Ваш главный конкурент не тот, кто вы думаете
В промышленном B2B есть конкурент которого нет в тендерном списке и нет на выставке.
Он выигрывает чаще всех остальных вместе взятых.
Это решение - "пока оставим как есть".
Представьте, вы отправили КП, закупщик видит, соглашается, что продукт интересный. Говорит "надо подумать". Возвращается через три месяца с вопросом, есть ли скидка. Или не возвращается.
Не потому, что выбрал конкурента. Потому что не выбрал никого.
От 40 до 60% сделок в B2B заканчиваются решением клиента ничего не менять. Воронка есть, интерес есть, бюджет есть. Сделки нет.
Почему?
Потому что "лучше оставим как было", "работало как-то и дальше поработает" и все в таком духе это про то, что боль от текущей ситуации оказалась меньше страха перемен.
В вашей коммуникации главное, что клиент должен почувствовать: что ничего не делать - это тоже решение. И у него есть цена.
И вот что интересно👇
Та же логика работает внутри компаний. "Пока оставим как есть" живёт не только в голове у закупщика, оно живёт в маркетинге, который второй год делает то же самое, в продажах без воронки и данных, в стратегии которую откладывают потому что "сначала закроем квартал".
Бездействие - главный конкурент роста внутри компании так же, как снаружи.
Те, кто про ДЕЙСТВИЕ, приходите офлайн 1 октября на Территорию В2В.
Будет про реальность в промышленном В2В, про рабочие ходы для повседневных процессов маркетинга и продаж, будут 100+ контактов равных в отрасли.
Живое общение, живая работа, живая энергетика 🔥
🚩Детали и регистрация b2b-conf.ru
В промышленном B2B есть конкурент которого нет в тендерном списке и нет на выставке.
Он выигрывает чаще всех остальных вместе взятых.
Это решение - "пока оставим как есть".
Представьте, вы отправили КП, закупщик видит, соглашается, что продукт интересный. Говорит "надо подумать". Возвращается через три месяца с вопросом, есть ли скидка. Или не возвращается.
Не потому, что выбрал конкурента. Потому что не выбрал никого.
От 40 до 60% сделок в B2B заканчиваются решением клиента ничего не менять. Воронка есть, интерес есть, бюджет есть. Сделки нет.
Почему?
Потому что "лучше оставим как было", "работало как-то и дальше поработает" и все в таком духе это про то, что боль от текущей ситуации оказалась меньше страха перемен.
В вашей коммуникации главное, что клиент должен почувствовать: что ничего не делать - это тоже решение. И у него есть цена.
И вот что интересно👇
Та же логика работает внутри компаний. "Пока оставим как есть" живёт не только в голове у закупщика, оно живёт в маркетинге, который второй год делает то же самое, в продажах без воронки и данных, в стратегии которую откладывают потому что "сначала закроем квартал".
Бездействие - главный конкурент роста внутри компании так же, как снаружи.
Те, кто про ДЕЙСТВИЕ, приходите офлайн 1 октября на Территорию В2В.
Будет про реальность в промышленном В2В, про рабочие ходы для повседневных процессов маркетинга и продаж, будут 100+ контактов равных в отрасли.
Живое общение, живая работа, живая энергетика 🔥
🚩Детали и регистрация b2b-conf.ru