Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

1 октября. 300 человек, 20 регионов, 36 спикеров. Если честно — до сих пор не верится, что мы сделали это уже в пятый раз. Еще масштабнее и еще глубже по темам.

Красной линией через весь день прошел главный вопрос — Что дальше? Его в разной форме задавал каждый: экономист — про источники спроса, директор по маркетингу — про то, на чём строить стратегию, если горизонт планирования сократился до нескольких месяцев, пиарщик — с какой повесткой выходить в СМИ, когда прежние формулировки перестали работать.

Каждый искал ответы сам для себя. Мне кажется, именно в этом и есть смысл того, что мы делаем. Мы даём пространство, где можно честно признать окружающую неопределённость и поискать ответ вместе с единомышленниками, а не получить универсальную инструкцию.

Промышленный маркетинг как рынок, как профессия еще не сформирован. Опереться часто не на кого, и годами кажется, что твои проблемы уникальные, хотя на самом деле они типовые. На «Территории B2B» вы не одни.

И ещё одна новость, которую мы официально объявили — запускаем Ассоциацию промышленного маркетинга и PR. Хотим собрать тех, кто занимается маркетингом, стратегией, PR и продажами в промышленности, в одном месте — не раз в год на конференции, а на постоянной связи. Об этом еще будет отдельно. Но если вы уже сейчас готовы принять участие в проектировании повестки, пишите в личку.

Спасибо каждому, кто был с нами 1 октября. А мы уже вовсю планируем шестую конференцию весной 2027. Не переключайтесь)

💥Прогноз Минэкономразвития до 2029 года: что это значит для продаж и маркетинга в промышленности

Минэкономразвития опубликовало прогноз на 2027–2029 годы. Посмотрим на ключевые темы глазами коммерческого блока промышленного предприятия.

Скажу прямо: продавать станет сложнее и дороже. Но картина рынка и спроса меняется, важно перестроиться сейчас, чтобы устоять и быть готовыми к подъёму.

📉 Рынок сжимается там, где мы привыкли продавать
Инвестиции в основной капитал падают на 5,4% в 2026 году, в 2027-м рост почти нулевой (+0,2%). Это значит, что клиенты откладывают закупки оборудования, модернизацию и новые проекты. Сильнее всего просели спецтехника, станки, электрооборудование и металл — всё, что связано со стройкой и АПК.

💸 Клиенты считают каждый рубль
Ключевая ставка 14%, кредиты дорогие. Покупатель будет дольше согласовывать сделки, просить отсрочки и сравнивать больше поставщиков. Цикл сделки удлиняется, дебиторка растёт.

⚡ Себестоимость растёт быстрее цен
Электроэнергия для бизнеса +15,2% в 2027 году, газ +10,4%, ж/д тарифы +8,5%, зарплаты около +7%. При этом инфляция по прогнозу всего 4%. Сжатие маржи прямо заложено в прогноз: доля прибыли в ВВП снижается.

🟢Коммерческому блоку (маркетинг + продажи) будет сложнее остальных. Куда стоит посмотреть сейчас:

1️⃣ Ценность вместо скидки
Выявлять и продавать реальную ценность для клиента, погружаться в его задачи и цели, становясь партнёром, а не просто поставщиком. Скидка это минус к марже, которой и так становится меньше.

2️⃣ Язык экономии
Когда энергия дорожает на 10–15% в год, а людей не найти (безработица 2,2%), клиент охотнее слышит про снижение затрат, автоматизацию и окупаемость, чем про технические характеристики.

3️⃣ Развитие внутри действующих клиентов
Привлекать новых в спад дорого, а устойчивость часто держится на тех, кто уже с вами. Когда бюджеты на новое оборудование заморожены, у клиента остаются задачи сервиса, модернизации и замены импорта. Вопрос в том, насколько глубоко мы знаем его процессы и людей за пределами отдела закупок.

4️⃣ Новые рынки и ниши
По прогнозу, спрос смещается к гособоронзаказу, нацпроектам технологического лидерства, энергетике и сетям, фарме, автопрому, модернизации ЖКХ и импортозамещению. Меняется и география: в лидерах роста Дальний Восток и столичный регион. А слабеющий рубль (до 96 ₽/$ к 2029 году) делает интереснее экспорт в Азию, на Ближний Восток и в ЕАЭС. Возможно, ваши следующие клиенты не там, где вы привыкли их искать.

