Bashkirov & Growth

Реклама — двигатель торговли 🚀

В далёком 2012-м, в 13 лет, я работал копирайтером на украинском сервере Minecraft. Три статьи в неделю по 2000 символов за $15-30 быстро надоели, и я решил открыть свой сервер.

Помню, как мы с другом сидели по форумам и разбирались, как собрать красивый лаунчер, подключить его к сайту, принимать платежи. Моя статья «Как заприватить территорию» 🪓 (/rg claim) висела в топе русскоязычной выдачи и приводила сотни посетителей в день.

Сложно ли было сделать свой сервер? Для нас очень! Хотя объективно для любого разработчика это было дело пары вечеров: тонны готового кода лежали прямо в тредах, оставалось только собрать их в свою сборку.

Вот только реально зарабатывали на этом единицы.

У нас был не лучший сайт и не лучшая сборка. Зато мы вели соцсети, покупали места на мониторингах — и нам активно донатили за статусы и вещи. Сервер даже приносил прибыль.

Потом я начал делать сайты на заказ и открыл для себя CodeIgniter. Затем появился Laravel. Можно было использовать готовые модули или купить целый проект на Envato за 20–30 долларов — обычно чью-то любительскую или агентскую разработку, которую сделали на заказ, а потом просто выложили на продажу.

Берёшь скрипт маркетплейса, переводишь его, скажем, на чешский и вуаля, готовый онлайн-бизнес.

Мой первый крупный маркетплейс и десятки агентских проектов — это Laravel и шаблон с ThemeForest за пару десятков долларов.

Помню, как сложно было впервые разобраться в настройке SSL, я убил пару дней чтобы красный замочек наконец-то стал зеленым (когда-то еще Greenbar отображался в браузере более явно). Сейчас большинство вайбкодеров, настраивая Vercel через Claude, даже не задумываются, что сертификаты бывают разные и зачем они вообще нужны. Помню первый кастомный .htaccess, первый переход от статики к SPA, email-рассылки через виджет в DataLifeEngine.

По сути, и десять лет назад кто угодно мог без знания кода и с минимальными вложениями запустить свой продукт. Просто информации об этом было меньше.
Но тезис о том, что "запускать MVP стало в разы быстрее" был справедлив и 15 лет назад, если мы сравниваем его со временем когда не было Stack Overflow, Envato и десятков форумов с любой информацией для разработчиков.

Сейчас все запускают агентов, меняют GPT на Claude и обратно, пилят свои продукты с AI. Но за 15 лет почти ничего не изменилось:

• Зарабатывают те, кто умеет рекламировать и продавать
• Зарабатывают 💰МНОГО те, кто умеют при этом скейлить результат - и это прежде всего правильная структура совместной работы людей (сегодня еще и агентов вместе с людьми)

Главный скилл предпринимателя — тогда и сейчас — один: трезво оценивать боли людей и актуальность своего продукта, уметь донести это до покупателя и заработать деньги.

Всё остальное — инструменты.

В одной из дискуссий вчера обсуждал интересное мнение: большая часть компаний S&P 500 потеряют свои позиции и будут замещены AI-Native компаниями

Банально потому, что у их топ-менеджмента не хватит яиц на массовую реорганизацию бизнеса, пока гибкие конкуренты сделают в разы более быстрорастущие бизнес-модели.

Но, на мой взгляд, реальный Moat большинства компаний в многомиллиардном капитале, который был получен при абсолютно других процентных ставках и состоянии рынка.

Огромное количество задач в автоматизации, например, FedEx уже решено и как компания они в отличии от стартапа:
- Имеют больше оборотного капитала для инвестиций в AI
- Могут нанять условный McKinsey, но из мира AI автоматизации и лучших сторонних инженеров
- Накопили больше данных, чем любая стартующая с нуля компания
- Их продукт и восприятие качества услуги незначительно растет от внедрения AI-автоматизации

Если за счет автоматизации и роботизации получится начать легально сокращать сотрудников без потери в продажах, встраиваться в автоматизированные supply chain решения это пойдет только на пользу их финансовым метрикам.

Я думаю, что сегодня все большие компаний прекрасно помнят про дилемму инноватора и инвестируют во внедрение новых решений больше, чем когда-либо.

