Какой вы помидор?

Представьте: вы приходите на рынок за помидорами.

Подходите к первому прилавку, на котором лежит идеальный помидор. Большой, красный, красивый, а аромат…

Спрашиваете продавца:

— Хороший помидор?

Продавец мнётся.

— Ну-у-у… Я бы не сказал, что прямо хороший. Я видел и лучше.
— Но он большой и сочный.
— Так это сорт такой.
— И красный такой.
— Солнца много было.
— И пахнет как!
— Да они все так пахнут, это базовая характеристика помидора.

Вы уже не очень хотите брать тут помидоры, но напоследок зачем-то спрашиваете:

— А выращивали сами?
— Ну как сам… Там вообще-то целая команда работала. Один поливал, другой удобрял. Земля хорошая попалась. Погода опять же. Не могу сказать, что это прямо моя заслуга.

— Понятно, — разочарованно говорите вы и поворачиваетесь, чтобы пойти к следующему прилавку.

Примерно так «продаёт» себя на собеседовании каждый первый (!) мой клиент. При этом каждый — отличный специалист с большим опытом.

И вот ходит по рынку рекрутер, ищет свой идеальный помидор и видит вас — объективно отличный помидор. Он уже хочет вас купить, но тут вы ему минут сорок подробно объясняете, почему вы самый-пресамый обыкновенный помидор и что наверняка на соседнем прилавке можно найти получше.

Умение продавать себя — это не умение красиво врать о себе. Это умение не отговаривать человека напротив вас от покупки хорошего помидора.