Telegram-канал "Вожу рукой (Рындин)" — @rukovozhu

Вожу рукой (Рындин)

5 Oct, 20:44

Вот вырастем и перестанем делать мудацкие проекты!

Пожалуй, такую мысль допускал каждый фаундер агентства, фрилансер и просто предприниматель, работающий в сервисной модели бизнеса. Кажется, что ты временно соглашаешься на компромиссы и вот-вот это закончится.

Ведь где-то там, в скором будущем, с нами будут работать очень грамотные ЛПРы, которые делали не один такой проект. А ещё они будут очень уважать нашу экспертность, не будут спорить с нашими решениями, будут отвечать оперативно и вообще будут счастливы работать бок о бок с такими достойными людьми.

Это сейчас мы мучаемся с ИПшником, который несёт правки невпопад и думает, что самый умный. Ещё чуть-чуть подождать — и заживём, зуб даю.

А что это за проекты другой лиги? Ну корпораты конечно в первую очередь, просто богатые коммерсы, запускающие стартап и нуждающиеся в твоём совете, и прочие сильные мира сего, у кого мешок денег и жгучее желание потратить их на вас.

В реальности же эта работа в другой лиге превращается во всё тот же бег, просто с бóльшими препятствиями.

Предоплата сменяется постоплатой. Один ЛПР с меняющимися вкусами сменяется командой из 6 менеджеров. А кейс «ой, у нас закончился бюджет» сменяется на «у нас новый менеджер и он вообще не понимает, что вы тут делали последний год».

Но если оставить нытьё и всё же попытаться принять реальность, то это всё особенность сервисных моделей бизнеса. Работа с людьми — одна из самых сложных, знаете ли. Именно поэтому так хорошо оплачивается. Поэтому наша задача — научиться делать эту работу хорошо. Как? Ловите практические советы:

1. Всегда продавайте проджект-менеджера. Это позволяет контролировать количество бесполезных звонков и делает саму работу проджекта сильно более заметной.

2. Продавайте маленькие итерации. Спринты до месяца — край. В современных реалиях идея продавать чистые часы всё больше вызывает вопросы. Но риски минимизировать надо, поэтому комитимся на небольшие спринты. В рамках них управлять риском долгого согласования, рассинхрона ожиданий и переносов гораздо проще.

3. Не стесняйтесь ставить рамки в договоре и возвращаться к ним. Если итерации по правкам три — то их три. Ещё две можно докупить в рамках отдельного этапа, но не нужно играть в легкодоступную клиентоориентированную путану.

4. Проджект — амортизатор отношений с клиентом. Нанимайте людей, способных справиться с этой ролью, и не занимайтесь ей самостоятельно. Иначе быстро придёте к выводу, что вы говно, делаете говно и место ваше на свалке истории.

5. Примите, что систематизация хаоса — ваш продукт. Иногда клиенту важно сказать «нет», так как именно за это он вам платит. Чтобы вы показали, как правильно управлять проектом, качеством и вообще не зафакапить все сроки. У вас опыт — так делитесь им.

И переставайте жить в ожидании «другой лиги». Нет никакой другой лиги. Есть люди со своей мотивацией, недостатками и желанием получить больше, заплатив меньше. Всё, это реальность. Работаем в ней.

428 0 8 9 37

Вожу рукой (Рындин)

30 Sep, 22:05

6 лет женат на этой крошке! Ни о чем не жалею.

958 0 4 5 121

Вожу рукой (Рындин)

30 Sep, 19:50

00:03

Год работы в корзину. Разбор с мастер-майнда

Сегодня на разборе был кейс, который сильно зацепил.

Студия много лет работает с крупной федеральной сетью, делая маркетинг на сотни точек франшизы. Серьёзный клиент, понятная внутренняя экспертиза, деньги есть.

Но в какой-то момент фаундер решил: дизайн красиво блестит, давайте и туда. Потратили год на упаковку кейсов, полезли на фестивали, начали выступать на дизайн-конфах. Всё как положено.

А бизнесу тем временем становилось всё хуже.

Когда разобрали бизнес-модель — обнаружили проблему. В дизайне рынка для них по сути нет, LTV маленький, маржи нет. А золото лежало там, откуда ушли — в маркетинге. И теперь нужно от всего, что делали в течение года, отказываться и переупаковываться.

