«Я поднял цену — заказы упали вдвое. Конкурент не поднял — торгует как торговал».
Самая частая фраза в чатах селлеров после 7 июля. Разберём, кто эти конкуренты.
1. Иностранные юрлица. Повышение их не коснулось вообще. Их экономика не изменилась. Конкурировать с ними ценой бессмысленно — вы играете по разным правилам.
2. Проспавшие. Узнают из финотчёта через месяц. Потом поднимут резко и с перелётом.
3. Те, кто не считает. Самая большая группа. Их цена основана на ценах соседей, а не на своей математике. Часть из них уже торгует в минус и узнает об этом к осени.
4. Корпораты с РРЦ. Не могут поднять быстро, нужны согласования. Поднимут позже и все разом.
5. Те, у кого есть запас маржи. Пережидают волну и забирают долю у тех, кто поднял. Это стратегия, а не смелость.
Цена конкурента — не ориентир. У него другая себестоимость, другое юрлицо и возможно отсутствие математики.
Теперь про расчёт, потому что тут ошибаются почти все.
Было: цена 1150, комиссия 29%. Вам оставалось 816,5 — это 71% от цены.
Стало: комиссия 34%. Теперь ваши 816,5 — это 66%.
816,5 ÷ 0,66 = 1237 ₽
То есть при росте комиссии на 5 пунктов цена должна вырасти на 7,6%. При росте на 10 пунктов — на 17%.
Формула:
Новая цена = старая × (1 − старая комиссия) ÷ (1 − новая комиссия)
И ещё: рост комиссии с 30% до 40% — это не «плюс десять процентов». Ваши отчисления выросли в 1,33 раза.
В статье разобрал подробно: что формула не учитывает, почему повышение цены поднимает ДРР и где забрать деньги, не трогая цену:
Статья
На сколько подняли вы и что стало с заказами?
Самая частая фраза в чатах селлеров после 7 июля. Разберём, кто эти конкуренты.
1. Иностранные юрлица. Повышение их не коснулось вообще. Их экономика не изменилась. Конкурировать с ними ценой бессмысленно — вы играете по разным правилам.
2. Проспавшие. Узнают из финотчёта через месяц. Потом поднимут резко и с перелётом.
3. Те, кто не считает. Самая большая группа. Их цена основана на ценах соседей, а не на своей математике. Часть из них уже торгует в минус и узнает об этом к осени.
4. Корпораты с РРЦ. Не могут поднять быстро, нужны согласования. Поднимут позже и все разом.
5. Те, у кого есть запас маржи. Пережидают волну и забирают долю у тех, кто поднял. Это стратегия, а не смелость.
Цена конкурента — не ориентир. У него другая себестоимость, другое юрлицо и возможно отсутствие математики.
Теперь про расчёт, потому что тут ошибаются почти все.
Было: цена 1150, комиссия 29%. Вам оставалось 816,5 — это 71% от цены.
Стало: комиссия 34%. Теперь ваши 816,5 — это 66%.
816,5 ÷ 0,66 = 1237 ₽
То есть при росте комиссии на 5 пунктов цена должна вырасти на 7,6%. При росте на 10 пунктов — на 17%.
Формула:
Новая цена = старая × (1 − старая комиссия) ÷ (1 − новая комиссия)
И ещё: рост комиссии с 30% до 40% — это не «плюс десять процентов». Ваши отчисления выросли в 1,33 раза.
В статье разобрал подробно: что формула не учитывает, почему повышение цены поднимает ДРР и где забрать деньги, не трогая цену:
Статья
На сколько подняли вы и что стало с заказами?