ПОКАЗАТЕЛЬ, КОТОРЫЙ ЧАСТО НЕДООЦЕНИВАЮТ
И напрасно
Недавно я сидел на заседании совета директоров в далекой азиатской стране. Я вхожу в СД этой компании и отвечаю за стратегию.
Рутинное заседание – итоги периода. CEO показывал на экране цифры и графики. В том числе – рост доли рынка.
«А зачем мы вообще используем этот показатель?», спросил один из членов совета. «Какая разница какая у нас доля? Важно как мы растем и сколько зарабатываем!».
Это напомнило мне цитату из Стива Джобса.
В 1997 году, когда Джобс сменил Джона Скалли на посту CEO (которого, к слову, сам когда-то и нанял), Apple была на волосок от смерти.
Если бы заклятый враг, Microsoft, не заплатил Apple тогда $150 млн (чтобы избежать антимонопольного преследования), не видать бы нам айфонов.
Так вот, Джобса спросили – что было не так со Скалли и его командой? Он ответил:
«Они больше думали о своей славе и богатстве чем о том, что когда-то создало Apple – умении делать компьютеры, которыми бы люди хотели пользоваться. Они слишком много думали о прибыли. Что им стоило бы делать — это получать разумную норму прибыли и наращивать долю рынка, чем мы всегда занимались».
То есть Джобс ставил долю рынка выше прибыли.
На первый взгляд звучит странно. Но только на первый.
Рост доли рынка – признак того, что клиенты предпочитают ваши продукты продуктам конкурентов.
Значит, вы действительно создаете для них высокую ценность.
Конечно, есть и дурацкие способы нарастить долю рынка, например демпинг.
Но если ваша доля рынка растет без потери прибыли – вы молодцы.
А ваша доля рынка растет?
И напрасно
Недавно я сидел на заседании совета директоров в далекой азиатской стране. Я вхожу в СД этой компании и отвечаю за стратегию.
Рутинное заседание – итоги периода. CEO показывал на экране цифры и графики. В том числе – рост доли рынка.
«А зачем мы вообще используем этот показатель?», спросил один из членов совета. «Какая разница какая у нас доля? Важно как мы растем и сколько зарабатываем!».
Это напомнило мне цитату из Стива Джобса.
В 1997 году, когда Джобс сменил Джона Скалли на посту CEO (которого, к слову, сам когда-то и нанял), Apple была на волосок от смерти.
Если бы заклятый враг, Microsoft, не заплатил Apple тогда $150 млн (чтобы избежать антимонопольного преследования), не видать бы нам айфонов.
Так вот, Джобса спросили – что было не так со Скалли и его командой? Он ответил:
«Они больше думали о своей славе и богатстве чем о том, что когда-то создало Apple – умении делать компьютеры, которыми бы люди хотели пользоваться. Они слишком много думали о прибыли. Что им стоило бы делать — это получать разумную норму прибыли и наращивать долю рынка, чем мы всегда занимались».
То есть Джобс ставил долю рынка выше прибыли.
На первый взгляд звучит странно. Но только на первый.
Рост доли рынка – признак того, что клиенты предпочитают ваши продукты продуктам конкурентов.
Значит, вы действительно создаете для них высокую ценность.
Конечно, есть и дурацкие способы нарастить долю рынка, например демпинг.
Но если ваша доля рынка растет без потери прибыли – вы молодцы.
А ваша доля рынка растет?