Мораль простая: прежде чем менять позиционирование, посмотрите на цифры. Где ваши деньги сейчас — там скорее всего и ваше будущее.

А блеск — конечно прикольно, но ты ж не окунь.

Уделяйте время на страт. сессию хотя бы раз в полгода. Можете сэкономить себе годы походов не в ту сторону.

967 0 7 2 34

Вожу рукой (Рындин)

29 Sep, 11:53

Один договор для выплат подрядчикам в 190 стран

Так работает платформа РеСтафф. Агентству достаточно подписать контракт с сервисом и выстроить сотрудничество с подрядчиками на основе онлайн-заданий.

Сервис позволяет оплачивать услуги удаленщиков в СНГ, Европе, Азии, ОАЭ, США и Латинской Америке.

Пополняете счет в рублях, а выплаты приходят в долларах и евро на карты и счета. Агентство получает закрывающие документы для отчетности, а компании на ОСНО могут принимать НДС 22% к вычету.

РеСтафф работает с 2022 года, за прошлый год через платформу прошло 6,6 миллиардов рублей. Среди клиентов S7, Positive Technologies, BelkaCar и другие крупные компании.

Оставьте заявку на демо. Там подробно расскажут о платформе и рассчитают условия под ваш объем.

Реклама ООО «Стафф Контракт», ИНН 7707489653, erid: 2Vtzqw2CKXA

887 0 6 1 16

Вожу рукой (Рындин)

28 Sep, 21:00

Дизайн-выходные 09–11 октября в Туле!

Едем общаться, знакомиться и учиться!

09 октября в 01 зале буду рассказывать про то, почему умение делать крутой дизайн не делает вас богаче — и иногда даже мешает зарабатывать.

— Почему сильный креатор может зарабатывать меньше посредственного;
— Где заканчивается ремесло и начинается бизнес;
— Почему «научиться продавать» недостаточно;
— Как превратить дизайнерскую экспертизу в деньги.

Доклад ещё пишу, так что накидывайте волнующие вас вопросы. Продажи всегда вызывают горячий интерес. Хочется сделать прикладной доклад, интересный как фрилансерам-креаторам, так и фаундерам агентств и студий.

Регистрация на мероприятие. Участие бесплатное!

2.9k 3 25 4 36

Вожу рукой (Рындин)

28 Sep, 17:17

Понедельник е-бобана.
А у вас как?

775 0 3 15 53

Вожу рукой (Рындин)

23 Sep, 21:41

Делать бизнес VS дрочить ЭГО

Знаете, в чём особенность агентского, студийного, да и часто в целом бизнеса на дизайне? Туда люди приходят не за тем, чтобы заработать много денег, а затем, чтобы удовлетворить своё непомерное эго и амбиции. Никаких проблем с этим нет, если человек честно отвечает себе на вопрос, зачем он тут.

До 2019 года мой главный фокус был на зарабатывании денег. Мне просто хотелось купить квартиру, тачку и новые кроссовки. Но после достижения желаемого стало страшно. Внутри поселился вопрос: «И это всё?» Я и через 10 лет буду в этой точке, просто с ещё одной квартирой и тачкой посвежее? Размышления о великом следе во вселенной и привели меня к дизайну.

Начались фестивали, крутые проекты, конференции и много-много блеска. Я прям кайфовал от всего происходящего. Но через несколько лет пришло осознание: выбрав приоритетом след в вечном, мы потеряли очень земной приоритет — зарабатывание денег. И оказывается, выбранное позиционирование не совсем про деньги. И оказывается, команда не работает на бизнес-результат, измеряющийся в чистой прибыли. Всю эту машину я перестроил на удовлетворение собственного ЭГО. И оно, скажу честно, плохо монетизировалось.

Грущу ли я об этом? Конечно нет, мне этого и хотелось ведь. Просто, получив желаемое, захотелось сбалансировать систему.

Так что, если вы делаете бизнес или вам кажется, что вы делаете бизнес, задайте себе вопрос: а зачем?

И если спустя несколько лет вы зарабатываете как топ-менеджер в корпе, но при этом лично отвечаете за продажи, зарплаты и кассовые разрывы, — вы точно строите бизнес ради денег? Или он решает для вас какую-то другую задачу?

