Как использовать эмоциональные триггеры в маркетинге.
Часть 1.
Эмоции играют ключевую роль в принятии решений. Ведь мы, люди, покупаем не только из-за логики, но и под влиянием своих желаний, страхов и стремлений.
Я буду разбирать все триггеры на примере одной ниши — курсы по созданию дохода на маркетплейсах.
Первый триггер — ЗАВИСТЬ.
Почему у других получилось, а у меня — нет?
Проблема:
Люди сравнивают себя с окружающими и испытывают зависть к тем, кто более успешен, реализован или свободен. Клиент думает: "Почему у других всё так круто, а у меня до сих пор ничего не получается?".
Решение:
Демонстрируйте успешные кейсы учеников. Пусть клиент увидит, что другие уже достигли результата с вашей помощью, и внутренняя зависть станет мотивацией.
Как использовать:
Пример текста:
Второй — ГОРДЫНЯ.
Я лучший, я заслуживаю успеха!
Проблема:
Люди хотят ощущать себя уникальными, на вершине успеха. Они стремятся повысить самооценку и обеспечить себе статус в глазах других.
Решение:
Покажите, что ваш курс — это инвестиция для лучших. Он исключительно для тех, кто готов "взять максимум от жизни" и пробить свой потолок.
Как использовать:
Пример текста:
3. ЛЕНЬ.
Я хочу, чтобы всё было просто!
Проблема:
Учиться, разбираться в сложных вещах, вкладывать много усилий — это утомительно. Люди хотят быстрых и легких решений, которые не требуют значительных вложений энергии.
Решение:
Позиционируйте ваш курс как "мечту ленивого": всё разложено по полочкам, нет ничего сложного, никаких заморочек. Покажите, что ваш метод позволяет добиться результата легко, играючи.
Как использовать:
Пример текста:
Продолжение следует...
Часть 1.
Эмоции играют ключевую роль в принятии решений. Ведь мы, люди, покупаем не только из-за логики, но и под влиянием своих желаний, страхов и стремлений.
Я буду разбирать все триггеры на примере одной ниши — курсы по созданию дохода на маркетплейсах.
Первый триггер — ЗАВИСТЬ.
Почему у других получилось, а у меня — нет?
Проблема:
Люди сравнивают себя с окружающими и испытывают зависть к тем, кто более успешен, реализован или свободен. Клиент думает: "Почему у других всё так круто, а у меня до сих пор ничего не получается?".
Решение:
Демонстрируйте успешные кейсы учеников. Пусть клиент увидит, что другие уже достигли результата с вашей помощью, и внутренняя зависть станет мотивацией.
Как использовать:
Пример текста:
Лента Instagram пестрит знакомыми, которые уже запустили свои первые продукты на маркетплейсах. Одна подруга делится фото новой квартиры, другой парень с курса ездит на своём первом авто. Всё это ведь не волшебство, верно? Каждый из них просто сделал верный шаг навстречу осознанному заработку. А вот сделать этот шаг они готовы сегодня, а вы?
Второй — ГОРДЫНЯ.
Я лучший, я заслуживаю успеха!
Проблема:
Люди хотят ощущать себя уникальными, на вершине успеха. Они стремятся повысить самооценку и обеспечить себе статус в глазах других.
Решение:
Покажите, что ваш курс — это инвестиция для лучших. Он исключительно для тех, кто готов "взять максимум от жизни" и пробить свой потолок.
Как использовать:
Пример текста:
Когда-то мне сказали: "Ты для этого не создан". Звучит знакомо? Люди будут сомневаться в вас до тех пор, пока вы не докажете обратное. Достаточно ли терпеть ограничения, которые вам устанавливают окружающие или устаревшие представления о заработке? Современные лучшие умы давно зарабатывают на том, что приносит не только деньги, но и престиж. Хватит ждать одобрения. Действуйте, чтобы доказать себе и миру, что вы рождены быть успешным.
3. ЛЕНЬ.
Я хочу, чтобы всё было просто!
Проблема:
Учиться, разбираться в сложных вещах, вкладывать много усилий — это утомительно. Люди хотят быстрых и легких решений, которые не требуют значительных вложений энергии.
Решение:
Позиционируйте ваш курс как "мечту ленивого": всё разложено по полочкам, нет ничего сложного, никаких заморочек. Покажите, что ваш метод позволяет добиться результата легко, играючи.
Как использовать:
Пример текста:
"Сложно, долго, непонятно" — забудьте о страхах старта. Если кажется, что заработок на маркетплейсах — это года изучения рынка или куча механической работы, то вы будете приятно удивлены. Это не о перегрузе, а о чётких инструкциях и автоматизации даже самых мелких процессов. Почему тратить силы и время, если есть способ стартовать легко и без головной боли?
Продолжение следует...