Дело было в 1993-м. Попросил меня друг подменить его ночным продавцом в ларьке у метро Тушинская. Ларьки помните?

Ну вот, на второй вечер приходит ко мне интеллигентный мужчина лет сорока, и говорит:

— Я ваш коллега, торгую в соседней палатке. Предлагаю феню.
— ?
— Смотрите, моя палатка ближе к метро. А ваша следующая. Я ставлю цену на водку в два раза выше, чем сейчас. А вы — в полтора. Люди видят мою цену, охреневают, потом видят вашу цену поменьше — и скупают всё. Прибыль пополам.

…Хотел бы я закончить рассказ, как О.Генри, навроде того, что я произнес речь о вреде пьянства, и мы ничего не заработали.

Но нет — весь запас водки у меня был сметен за два часа, мало того — и в первом ларьке купили какое-то количество бутылок — то ли не price-sensitive, то ли ожидая, что ещё подорожает.

Я к чему? Осторожнее вы с этими приемами (в данном случае — «якорь сравнения»), они и правда работают, а вам потом стыдно будет.
Или нет?

Предупреждение: я не рекомендую использовать манипулятивные приемы в бизнес-коммуникации, они подрывают доверие и разрушают долгосрочное сотрудничество.

#история

___________
Другие истории на канале:
➖"Как мы с горьковскими чуть не подрались"
➖"Мой мегапровал в Ханты-Мансийке"
➖"Как я встретил Воланда"
➖"Мой славный позор у Горбачева"