И если ответ всё же лежит в плоскости задачи построить кэшфлоу-машину, то почему твоя модель этого не подразумевает? Ведь зачастую на рынке компании, которые сильно блестят и делают прикольные проекты, очень сильно отличаются от компаний, которые делают скучные проекты, но гребут деньги лопатой.

1.1k 0 6 3 55

Вожу рукой (Рындин)

22 Sep, 21:12

ВТБ — генеральный спонсор Dprofile Fest & Award

Не могу не похвастаться, что в этом году, несмотря на тяжесть экономического бремени, у Dprofile Fest & Award прекрасные спонсоры.

Очень круто, что бигтеху уровня ВТБ важно развивать своё внутреннее и внешнее дизайн-сообщество. Для меня лично это явный сигнал: дизайн — не просто «сервис для бизнеса», а прям важная его часть.

Продолжаем строить креативную экономику вместе! Спасибо команде ВТБ за доверие и поддержку.

До встречи на Dprofile Fest & Award 5 декабря!

862 0 10 1 73

Вожу рукой (Рындин)

22 Sep, 10:28

Люди боятся людей

Много наблюдаю за пресейл-процессами и вообще, как выстраивают партнёрские взаимодействия как начинающие фаундеры студий, так и просто фрилансеры, представляющие свои услуги.

Удивительно, насколько большинство из них игнорируют самую сильную возможность к продаже: коммуникацию!

Вместо того чтобы один раз прийти на встречу или инициировать несколько онлайн-колов, они бесконечно чатятся в тележке, обмениваются брифами на почте, строчат длинные портянки текста с привлечением ИИшки — но только не идут общаться с глазу на глаз.

Люди! Человеку нужен человек! 👿

Нужно встречаться и говорить ртом, делиться эмоциями, синхронизироваться по вайбику. Живое общение открывает тысячи возможностей прочитать эмоцию человека, увидеть его страхи и сомнения.

Только живое взаимодействие продаёт. Будь ты тысячу раз великий эксперт, но если ты не умеешь в общение — выберут конкурентов.

Так что прекращайте, пожалуйста, отправлять свои красивые КПшки молча на почту и идите разговаривать! Мгновенный рост конверсии гарантирую.

832 0 13 10 50

Вожу рукой (Рындин)

21 Sep, 21:09

Уже 4 месяца, как я отец!

Обещал делиться опытом, поэтому ловите. Топ моих опасений, которые оказались напрасными:

1. Сна не будет. Для меня сон и восстановление — святое. Я очень переживал, что с маленьким ребёнком нормально спать не получится. Не знаю, повезло уж нам или просто мы делаем всё правильно, но мы спим почти всю ночь. За редкими исключениями в периоды роста, которые встречаются раз в 3–4 недели.

2. Я забуду о PS5, окончательно превратившись во взрослого. Нифига, всё так же играем и смотрим сериалы вечерами. Ну иногда не так безотрывно и в тишине, но тем не менее!

3. Моя жизнь перестанет принадлежать мне. Да, я теперь не так вольготно распоряжаюсь своим свободным временем, но всё ещё могу выбрать сходить в кальянку или встретиться с другом. Тренировки тоже никуда не исчезли. Просто ещё более заранее теперь приходится всё планировать и договариваться с женой.

4. Быт превратится в ад, мы умрём в грязи и голоде. Оказывается, за деньги очень много желающих помочь с уборкой / глажкой / готовкой и прочими бытовыми радостями. Расчехляй лопатник только.

5. Я перестану работать и развиваться. Правда, этот пункт вношу с натяжкой. Он самый тяжёлый, так как весь график перекраивается под новую жизнь. Благодарю своё трудолюбие, проявленное «до», ведь благодаря ему много что едет и без моего участия. Работать меньше я не стал, просто приходится успевать за час то, что раньше могло растянуться на три.

Так что в общем и целом буду продолжать пропагандировать рождение детей и отцовство. Мне откликается.