5️⃣ Точный маркетинг вместо урезанного
В спаде конкуренты молчат, и контакт с клиентом стоит дешевле. Выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее попадает в задачи конкретных отраслей и компаний. Сейчас формируется воронка на подъём 2028–2029 годов, когда инвестиции должны вырасти на 2,5–3% в год.

🎯 2026–2027 годы — время пересмотреть продуктовое предложение и клиентский портфель. Устойчивее окажутся компании, которые продают ценность, знают своих клиентов изнутри и уже сейчас смотрят на рынки следующего цикла роста.

Друзья, программа Территории В2В это что-то невероятно мощное 💪

Сама кайфую от спикеров, тем и насыщенности каждого выступления. Так бы всех сидела и слушала без перерыва) а потом кааак внедрила все, что узнала 🚀

В чате Территории мы начала рассказывать про каждого спикера, присоединяйтесь, выбирайте куда вам важно попасть.

И небольшая просьба к вам

Если среди ваших коллег или знакомых есть люди из промышленного бизнеса, кому интересны маркетинг, продажи и развитие производственных компаний, буду благодарна, если поделитесь с ними информацией о конференции.

Будет интересно и полезно собственникам и руководителям заводов, коммерческим директорам, руководителям маркетинга и продаж.

Мы специально не запускаем широкомасштабную рекламу.

Хотим собрать сильный круг участников, кому это действительно нужно.

Программа и регистрация: b2b-conf.ru

1 октября встречаемся на Территории B2B в Москве

Коллеги, приглашаю вас на наше ПЯТОЕ живое мероприятие для промышленников и производственников:

V Межрегиональная практическая конференция по промышленному маркетингу

📅1 октября 2026
🕐9.30 - 17.00
📍Москва, Технопарк «Калибр»

Конференция проводится в пятый раз и объединяет тех, кто отвечает за маркетинг, продажи и коммуникации на промышленных предприятиях. За время проекта в ней приняли участие около 1000 представителей производственного бизнеса из 20 регионов России и Республики Беларусь.

✏️Программа дня построена в четыре параллельных потока

🟢Откроет конференцию панельная дискуссия на тему "Потенциал промышленного комплекса для достижения технологического суверенитета: сценарии, ресурсы, возможности" с участием представителей Минпромторга, Минэкономразвития, РСПП, Опоры России и других институтов поддержки бизнеса.

🟢На сессии с ведущими экономистами обсудим кто будет управлять заводами через десять лет, что происходит с несырьевой промышленностью, как создавать продукт в новой реальности.

🟢Далее откроются четыре параллельных потока:

1⃣ Стратегия — риски, которые накапливаются в бизнесе незаметно, и дискуссия о том, что первично на промышленном рынке: продукт или отношения с клиентом

2⃣ Маркетинг на предприятии — структура службы, зоны ответственности, взаимодействие с продажами и производством, разбор от практиков из Евраз, СИБУР, Архбум

3⃣ PR в промышленности — как выстроена работа с медиа и репутацией на производстве, обмен опытом с действующими пиарщиками отрасли

4⃣ Мастер-классы — прикладные семинары по кадрам, юридическим рискам и удержанию B2B-клиентов

Программу формировали с опорой на обратную связь от индустрии: летом мы собирали у практиков вопросы о самых острых рабочих задачах, и часть сессий выстроена именно вокруг них.

Организаторы: Комитет по промышленной и инновационной политике Московской торгово-промышленной палаты, Технопарк «Калибр», бюро «Динамика» и «Фактура», при поддержке «ОПОРЫ РОССИИ».

Регистрация и полная программа: b2b-conf.ru


До встречи!

"ГОСТ в крови, медь - в жилах"

Увидела на дороге гениальный креатив Калужского кабельного завода (точнее, его торгового дома).

Казалось бы - рискованный ход. Индустрия кабельной продукции консервативна до предела: тендеры, ГОСТы, техзадания, закупщики, которые считают метры и омы. Где тут место эмоциям?!

И тут вдруг слоган, построенный на игре слов из разговорной речи («это у него в крови»), да ещё в паре с кровеносной метафорой - «жилы» кабеля вместо «жил» человека.

Но именно это и делает креатив уместным:

✅Метафора запоминается! Ассоциация четкая. Закупщик за рулём или в пробке скорее запомнит такую игру слов, чем список сертификатов.

