + намёк на вино.
Зачем это было нужно бренду?
🥂х 🫖 Создать новую категорию на стыке. Не просто чай, а именно «игристый чай» с отсылкой к винной культуре.
🥂х 🫖 Зайти в растущий тренд «sober curious» (осознанная трезвость). Зумеры оценят. Люди хотят ритуал: праздничный звук хлопка пробкой, бокал, пузырики, но без алкоголя.
🥂х 🫖 Снять ограничения. Чай можно пить за рулём, в обед, в спортзале, детям после 14 лет.
В чём может быть риск?
👩 Потребитель может не понять «что это и с чем едят». Если пить холодным, то чай теряет аромат. Если горячим, то это уже далеко не шампанское. Бренду придётся учить аудиторию, выпускать образовательный контент.
👩 Высокий порог входа. За эти деньги можно купить пару пачек настоящего элитного Китайского чая. Соответственно бренду необходимо будет доказать уникальность опыта.
Стратегически верно: расширить аудиторию за пределы «вино к ужину». Тактически рискованно: цена выше чайной с неочевидным форматом потребления.
Что нужно запускать срочно:
🥂х 🫖 Коллаборацию с чайными сомелье + запустить ритуал подачи (охлаждённый + кусочек фрукта).
🥂х 🫖 Коллаборацию с инфлюенсерами + В2В продажи в HORECA через клубы и лоунжи.
🥂х 🫖 Коллаборацию с художниками для выпуска специального мерча термо охлаждающих фляжек в виде модных аксессуаров, ёмкость-обвес на сумку, на пляж, в бассейн и рабочий полдень )).
#маркетинг #кейс #АбрауДюрсо #созданиекатегорий #тренды
Абрау-Дюрсо анонсировал «Игристый чай». Два сорта: Тегуаньинь и Молочный Улун. В составе сок винограда Шардоне, ноль добавленного сахара. Вкус + газ + чайная терпкость + намёк на вино.
Зачем это было нужно бренду?
🥂х 🫖 Создать новую категорию на стыке. Не просто чай, а именно «игристый чай» с отсылкой к винной культуре.
🥂х 🫖 Зайти в растущий тренд «sober curious» (осознанная трезвость). Зумеры оценят. Люди хотят ритуал: праздничный звук хлопка пробкой, бокал, пузырики, но без алкоголя.
🥂х 🫖 Снять ограничения. Чай можно пить за рулём, в обед, в спортзале, детям после 14 лет.
В чём может быть риск?
👩 Потребитель может не понять «что это и с чем едят». Если пить холодным, то чай теряет аромат. Если горячим, то это уже далеко не шампанское. Бренду придётся учить аудиторию, выпускать образовательный контент.
👩 Высокий порог входа. За эти деньги можно купить пару пачек настоящего элитного Китайского чая. Соответственно бренду необходимо будет доказать уникальность опыта.
Стратегически верно: расширить аудиторию за пределы «вино к ужину». Тактически рискованно: цена выше чайной с неочевидным форматом потребления.
Что нужно запускать срочно:
🥂х 🫖 Коллаборацию с чайными сомелье + запустить ритуал подачи (охлаждённый + кусочек фрукта).
🥂х 🫖 Коллаборацию с инфлюенсерами + В2В продажи в HORECA через клубы и лоунжи.
🥂х 🫖 Коллаборацию с художниками для выпуска специального мерча термо охлаждающих фляжек в виде модных аксессуаров, ёмкость-обвес на сумку, на пляж, в бассейн и рабочий полдень )).
#маркетинг #кейс #АбрауДюрсо #созданиекатегорий #тренды