Почему быть прибыльным стартапом - это плохо? (для инвесторов)
Дисклеймер: Я ни в коем случае не гуру в вопросах венчура, но привлекал инвестиции в свои проекты, помогал привлекать в чужие и сейчас сам пробую инвестировать.
Если коротко: инвесторам нужен X💰, а не %
Когда вы ведете собственный небольшой бизнес на одном из устоявшихся рынков, делаете пет-проект для личного заработка, то формула “Доходы превышают расходы” это классно. Это значит что вы делаете все правильно и зарабатываете.
Но, для инвестора, который вместо того чтобы открыть пиццерию по франшизе или прикупить апартаменты в Дубае под сдачу выбирает венчур - ваши 10-20% годовых на вложенные средства его мало интересуют.
В венчуре, при невероятно высоких рисках, ценен тот факт, что даже $200-300к при правильном стечении обстоятельств могут дать x10-20 прироста за несколько лет, чего нельзя достичь за счет инвестиций в другие типы бизнеса или инвестиционные инструменты.
За счет чего достигается бурный рост:
⁃ Вы создаете продукт для нового рынка (голубой океан) или дизраптите существующий (возможно, вы дизраптите целую индустрию)
⁃ Стартап быстро захватывает долю рынка при минимальных вложениях
⁃ Темпы роста компании по капитализации и обороту достигают сотен процентов в год и более
Вы должны быть прибыльны на короткой дистанции (CAC-LTV Ratio > 3), но, если вы прибыльны на протяжении квартала или более - значит вы недостаточно тратите и не инвестируете в поддержание бурного роста. Это значит, что ваши конкуренты могут расти быстрее и захватить большую долю рынка раньше вас.
Если вы обратите внимание на большинство успешных и международно известных продуктов (Tesla, Slack, Zoom и другие), все эти компании были убыточными на протяжении долгого времени.
Поэтому, если вы стартап, у которого этот месяц планируется прибыльным - напишите, пожалуйста, мне. Вместе мы найдем решение чтобы исправить это: R&D и новые рекламные кампании еще никому не вредили 👨💻
Дисклеймер: Я ни в коем случае не гуру в вопросах венчура, но привлекал инвестиции в свои проекты, помогал привлекать в чужие и сейчас сам пробую инвестировать.
Если коротко: инвесторам нужен X💰, а не %
Когда вы ведете собственный небольшой бизнес на одном из устоявшихся рынков, делаете пет-проект для личного заработка, то формула “Доходы превышают расходы” это классно. Это значит что вы делаете все правильно и зарабатываете.
Но, для инвестора, который вместо того чтобы открыть пиццерию по франшизе или прикупить апартаменты в Дубае под сдачу выбирает венчур - ваши 10-20% годовых на вложенные средства его мало интересуют.
В венчуре, при невероятно высоких рисках, ценен тот факт, что даже $200-300к при правильном стечении обстоятельств могут дать x10-20 прироста за несколько лет, чего нельзя достичь за счет инвестиций в другие типы бизнеса или инвестиционные инструменты.
За счет чего достигается бурный рост:
⁃ Вы создаете продукт для нового рынка (голубой океан) или дизраптите существующий (возможно, вы дизраптите целую индустрию)
⁃ Стартап быстро захватывает долю рынка при минимальных вложениях
⁃ Темпы роста компании по капитализации и обороту достигают сотен процентов в год и более
Вы должны быть прибыльны на короткой дистанции (CAC-LTV Ratio > 3), но, если вы прибыльны на протяжении квартала или более - значит вы недостаточно тратите и не инвестируете в поддержание бурного роста. Это значит, что ваши конкуренты могут расти быстрее и захватить большую долю рынка раньше вас.
Еще раз, когда сходится экономика = это отлично
Когда вы накапливаете прибыль вместо того чтобы реинвестировать = это плохо
Если вы обратите внимание на большинство успешных и международно известных продуктов (Tesla, Slack, Zoom и другие), все эти компании были убыточными на протяжении долгого времени.
Поэтому, если вы стартап, у которого этот месяц планируется прибыльным - напишите, пожалуйста, мне. Вместе мы найдем решение чтобы исправить это: R&D и новые рекламные кампании еще никому не вредили 👨💻