✅Визуальная поддержка в тему: разрез кабеля с настоящими медными жилами прямо на борту - слоган не оторван от продукта, а буквально иллюстрирован.

✅Юмор не снижает серьёзность оффера. Сразу под слоганом рациональная часть: «производство и поставка», «напрямую от производителя», сайт и телефон. Эмоциально+рационально.

✅ Носитель адекватный. Не билборд у офиса, а транспорт, который физически ездит по промзонам, стройкам, логистическим коридорам - то есть там, где находится ЦА.

Редко комментирую рекламу в В2В, потому что мало нормальной) а тут прям понравилось 🔥

Разбавим пятницу)

👀Тренды 2027 подъехали

Trend Hunter выпустили свой Annual Trend Report 2027 — и хотя большинство кейсов там про еду, ритейл и потребительские товары, за красивой обёрткой скрываются вещи, которые прямо касаются промышленного B2B.

Разбираю 4 тренда через призму нашей индустрии 👇

1. Доверие больше нельзя декларировать — его нужно доказывать

50% потребителей хотят, чтобы бренды оставались «человечными» даже в мире, где всё генерирует AI. А 62% скорее купят продукт, если могут независимо проверить заявления производителя.

Для промышленного маркетинга это не абстракция. Это конец эпохи, когда «надёжность» и «качество» можно было просто написать на сайте. Заказчик хочет верифицируемые данные: протоколы испытаний, независимые сертификаты, прослеживаемость происхождения сырья и компонентов. Прозрачность становится частью продукта, а не строчкой в презентации.

2. AI в B2B ценится не за мощность, а за управляемость

Тренд Tech Recalibration — сдвиг от «максимум возможностей» к «максимум контроля». Заказчики готовы доверять AI в узких, понятных задачах (расчёты, прогнозирование, обслуживание), но требуют прозрачности: как принимается решение, где хранятся данные, что будет с ценой через год.

Для промышленных поставщиков это сигнал: если вы продвигаете AI-решения — продавайте предсказуемость и объяснимость, а не «умный алгоритм». Это то, что реально закрывает контракт с инженером или закупщиком.

3. Закупщик тоже тонет в информации — и хочет куратора, а не каталог

В B2C это называется Intentional Commerce: покупатели не хотят сравнивать сотни SKU самостоятельно, они хотят, чтобы кто-то помог сузить выбор и предложил контекст. В промышленном B2B ровно та же боль — только вместо ленты соцсети/полки у нас 40-страничный каталог оборудования.

Вывод: конфигураторы, персонализированные подборки под задачу клиента, экспертный контент, который помогает понять «что мне вообще нужно» — сильнее работают, чем просто расширение ассортимента на сайте.

4. Разрешение важнее давления

Звучит странно для промышленности, но суть та же: клиенты устали от коммуникации в духе «вы обязаны соответствовать стандарту, иначе отстанете». Работает лучше тон партнёра, который снимает риск и тревогу закупщика, а не давит показателями эффективности или страхом упустить тренд.

🔽🔽🔽
Тренды 2027 года — это в первую очередь про доверие, прозрачность и снижение когнитивной нагрузки на покупателя. Для промышленного маркетинга это означает одно: сертификаты, кейсы и предсказуемость теперь работают лучше, чем красивые слоганы.

Промышленность 2026: официальные данные и реальная картина

Росстат опубликовал данные за первое полугодие 2026 года. Индекс промышленного производства — 100,4% к аналогичному периоду прошлого года. Формально плюс. Можно выдохнуть?

Есть нюанс.

ЦМАКП — один из ведущих независимых аналитических центров — зафиксировал спад производства в январе с последующим вялым восстановлением. По их оценке мартовский выпуск оказался на 0,6% ниже средних значений IV квартала 2025 года.

Расхождение объясняется методологией: ЦМАКП указал, что количество рабочих дней в марте 2025 и 2026 годов было абсолютно одинаковым, а значит значительное изменение коэффициента сезонности со стороны Росстата выглядит необоснованным.

Два уважаемых источника. Разные цифры. Одинаковый вывод.

Потому, что в конкретных отраслях данные не расходятся ни у кого.

