— Сейчас рынок работодателя. Давайте наймем сильного продажника.
— А продавать он что будет?
— Ну пусть сначала выйдет. Он же сильный, разберется.
Представили такой разговор?
Можно бесконечно дописывать требования к кандидату. Добавить английский, опыт в нашей отрасли, лидерство и умение одним взглядом размораживать бюджеты клиентов. Все равно останется вопрос: что именно этот человек должен исправить?
Некоторым работодателям сейчас действительно проще выбирать. По данным hh.ru, в августе в России на одну активную вакансию приходилось в среднем 8,7 активного резюме. По профессиям разброс огромный. Но во многих офисных и IT-профессиях за каждого кандидата уже не нужно сражаться насмерть.
И вот тут есть соблазн наконец накупить хороших людей. Пока дают.
Только давайте сначала посмотрим, что у нас с продажами. Клиентов много, менеджеры не успевают отвечать? Понятно, зачем нанимать еще. Клиентов мало, а те, кто приходит, не понимают, за что просят такие деньги? Тогда новый сотрудник за зарплату повторит тот же эксперимент.
Конечно, сильный коммерсант может разобраться, кому нужен продукт, переделать предложение и выстроить продажи. Но тогда именно об этой работе с ним и надо договариваться. И дать ему право что-то менять, деньги на это и время, а не вручать ему план на следующий месяц и удивляться, что магия не случилась.
Хорошее резюме еще не делает ваше решение о найме хорошим.
😎 Демченков вещает
— А продавать он что будет?
— Ну пусть сначала выйдет. Он же сильный, разберется.
Представили такой разговор?
Можно бесконечно дописывать требования к кандидату. Добавить английский, опыт в нашей отрасли, лидерство и умение одним взглядом размораживать бюджеты клиентов. Все равно останется вопрос: что именно этот человек должен исправить?
Некоторым работодателям сейчас действительно проще выбирать. По данным hh.ru, в августе в России на одну активную вакансию приходилось в среднем 8,7 активного резюме. По профессиям разброс огромный. Но во многих офисных и IT-профессиях за каждого кандидата уже не нужно сражаться насмерть.
И вот тут есть соблазн наконец накупить хороших людей. Пока дают.
Только давайте сначала посмотрим, что у нас с продажами. Клиентов много, менеджеры не успевают отвечать? Понятно, зачем нанимать еще. Клиентов мало, а те, кто приходит, не понимают, за что просят такие деньги? Тогда новый сотрудник за зарплату повторит тот же эксперимент.
Конечно, сильный коммерсант может разобраться, кому нужен продукт, переделать предложение и выстроить продажи. Но тогда именно об этой работе с ним и надо договариваться. И дать ему право что-то менять, деньги на это и время, а не вручать ему план на следующий месяц и удивляться, что магия не случилась.
Хорошее резюме еще не делает ваше решение о найме хорошим.
😎 Демченков вещает