789 0 6 14 65

Вожу рукой (Рындин)

18 Sep, 19:15

Apple — для крестьян, Android — для элиты

Так или ещё нет? Всё чаще вижу тенденцию перехода с яблочного смартфона на ведро. В условиях недоступности мобильных приложений, пушей и бесконтактных оплат — выглядит вполне оправданно.

Думаю обновить смартфон и начал рассматривать варианты без яблока. Это возрастное? Что посоветуете? Раскладушку Apple или раскладушку Samsung?

Единорог за ведро, сердечко за яблоко! Детали в комменты.

876 0 2 45 98

Вожу рукой (Рындин)

17 Sep, 19:21

Самый теплый подкаст со мной в роли гостя

Нигде такой уютной беседы не получалось. Обсуждали очень много личного, про мотивацию, амбиции, семью и психотерапию. Спасибо Марине за приглашение и такой классный формат (смотрите канал, там много любопытных гостей уже собралось).

Больше всего я завтыкал на вопросе про то, почему у некоторых получается, а у других нет. Постарался найти ответ на этот вопрос, так что смотрите выпуск! Чтобы и у вас все получалось!

Подкаст уже на канале, доступен по ссылке. 😅

Ну и коммент, лайк, колокольчик. Не забывайте! А то скоро совсем авторов в индустрии не останется.

953 0 9 12 29

Вожу рукой (Рындин)

16 Sep, 18:57

Просто зарабатывай бабки и не е*и голову!

Проработав в такой парадигме больше 10 лет, стал приходить к выводу, что бизнес — он не всегда только про чистую прибыль. Есть ещё понятие цены денег.

Если ты зарабатываешь 300к, но гнёшь спину с 06 утра до 22 — то может ну его нахер? И гораздо ценнее зарабатывать 100к, но работая условно 5 часов в неделю на стримах о рыбалке.

Когда начинаешь про это думать, концепция бизнеса тоже начинает меняться. В итоге я для себя выработал некую эволюцию человека зарабатывающего:

Ступень #1 — Человек-заёбывающийся
Ходит на нелюбимую работу, делает тупые задачи, имеет тотальную неудовлетворённость за скромный прайс. Таких в реальном процентном выражении большинство. К сожалению это не всегда их вина — часто просто не повезло с рынком или стартовыми условиями. Увы.

Ступень #2 — Человек-ремесло
Нашёл себе дело по душе и каждый день с удовольствием его делает. Тут не только наёмные сотрудники, но и небольшие фрилансеры и самозанятые. Работают в своё удовольствие и попу не рвут ради сверхрезультата.

Ступень #3 — Ремесленник на стероидах
Человек понял, что его ремесло — источник хорошего заработка. Научился инструментам предпринимателя и активно их использует. Знает, как качать свою медийку и рекламировать услуги, имеет помощников, которые делают его работу более эффективной. Тут уже начинаются приличные гонорары на уровне 200–500к в месяц и хороший баланс с другими жизненными интересами.

Ступень #4 — Коммерс обыкновенный
Работать руками уже надоело или он никогда не умел. Собрал вокруг себя небольшую команду, которая закрывает производство, но сам остаётся самым умным челом. На нём всё и держится. Он же генерирует кэшфлоу, который в большей степени забирает себе, а в меньшей оставляет в виде зарплаты команды. Многие долго тусуют именно тут — и именно тут больше всего иллюзий, что ты уже «бизнесмен».

Ступень #5 — Системный коммерс
Нашёл рычаг, с которым можно масштабировать бизнес не только силой собственных умений, и смог заставить систему зарабатывать. Продвинутые студии и агентства все тут. Фокус внимания фаундера может быть в узкой точке, но глобально ничего не разваливается от его отъезда на Бали. Мой любимый пример: чел научился продвигаться на Авито и генерировать десятки заявок на услугу разработки сайта каждый день. Сайты дешёвые, клиентов много, конвейер построили, кайфуем со своим 1–3 млн в месяц.

Ступень #6 — Владелец инфраструктуры
Тут уже ребятки, которые рулят рынком и распределяют спрос между игроками. Торговый центр у дома, Рейтинг Рунета или маркетплейс. Они один раз создали пространство, куда другие приходят работать и зарабатывать. За такую смекалку уровень вознаграждения уже может исчисляться миллионами и десятками миллионов рублей.