🔽Металлургия — минус 9,3%.
🔽 Производство бумаги — минус 8,9%.
🔽Нефтепродукты — минус 7,7%.
🔽 Стройматериалы — минус 6,3%.
🔽Деревообработка — минус 3,1%.
🔽Выплавка стали сократилась на 6,7% — до 32,3 млн тонн.
🔽 Производство стальных труб упало на 23%.

🔼Весь видимый рост сосредоточен в одном секторе — производство прочих транспортных средств и оборудования, куда входят авиация и судостроение. Плюс 32,6%. Именно он и тянет общий индекс в положительную зону.

При этом средний уровень загрузки производственных мощностей и в добывающих, и в обрабатывающих производствах составляет 62%. Треть производственного потенциала страны простаивает.

Почему для маркетинга промышленных предприятий важно знать реальное состояние отраслей?

Общий индекс — это средняя температура по больнице. Он не говорит ничего о вашем конкретном рынке. Если вы работаете в металлургии, стройматериалах или деревообработке — ваша реальность это минус 6-9%, а не плюс 0,4%.

И наоборот: если ваши клиенты из растущих сегментов — у них есть деньги и заказы прямо сейчас.

Именно поэтому первый вопрос маркетинга в нынешней ситуации — не "как нам продвигаться", а "кто из наших клиентов сейчас в плюсе и как сфокусироваться на них". Это и есть сегментация по реальной экономической ситуации.

Что это означает на практике?

1⃣ Первое — пересмотреть клиентскую базу через призму отраслевой динамики. Это даст карту приоритетов на следующий квартал.

2⃣ Второе — сфокусировать усилия на растущих сегментах. Ваш ресурс ограничен и должен работать там, где отдача максимальна.

3⃣ Третье — изменить аргументацию для клиентов из падающих отраслей. Работает разговор про снижение затрат, надёжность поставщика в нестабильный период, сервисную поддержку, которая помогает не останавливать производство. Тот же продукт — другой язык ценности.

4⃣ Четвёртое — искать новых клиентов там, где деньги есть.  Сейчас момент посмотреть на смежные отрасли, которые растут.

🟢В нынешней ситуации такая сегментация должна войти в квартальный ритм: рынок меняется быстро и карта приоритетов устаревает вместе с ним.

#маркетинговаясказка
#сериалпосубботам

📍Ранее:
Серия 1/5
Серия 2/5
Серия 3/5
Серий 4/5

💥СЕРИЯ 5/5 - финал
Жар-птица поймана

Пятница. Тронный зал. Десять утра.

Царь Геннадий — во главе стола. Летописец Андрей Викторович — с цифрами. Воевода Руслан — справа, лицо спокойное. Слишком спокойное.

Маша положила перед собой два листа и один маленький листок отдельно.

Царь открыл планёрку:

— Руслан Игоревич, начните.

🔽🔽🔽🔽🔽

Воевода говорил десять минут. Про сложный рынок — обязательно. Про личные усилия и ключевых клиентов. Про то, что маркетинг "начал помогать". Слово выбрано точно — не влиять, не строить. Помогать.

Царь Геннадий кивал. Потом повернулся к Маше.

Она положила первый лист.

Короткие деньги. Входящих через маркетинговые каналы — 18 против 3 в предыдущем квартале. Два новых клиента из нефтехимии пришли сами, через статью Николая Палыча. Дополнительная выручка от пересмотра цен. Конверсия от КП к переговорам по новой структуре в два раза выше прежней. Бюджет на всё — меньше одной выставки, которая за два года не дала ни одного клиента.

Потом второй лист.

— Это длинные деньги. Их не посчитать в этом квартале.

Шесть технических материалов, которые работают без бюджета и будут работать три года. Присутствие в двух отраслевых реестрах где раньше стояли только конкуренты. Первые упоминания завода в профессиональных сообществах инженеров.

— Именно это определит придут ли к нам нужные клиенты через год — или продолжат находить других.

🔽🔽🔽🔽🔽

Царь Геннадий смотрел на второй лист дольше, чем на первый.

Потом взял слово воевода Руслан.

Маша приготовилась к возражениям.

Воевода говорил другое.

Новая структура КП изменила исход трех встреч — клиенты приходили подготовленными, разговор начинался с задачи, а не с цены. Два клиента из нефтехимии — именно тот сегмент, куда он сам хотел зайти три года, но не знал как. Еженедельный брифинг стал стабильным местом, где маркетинг и продажи говорят об одном.

— Я мешал этому строиться, — сказал воевода. — Был неправ.

