Метод параноика Вадима Митякина

Что продавать, когда ИИ обесценивает часы: новая экспертная модель для агентств и сервисных компаний

Эта тема моей интерактивной сессии на предстоящей конференции AI BOOST, которую проводят друзья из Агимы 22-23 октября в Москве.

Моя сессия для владельцев и руководителей сервисных компаний о том, как продавать экспертизу еще до того, как клиент сформулировал задачу и вышел с готовым ТЗ.

В этот раз обойдемся без презентации. Будет флипчарт и фломастеры.

Цель — вместе с участниками поразбираться, за что сейчас клиенты готовы платить помимо часов производства, какая экспертиза уже накоплена внутри компании, но пока не превращена в самостоятельное предложение, и что должно измениться в позиционировании, продуктовой линейке и подходах к продажам.

Сессия построена на моей авторской методике диагностики, сформированной в ходе практической консалтинговой работы с десятками агентств и сервисных компаний.

Конечно, кроме меня будет еще 100 спикеров, 3 потока про бизнес, продажи и технологии.

До начала конференции осталось две недели, самое время зарегистрироваться: https://boostconf.ru/

Открытая встреча в клубе проджект-раннеров 10 октября

В эту субботу 10 октября с 12 до 14 по Москве встречаемся в очередной раз в клубе проджект-раннеров. Встреча бесплатная, пройдет онлайн в ZOOM.

Приглашаю как уже ветеранов клуба, так и тех, кого заинтересовала тема.

А тема в этот раз интересная. Если с появлением ИИ клиенты могут все сделать сами, то в чем ценность агентств?

Если еще год назад я говорил на выступлениях, что для того, чтобы развиваться, агентствам нужно специализироваться, делать ставку на уникальную отраслевую или технологическую экспертизу, то сейчас вопрос стоит уже по другому — в чем в принципе смысл агентств для бизнеса.

Зарегистрироваться, чтобы получить ссылку на ZOOM перед встречей: https://mityakin.timepad.ru/event/4243267/

Сам формат дискуссионный. Я как организатор задаю тематичекую рамку, модерирую общение. Возможно 2-х часов не хватит, если что, немного задержимся)

p.s. Для тех, кто не в курсе этой истории: Я, Вадим Митякин, методолог, автор книги «Метод параноика», с прошлого года организую регулярные встречи в клубе проджект-раннеров (по названию ключевого персонажа из продюсерской модели). Эти встречи проходят как вживую в разных городах, так и онлайн.

Для меня это возможность поделиться своим видением и методологическими наработками, и получить обратную связь, а для участников обменяться опытом и посмотреть на свою ситуацию через концептуальную призму.

Интересно, как агентства за последние несколько лет последовательно проходили все стадии принятия того факта, что возврата к прежней модели работы уже не будет.

И что продажи — не самая главная проблема агентств в 2026 году.

— Отрицание (Конец 2024): думали, что это временный спад
— Гнев (Начало 2025): начали крутить педали в продажах
— Торг (Конец 2025): понадеялись на продюсерскую модель
— Депрессия (Начало 2026): начали закрывать агентства
— Принятие (Конец 2026): начали понимать, что всё это время решали не ту проблему

Как же так получилось, что люди, которые годами успешно строили агентства, вдруг перестали понимать, что делать дальше?

По сути речь идет про концептуальный кризис!

Именно на этот вопрос я и попытаюсь ответить в своем выступлении на конференции AAA CONF, которая пройдет в Ростове-на-Дону уже в эту субботу 26 сентября.

За последние несколько лет я в качестве консультанта поработал с самыми разными компаниями и провел открытые стратегические сессии с участниками рынка в Москве, Ростове, Екатеринбурге, Красноярске и Питере. Это было отличная возможность проверить на прочность идеи из моей книги «Метод параноика» и сформировать видение трендов диджитал-рынка.

Буду рад, если вы присоединитесь ко мне, тем более, что это крупнейшая диджитал-конференция юга России на 4-х треках (дизайн, агентства, ИИ и HR) соберет профессионалов своего дела в качетстве спикеров из самых разных компаний.

Если клиент прислал ТЗ, продавать экспертизу уже поздно
Что нужно сделать, чтобы перейти от декларации вашей экспертности к ее реальной продаже

Вышла моя новая статья в Т-Бизнес секретах и ее точно стоит прочитать и вот почему.

В 2026 году на рынке сложился интересный парадокс. С приходом ИИ, который берет на себя типовые задачи в разработке, маркетинге, дизайне и копирайтинге, на которых до этого мы делали основной оборот, всем стало очевидно, что единственный путь — переходить к продаже своей экспертизы.

Вот только клиенты почему-то не спешат заключать с нами договора на консалтинг, диагностику и проектирование. Хотя до этого всегда говорили, что им важен наш опыт и уникальная экспертиза. Почему же когда пришло время непосредственно за них платить — кажется, что в этом нет для них ценности?

Если коротко — мы не тем и не то пытаемся продать. И чем дольше вы работаете с клиентом, продавая ему часы своих специалистов, тем меньше шансов продать экспертизу.

Дело в том, что те, кто со стороны бизнеса покупал ваши услуги, смотрели на ваш опыт как на подтверждающий фактор, что вы справитесь с задачей.

Чтобы он стал самостоятельным продуктом, вам нужно переупаковать свою экспертизу и сделать новую продажу, даже если речь идет про существующих клиентов. Вы должны целиться в тех на стороне клиента, кто до этого ставил задачи тем, кто ставил задачи вам!


Почему так сложилось и как исправить эту ситуацию я как раз и рассказываю в статье. Если вы пропустили на нее ссылку, то вот она: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-prodavat-ekspertizu


p.s. Кстати! Через пару недель буду выступать конфереции AAA CONF, где постараюсь еще больше раскрыть эту тему. Будете в Ростове, обязательно приходите послушать и обсудить.