Хороший специалист без клиентов

Вчера я обещала рассказать, куда уходит спрос

Я начинала так, как кажется единственно правильным: сначала стать профессионалом: обучение, сертификация, отданные за это деньги и часы

Я умела вести сессии и не знала, откуда берутся люди, которые на них приходят

Спрос при этом никуда не девался

Он просто шёл мимо, к рилсу „5 признаков СДВГ“, а еще к разбору за пять тысяч и к приложению, которое обещает разобраться за пятнадцать минут. Там человек впервые пишет "это про меня"

Меня учили работать с психикой и не учили, что делать с пустотой в записи

Дальше было то, что я до сих пор считаю решающим, и это не маркетинг

Я взяла две недели отпуска и написала прямым текстом: начинающий психолог, нужен опыт, консультация бесплатно. За четырнадцать дней вышло сорок сессий

Сработало не имя и не кейсы, их не было. Сработало снятие двух барьеров сразу: денег и риска. Если между человеком и первой встречей стоит вопрос «а стою ли я этих денег», часть спроса до нас просто не доходит, и мы читаем это как отсутствие клиентов

А теперь неудобное: в практику эти сорок сессий не превратились

Поток и практика — разные вещи, и первое во второе само не переходит. О том, что решает эту разницу, расскажу завтра