В тронном зале стало тихо.

🔽🔽🔽🔽🔽

— Что нужно на следующие полгода? — спросил царь Геннадий.

Маша взяла маленький листок.

Три цели в деньгах. Инструменты под каждый этап пути клиента. Метрики для коротких денег и индикаторы для длинных. Бюджет четко обоснован.

И одна строчка внизу:

"Для реализации стратегии необходима должность директора по маркетингу с участием в стратегическом планировании и доступом к коммерческим данным."

Царь Геннадий читал. Маша считала секунды.

— Вы имеете в виду себя?

— Да.

Пауза.

— Подготовьте предложение до следующей недели. Обсудим.

В промышленном царстве "обсудим" от человека, который не любит лишних слов — это серьёзно.

🔽🔽🔽🔽🔽

В коридоре воевода Руслан догнал Машу.

— Из семи клиентов возьмите трёх, у кого цикл закупки заканчивается в следующем квартале. Если подготовить материалы под их конкретные задачи, у меня будет повод позвонить не с предложением, а с пользой.

Маша остановилась.

За два года на заводе она впервые слышала от воеводы слово "польза" применительно к клиенту до звонка с коммерческим предложением.

— К понедельнику будут материалы.

🔽🔽🔽🔽🔽

Маша вернулась за стол. Открыла ноутбук. Создала новую папку.

Назвала её просто: "Полгода. Три цели." Открыла документ и начала писать план реализации.

🔽🔽🔽🔽🔽

В нашей сказке Жар-птица — маркетинг, который влияет на выручку. Все слышали, что такое бывает. Мало кто видел на производстве.

Маша шла за ней все 5 серий. И поймала.

Жар-птица не сидит в клетке. Она светит — и от этого света становится виднее всем вокруг.

Именно за этим её и ловили.

Главная мысль: две страницы с цифрами сделали то, чего не сделали два года отчётов об активностях. Маркетинг получает доверие внутри компании так же, как завоёвывает клиентов — не словами о пользе, а результатами на языке денег.

Вот и сказке конец, кто читал - тот молодец.

А кто мотал на ус и менял правила, вдвойне молодец.

#машаменяетправила
#сказкаложьдавнейнамек

Нанять маркетолога и не поседеть

Всю прошлую неделю провела в собеседованиях - подбирала маркетологов себе в агентство - под девизом "удивляйся каждый день".

Почти сотня откликов - рынок соискателей большой.

2 десятка собеседований - люди не читают описание вакансии, откликаются нерелевантные.

Есть 💎 бриллианты. Но чтоб их найти, нужно реально искать. Понимать кого, зачем и на какие задачи ищешь, разбираться в матчасти.

Мое счастье, что я за 40 секунд считываю человека, потому что ищу в своей компетенции - в маркетинге.
Знаю, что спросить и что ждать в ответ, куда смотреть в резюме и кейсах, с чего человек должен начать и чем закончить свой спич, если он реально может эффективно работать маркетологом в промке.

Один из вопросов, которые задавала - вам нужно провести аудит маркетинга компании Х, что будете делать?

👌Оказался офигенно отсеивающим вопросом!

Те, кто начинал с "посмотрю сайт, соцсети" - сразу мимо.

С теми, кто говорил про выручку, маржу, анализ клиентской базы и продуктовой матрицы, эффективность текущих каналов - можно продолжать.

Одного из удачных кандидатов сразу перенаправила к своему клиенту. Идеальный штатный маркетолог в В2В, а они как раз были в поиске.

Слава Богу, что я подбираю людей с рынка примерно раз в 5 лет. Мои люди со мной надолго. Плюс пополнила кадровый резерв еще на пару пятилеток)

Но параллельно меня не покидала мысль - как же сложно разобраться в кандидатах некомпетентному в маркетинге человеку, эйчару или ГД, которые нанимают маркетолога на завод!

И сразу стало понятно, почему 7 маркетологов за 5 лет это обычная ситуация в промке. Потому что элементарно нет понимания, какими понятиями должен этот кандидат оперировать, какие вопросы задавать, какой иметь опыт и скилы.

В следующем посте продолжу отдельно о том, что все-таки самое важное при поиске маркетолога на завод.

#маркетинговаясказка
#сериалпосубботам

📍Ранее:
Серия 1/5
Серия 2/5
Серия 3/5

💥СЕРИЯ 4/5
Союзник из стана врага

На следующее утро воевода Руслан пришёл к Маше сам.