Ступень #7 — Собственник капитала
Есть возможность покупать активы и зарабатывать на % от собственной охуенности. Высшая ступень развития в капиталистической иерархии. Именно тут деньги делают деньги.

Главный прикол в том, что масштабировать можно как саму ступень, так и переход по ней. Многие серийные предприниматели за жизнь строят несколько бизнесов из 5-й ступени, но так никогда и не создают капитал или собственную инфраструктуру. А другие всю жизнь находятся на 3-й ступени, зарабатывают приличные бабки, но не оставляют никакого наследия.

Для гармоничного развития стоит понимать: где ты сейчас, как будешь переходить на следующую ступень и во сколько тебе это обойдётся.

Мне бы хотелось завершить своё развитие на ступени собственника капитала. А может, когда получится — смогу разглядеть ещё последующие этапы. А вы где?

952 0 7 17 45

Вожу рукой (Рындин)

14 Sep, 18:17

Идти к цели, несмотря ни на какое дерьмо!

Спортсменка на соревнованиях HYROX в Пекине обосралась — буквально. Но продолжила гонку и финишировала. Охереть.

Вот это я понимаю — верность своей цели и мотивация её достигнуть. Заняла 1 место. Действующая рекордсменка мира, на минуточку.

А вы настолько же верны своей цели? Или бежите менять штанишки при первой сложности?

908 0 9 12 25

Вожу рукой (Рындин)

9 Sep, 15:14

Через 2 часа расскажу, как попытка сохранить команду стоила мне 10 миллионов

У каждого фаундера рано или поздно появляется решение, которое он прекрасно понимает головой, но почему-то не принимает: сократить команду, поменять партнёрство, отказаться от клиента, закрыть направление, поднять цены.

Чем больше становится бизнес, тем дороже обходится привычка откладывать такие решения на дальнюю полку. Моя исповедь будет именно про это. Впервые настолько подробно расскажу, как отложенное решение по сокращению команды привело к потере 10 миллионов.

Подключайтесь онлайн, чтобы узнать, чем для меня закончилась эта история и почему самое дорогое решение оказалось не самым сложным.

📌Зарегистрироваться на эфир

1.2k 0 4 3 27

Вожу рукой (Рындин)

8 Sep, 21:27

Как Ефим из SLOY чуть не сжёг завод клиента

Достаточно интригующая заявочка на эфир в среду? :)

«Исповедь фаундеров» — формат, где ребята рассказывают не про кейсы с наградами, а про решения, за которые стыдно, и про цифры, которые не вносят в портфолио.

Первым выступает Ефим, фаундер SLOY. Он расскажет историю, где ошибка студии могла закончиться совсем не «сорванным дедлайном» — и почему такие ситуации появляются ровно тогда, когда студия начинает быстро расти.

Плюс покажет цифры SLOY за 2025-й: как менялся PR, какие решения дали результат, а какие пришлось откатывать. Ребята сделали большой скачок за год, и мне самому интереснее не результат, а то, что осталось за кадром.

Но одним Ефимом не отделаемся.

Фёдор из MIKHAILOV studio расскажет, как один задержанный платёж, один лишний месяц проекта или дорогой подрядчик может превратить прибыльный месяц в кошмар. Истории про то, что начинает ломаться, когда студия становится взрослее.

А Саша из Circle Studio поделится сразу несколькими «гениальными» кейсами, которые должны были прокачать их студию, но сыграли в обратную сторону. Один из них будет про логотип, который они сами не хотели бы никому показывать, а теперь он висит на растяжках по всему городу и крутится в рекламе Air Astana.

По мере роста студии меняется цена решений. То, что раньше помогало двигаться вперёд, в какой-то момент начинает тормозить: в финансах, стратегии, PR, работе с клиентами и внутри команды. Самое сложное — вовремя понять, какие привычные решения уже пора пересмотреть.

И да, записи в публичном доступе не будет. На эфире будем показывать реальные цифры, внутренние решения и истории, которые в обычный публичный кейс не попадают.

Если ещё не зарегистрировались — заходите в бота. Там получите ссылку на трансляцию и напоминание перед эфиром.

📆 9 сентября, 17:00 МСК

↘︎ Забрать ссылку на эфир

861 0 7 1 30

Вожу рукой (Рындин)

7 Sep, 20:57

Теперь я базовый фридайвер!

