Как использовать эмоциональные триггеры в маркетинге.
Часть 2.
Четвертый триггер — ГНЕВ.
Хватит мириться с неудобным положением!
Проблема:
Человек злится на свою работу, на шефа, на экономику или обстоятельства, которые держат его в финансовой нестабильности и не позволяют выйти на новый уровень.
Решение:
Направьте гнев в правильное русло. Покажите, что ваш курс — это способ взять управление в свои руки и избавиться от надоевших проблем.
Как использовать:
Пример текста:
Пятый — ЖАДНОСТЬ.
Хочу всё и сразу!
Проблема:
Люди хотят максимальной выгоды и экономии — получить крутые результаты, затратив минимум ресурсов. Они боятся упустить шанс, который больше никогда не повторится.
Решение:
Создайте предложение, от которого сложно отказаться: добавьте бонусы, снижайте цену "только сегодня" и убедите, что именно ваш курс быстрее всего приведет к результату. Сделайте так, чтобы экономический стимул "сэкономить или заработать" стал неотразимым.
Как использовать:
Пример текста:
Шестой — ПОХОТЬ.
Страсть к лучшему образу жизни.
Проблема:
Страсть, желание к прекрасному и притягательному миру. Люди хотят выйти за рамки обыденности и жить красиво, богато, с удовольствием.
Решение:
Сыграйте на образах, которые показывают, как может измениться жизнь клиента после прохождения курса: дорогие вещи, поездки, свобода распоряжаться своим временем и ресурсами. Это должна быть красивая картинка будущего.
Как использовать:
Пример текста:
И седьмой — ЧРЕВОУГОДИЕ.
Желание получить кайф здесь и сейчас.
Проблема:
Человек хочет наслаждаться "сладкой жизнью", но у него нет ресурсов на то, чтобы позволить себе лучшие рестораны, поездки или дорогие удовольствия. Вместо вкусного торта к чаю — обычное печенье из местного магазина.
Решение:
Преподнесите ваш курс как путь к большему "удовольствию от жизни". Подчеркните, что, разобравшись в теме маркетплейсов, человек сможет зарабатывать больше и начнет наконец-то наслаждаться жизнью по полной. Важно создать у клиента ассоциацию, что знания = доступ к самому лучшему.
Как использовать:
Часть 2.
Четвертый триггер — ГНЕВ.
Хватит мириться с неудобным положением!
Проблема:
Человек злится на свою работу, на шефа, на экономику или обстоятельства, которые держат его в финансовой нестабильности и не позволяют выйти на новый уровень.
Решение:
Направьте гнев в правильное русло. Покажите, что ваш курс — это способ взять управление в свои руки и избавиться от надоевших проблем.
Как использовать:
Пример текста:
Разве вы никогда не чувствовали, как внутри нарастает злость? Злость на несбывшиеся планы, на низкую зарплату, на то, как год за годом вы мечтаете об одном и том же, но вынуждены сливать силы в рутину? Достаточно глотать обиды. В жизни есть всего один реальный поворотный момент: момент, когда вы принимаете решение. Решение разобраться, научиться новому и поставить карьеру в ваших руках. Готовы изменить эту игру? Тогда начните её по своим правилам.
Пятый — ЖАДНОСТЬ.
Хочу всё и сразу!
Проблема:
Люди хотят максимальной выгоды и экономии — получить крутые результаты, затратив минимум ресурсов. Они боятся упустить шанс, который больше никогда не повторится.
Решение:
Создайте предложение, от которого сложно отказаться: добавьте бонусы, снижайте цену "только сегодня" и убедите, что именно ваш курс быстрее всего приведет к результату. Сделайте так, чтобы экономический стимул "сэкономить или заработать" стал неотразимым.
Как использовать:
Пример текста:
Не упустите возможность, которая может полностью изменить финансовую сторону вашей жизни. Выход на маркетплейсах — это шанс из серии «все побежали, и я побежал», но кто успеет первым, получит самые жирные "сливки". Пока конкуренты только начинают, вы уже можете заработать свой первый миллион в нише, которая пока далека от перенасыщения. Да, время для старта — прямо сейчас. Позже выгодных условий может уже не быть.
Шестой — ПОХОТЬ.
Страсть к лучшему образу жизни.
Проблема:
Страсть, желание к прекрасному и притягательному миру. Люди хотят выйти за рамки обыденности и жить красиво, богато, с удовольствием.
Решение:
Сыграйте на образах, которые показывают, как может измениться жизнь клиента после прохождения курса: дорогие вещи, поездки, свобода распоряжаться своим временем и ресурсами. Это должна быть красивая картинка будущего.
Как использовать:
Пример текста:
Вы мечтаете о жизни, где каждое утро начинается с вида на побережье, где нет необходимости смотреть на ценники в магазинах, а любые капризы исполняются так же легко, как чиркнуть спичкой. Это больше не "где-то там". Это ближе, чем вы думаете. Представьте себя на месте успешных предпринимателей, которые одинаково уверены в своих доходах и в завтрашнем дне. Ведь страсть к красивой жизни — достойная мотивация, правда?
И седьмой — ЧРЕВОУГОДИЕ.
Желание получить кайф здесь и сейчас.
Проблема:
Человек хочет наслаждаться "сладкой жизнью", но у него нет ресурсов на то, чтобы позволить себе лучшие рестораны, поездки или дорогие удовольствия. Вместо вкусного торта к чаю — обычное печенье из местного магазина.
Решение:
Преподнесите ваш курс как путь к большему "удовольствию от жизни". Подчеркните, что, разобравшись в теме маркетплейсов, человек сможет зарабатывать больше и начнет наконец-то наслаждаться жизнью по полной. Важно создать у клиента ассоциацию, что знания = доступ к самому лучшему.
Как использовать:
Ваш текст должен бить на воображение. Например:
Представьте, что ваш утренний кофе больше не "экономный латте", а чашка свежесваренного эспрессо в уютном пабе у моря. Представьте неделю на Мальдивах вместо рабочего дня в офисе. Ведь отказываться от маленьких удовольствий ради завтрашнего дня — это не про жизнь. Сегодня вы можете взять под контроль свои доходы и позволить себе жить так, как хочется… Зачем ждать большего, если вы можете начать в любой момент?