Не встал в дверях как обычно. Сел на стул напротив.

Маша ждала.

— Вы были правы, — сказал Руслан Игоревич. — По ценам.

Пауза после этих трёх слов была размером с двенадцать лет его царствования в продажах.

— Геннадий Борисович спросил меня вчера, почему цены не пересматривались полтора года. Я не знал, что ответить.

Маша не стала говорить, что именно это беспокоило её 3 недели. Просто кивнула.

— Что вы предлагаете дальше? — спросил воевода.

В сказках этот момент называется "союзник меняет сторону". Не потому что враг стал добрым. Потому что интересы совпали.

🤝Маша предложила простой вариант взаимодействия. Она показывает все материалы до того, как они идут клиенту. Он даёт данные по входящим запросам — откуда клиент, что спрашивал, почему не купил. Еженедельно — пятнадцать минут: что получилось, какие вопросы клиент может задать менеджеру.

— Попробуем, — сказал Руслан Игоревич.

Не "согласен". Именно "попробуем" — слово человека, который ещё не до конца доверяет, но уже готов проверить.

🔽🔽🔽🔽🔽

Маша пошла по карте пути клиента слева направо.

🟢Ранние этапы. Николай Палыч два часа в неделю — один случай из практики, один материал на выходе. ИИ делал черновик за сорок минут. За месяц — шесть материалов. Сергей из сервиса давал цифры реальной эксплуатации — средний ресурс, типичные ошибки, стоимость обслуживания за три года. То, о чем конкуренты молчали.

🟢Средние этапы. Завод появился в двух отраслевых реестрах, где раньше стоял только "СибНасос". Структура сайта поменялась: не по продуктовым линейкам, а по задачам клиента.

🟢Поздние этапы. Под каждый входящий запрос — пакет документов: технический разбор под условия эксплуатации, сравнение стоимости владения, описание сервисной поддержки. Четыре слоя под каждого участника закупочного центра.

✔️Руслан Игоревич ввёл регламент: первый ответ на входящий запрос в течение четырёх часов. Маше об этом не сообщил. Маша узнала от Даши из продаж.

🔽🔽🔽🔽🔽

Через шесть недель Маша собрала статистику.

✔️Входящих через маркетинговые каналы — восемнадцать против трёх. Два новых клиента из нефтехимии нашли статью про насосы в сернистых средах и написали сами. Конверсия от КП к переговорам выросла там, где работал новый формат.

Маша добавила вторую колонку — то, что нельзя посчитать сейчас.

💯Шесть материалов будут работать без бюджета три года. Репутация экспертного поставщика начала формироваться: первые упоминания в профессиональных сообществах. Именно это определит, придут ли нужные клиенты через год.

Руслан Игоревич увидел вторую колонку на совещании.

— Это нельзя показывать генеральному.
— Пока нельзя, — сказала Маша. – Но через год это объяснит половину входящих.

Воевода смотрел на цифры.

— У меня есть семь клиентов. Крупные. Нужные. Звоню — говорят "не сейчас". Уже три года.

— Пришлите список.

— Зачем?

— Посмотрю, где они ищут информацию. Если правильный материал появится у них за три месяца до вашего звонка, разговор будет другим.

Руслан Игоревич помолчал.

— Пришлю сегодня.

🔽🔽🔽🔽🔽

Список пришёл в 20:00.
Семь компаний, к каждой пометка: что за компания, кто контакт, где буксует заход.

Маша читала и понимала: первый раз за два года воевода делится тем, что знает о рынке. Не потому, что попросили. Потому, что увидел смысл.

Она открыла документ и начала строить карту пути клиента для каждой из семи компаний. Работы было на месяц.

🔽🔽🔽🔽🔽

В пятницу квартальная планёрка у царя Геннадия.

Маша готовила две страницы. На первой — короткие деньги. На второй — длинные. И одну строчку внизу, которую написала ночью и несколько раз хотела стереть.

Про должность.

Главная мысль: союзник, который мешал сильнее всех, становится партнёром не от убеждения словами, а от результата, который касается его работы лично. Список компаний от воеводы — лучшее доказательство того, что система маркетинга начала работать.



#машаменяетправила
#сказкаложьдавнейнамек


Поделитесь с коллегой. Будет полезно🤝