Трафик не решает проблему количества клиентов
В 2026-й бизнес вкатился с поломанной юнит-экономикой. Если раньше работало:
Запустил рекламу → получил лиды → продал → получил прибыль → повторил
То теперь:
Запустил рекламу → не получил лиды → повторил
Это я, конечно, шучу, но только отчасти. Ситуация нестабильная, реклама на оставшихся площадках дорожает, а заявки не гарантированы.
Любого предпринимателя спроси об обстановке, и услышишь, что клиентов мало. А чтобы исправить ситуацию, большинство ответят, что нужен трафик: «Вот бы нам хорошего таргетолога, который настроит рекламу так, что заявки будут».
Если просто продолжать вкидывать бюджет в трафик, как раньше, стоимость привлечения клиента будет и дальше расти.
Я тоже попал в эту ловушку, только вместо трафика у меня был контент-маркетинг. Но статей формата «боты клевые — закажи» уже недостаточно, и мне тоже придется пересобирать модель привлечения и удержания клиентов.
Поэтому контента про воронки, удержание, офферы и маркетинг в целом станет больше. Сейчас уже недостаточно просто «привести трафик» или «сделать бота» — приходится менять всю воронку продаж.
В 2026-й бизнес вкатился с поломанной юнит-экономикой. Если раньше работало:
Запустил рекламу → получил лиды → продал → получил прибыль → повторил
То теперь:
Запустил рекламу → не получил лиды → повторил
Это я, конечно, шучу, но только отчасти. Ситуация нестабильная, реклама на оставшихся площадках дорожает, а заявки не гарантированы.
Любого предпринимателя спроси об обстановке, и услышишь, что клиентов мало. А чтобы исправить ситуацию, большинство ответят, что нужен трафик: «Вот бы нам хорошего таргетолога, который настроит рекламу так, что заявки будут».
Но только трафиком проблему не решить, нужно пересобирать всю воронку. От изучения своей аудитории, ее болей и оффера для каждого сегмента до удержания, работы над LTV и рекомендациями.
Если просто продолжать вкидывать бюджет в трафик, как раньше, стоимость привлечения клиента будет и дальше расти.
Я тоже попал в эту ловушку, только вместо трафика у меня был контент-маркетинг. Но статей формата «боты клевые — закажи» уже недостаточно, и мне тоже придется пересобирать модель привлечения и удержания клиентов.
Поэтому контента про воронки, удержание, офферы и маркетинг в целом станет больше. Сейчас уже недостаточно просто «привести трафик» или «сделать бота» — приходится менять всю воронку продаж.