Жить свою богатую жизнь не так просто, знаете ли. Едешь на Мальдивы рыбок посмотреть, а они уплывают в глубину. А жопа твоя как назло не тонет!

Или прыгаешь с дорогой яхты на закате — и уши начинают болеть после пары прыжков. Никуда не годится, подумал я и погнал учиться. Тем более товарищ подарил первую тренировку — повод отличный.

Ребят, это кайф. Во-первых, я никогда так не спал, как после тренировок по фридайвингу — отрубает на ура. До медитаций и випассан пока не дорос, но эффект, судя по всему, похожий: много дышишь, расслабляешься, слушаешь тело.

Во-вторых, там дают реально рабочие навыки — как спасти тонущего товарища, как плавать на ластах.

Ну и в-третьих, прикольно узнать, что без проблем можешь не дышать 2,5 минуты, глубина в 3 метра — это вообще не глубина, и главное — понятно, как это прогрессировать, если понадобится.

Такое вот начало осени. А у вас что?

891 0 1 17 26

Вожу рукой (Рындин)

7 Sep, 16:25

00:05

Операционный директор не просто разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти или пополнит статистику закрывшихся.

Чтобы бизнес работал как часы, нужна система и навыки выстраивания процессов — этому учит курс «Операционный директор» от Эдюсон.

Кому он подойдёт:
— операционному директору, чтобы прокачать навыки;
— предпринимателю, который устал тащить всё сам;
— руководителю отдела или проекта, выросшему из своей роли;
— собственнику, который хочет прогнозируемый результат.

В программе: 49 кейсов и заданий от экспертов «Сколково», «Альфа-Банка» и ВШЭ + блок по нейросетям для бизнес-процессов. А ещё: вечный доступ, год поддержки куратора и дипломом о профпереподготовке. Можно оформить налоговый вычет.

Оставьте заявку до 25 августа с промокодом РЫНДИН, получите скидку 65% + второй курс на выбор в подарок.
#реклама
О рекламодателе

905 0 6 1 9

Вожу рукой (Рындин)

3 Sep, 15:12

Пять лет назад я поставил себе цель — миллиард 😏

За это время выручка студии выросла в десять раз, но к миллиарду я так и не приблизился...

На рынке принято делиться подвигами: выросли в три раза за год, взяли клиента мечты, попали в топ рейтинга. Только по чужому успеху непонятно, что именно сработало и привело к результату. А вот досадные ошибки и цена, которую за них заплатили, — иногда гораздо ценнее очередной истории про успешный успех.

Поэтому я собрал трёх фаундеров студий, чтобы 9 сентября устроить исповедь фаундеров.

Формат приоткроет закулисье и покажет реальные цифры, дорогие ошибки, решения, за которые до сих пор стыдно, и выводы, которые сделали после всего этого.

Я начну первым и расскажу о том, что обычно остаётся за кадром: что изменилось в Wemakefab за последний год, какие решения оказались ошибками, сколько они стоили и что я теперь делаю иначе.

После меня исповедоваться будут ещё трое фаундеров студий — хорошо известных в нашей индустрии.
Вы наверняка видели их кейсы, следили за ростом и, возможно, брали их решения за референс. Теперь посмотрим на другую сторону: что у них не получилось, где ошиблись и какой ценой это исправляли. Честно и с цифрами покажем то, что обычно остаётся за кадром.

📆 9 сентября, 17:00 МСК
↘︎ Зарегистрироваться на эфир

В боте по ссылке спрятали ребус с названиями студий участников. Первому, кто найдет все три, подарим доступ к сообществу «Предел» на месяц.

1.1k 2 13 6 21

Вожу рукой (Рындин)

1 Sep, 17:38

Вот и лето прошло!

1k 0 1 3 37

Купить живой трафик

Ваш канал уже есть в каталоге?

Вожу рукой (Рындин)

Гео и язык канала

Категория

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

Вожу рукой (Рындин)

4 722

Популярное в канале

Язык сайта

Купить живой трафик

Ваш канал уже есть в каталоге?

Вожу рукой (Рындин)

Гео и язык канала

Категория

4 722

Популярное в канале