🔔Коммерческий блок на задворках внимания производственников
К такому выводу я пришла после того, как мы 9 месяцев этого года глубоко копаем ПУТЬ ДЕНЕГ в производственных компаниях.
Да, к нам все еще приходят за маркетингом - заявки не конвертируются, позиционирование устарело и не соответствует текущему состоянию, и так далее.
Но задавая ключевые вопросы, мы так или иначе сначала уходим от внешней красоты к внутренним функциям.
Где сейчас теряются деньги?
Где зависают решения?
Где компания реально упирается в ограничения, а не по мнению конкретных руководителей?
Ответы на эти вопросы тянут всю цепочку создания ценности в компании - производство, разработки, склад, логистику, сбыт - в том числе всплывают вопросы планирования, управления, оргструктуры.
Раскручивая в предпроектном исследовании этот клубок мы выходим на суть:
Технологии есть, качество есть, продукт есть - там внимание и инвестиции
Нет влияния на спрос, нет процесса работы с клиентом от осознания потребности до сделки и повторного заказа, нет взаимосвязи между рынком и компанией.
Без системного коммерческого блока (маркетинг+продажи) даже тонна заявок (если они есть) превратится в тыкву. 🎃
Кстати, изучила несколько программ обучения для руководителей в промке - есть про все, вплоть до Ai, - а про маркетинг нет!
Про маркетинг + продажи как функцию, как систему, как жизнеобеспечивающую связку - ничего.
А потом кааак поняла ценность нашей конференции Территория В2В. Такого уровня пользы на бесплатных мероприятиях нет вобще, и даже на платных вряд ли. Мы настолько тщательно выбираем спикеров, фильтруем их темы, собираем программу по кусочкам. И все для того, чтобы повернуть головы производственников в сторону рынка, клиентов. И изменить подходы к маркетингу хотя бы одного участника. Это уже будет нашей победой.
К такому выводу я пришла после того, как мы 9 месяцев этого года глубоко копаем ПУТЬ ДЕНЕГ в производственных компаниях.
Да, к нам все еще приходят за маркетингом - заявки не конвертируются, позиционирование устарело и не соответствует текущему состоянию, и так далее.
Но задавая ключевые вопросы, мы так или иначе сначала уходим от внешней красоты к внутренним функциям.
Где сейчас теряются деньги?
Где зависают решения?
Где компания реально упирается в ограничения, а не по мнению конкретных руководителей?
Ответы на эти вопросы тянут всю цепочку создания ценности в компании - производство, разработки, склад, логистику, сбыт - в том числе всплывают вопросы планирования, управления, оргструктуры.
Раскручивая в предпроектном исследовании этот клубок мы выходим на суть:
Технологии есть, качество есть, продукт есть - там внимание и инвестиции
Нет влияния на спрос, нет процесса работы с клиентом от осознания потребности до сделки и повторного заказа, нет взаимосвязи между рынком и компанией.
Без системного коммерческого блока (маркетинг+продажи) даже тонна заявок (если они есть) превратится в тыкву. 🎃
Кстати, изучила несколько программ обучения для руководителей в промке - есть про все, вплоть до Ai, - а про маркетинг нет!
Про маркетинг + продажи как функцию, как систему, как жизнеобеспечивающую связку - ничего.
А потом кааак поняла ценность нашей конференции Территория В2В. Такого уровня пользы на бесплатных мероприятиях нет вобще, и даже на платных вряд ли. Мы настолько тщательно выбираем спикеров, фильтруем их темы, собираем программу по кусочкам. И все для того, чтобы повернуть головы производственников в сторону рынка, клиентов. И изменить подходы к маркетингу хотя бы одного участника. Это уже будет нашей победой.