В последнем квартале тот же Google впервые стал краткосрочно убыточным - потому что у них нет выбора не инвестировать в сохранение позиций.

Как найти работу в условиях кризиса?

В последнее время в ленте LinkedIn замечаю популяризацию нового вида контента - нытинга

И не только в LinkedIn, но и в других соцсетях огромное количество людей жалуется на отсутствие работы или недостаточную оплату.

Как найти хорошо оплачиваемую работу:

1. Никогда, я повторяю, никогда не жалуйтесь на отсутствие работы или плохие условия публично или вашему потенциальному работодателю. «3 месяца в поиске» звучит как Red Flag 🚩

2. Проанализируйте, в чем конкретная для бизнеса польза от вашей деятельности и как вы приносите деньги.

Нужно четко определиться: кто вы, какую проблему решаете, кто ваш целевой клиент или работодатель.

3. Не тратье время на рассылку резюме

Лучше всего подписаться на тех, кто делает целевой для вас бизнес. Если вы маркетолог - подпишитесь на Telegram-каналы фаундеров целевых для вас бизнесов или вступите в CMO-комьюнити. Вам нужен прямой контакт с тем, кто принимает решение о сотрудничестве с вами.

Я несколько раз писал фаундерам напрямую с конкретным запросом того, что я могу для них сделать и ни одного раза (!) не был проигнорирован!

Формат сообщения следующий:
Короткое интро > Описание того, какую проблему вы уже решали (желательно для конкурентов) и какие были результаты > Запрос того, что хотели бы поработать в команде

Не просите сразу о Full-time работе: возьмите 2 Part-time работы или 3 подряда. Любая работа лучше чем ее отсутствие, а для предпринимателя брать вас в штат это ответственность на которую он может быть не готов в моменте.

4. Станьте работодателям сами

Это звучит хуже, чем есть на самом деле. Например первую международную работу я нашел тогда, когда ко мне в биржу блогеров обратился клиент, чтобы я организовал для него рекламную кампанию. Через пол года я уже был Marketing Lead: без опыта управления в найме и нормального английского. Я бы никогда не прошел через миллион HR-фильтров, но когда уже получил большой проект в портфолио - искать новые проекты было гораздо проще.

4. Двигайтесь энергичнее

Меня ужасно раздражает когда люди в переговорах тянут время. Нужно время на подумать, на посоветоваться, закончить 3 старых проекта, слетать в запланированный отпуск.

Иногда бизнесу нужен результат здесь и сейчас - и решение принимать нужно тоже быстро.

5. Поиск работы или клиентов это спид-дейтинг

Результат решения зависит только от того, насколько в рынке ваше предложение и как вы умеете себя продавать.

Если конверсия в «закрытие лида» нулевая, скорее всего вы предлагаете недостаточно вэлью за сумму оплаты для вас или неправильно себя презентуете.

6. Свяжитесь с HR самостоятельно

Есть HR-агентства которые не просто ищут сотрудников для компаний, а помогают сотрудникам находить работу.

Инвестируйте в это, как если бы покупали рекламу для себя.

И кстати - нет ничего сложного в том, чтобы запустить рекламу на Meta с вашей презентацией.

Потратьте на это $1000 и вы окупите вложения с первой зарплаты 🤑

Рассказываю кейс альтернативного сетапа компании через UK 🇬🇧 вместо US/MENA/HK с минимальным бюджетом для вашего vibecode b2b AI SaaS

✅ Не нужно оффлайн-присутствие
✅ Налоги оптимизируются до нуля (консультируйтесь с лицензированным бухгалтером)
✅ Весь сетап до 1000 долларов на все

Что вам потребуется:
• Быть резидентом цивилизованной страны (иметь ВНЖ/ПМЖ/Паспорт не санкционной страны)
• Иметь Proof-of-Address (выписка из банка, свидетельство о собственности)
• Настроить телефонию и почту
• Создать небольшую посадочную страницу

Ход действий следующий:
1. Открываете компанию через Company House. Вам нужен будет виртуальный адрес для пересылки корреспонденции, а также подтверждение вашей личности. Сама регистрационная пошлина почти бесплатная, но если вам тоже лень заниматься этим самостоятельно, можете воспользоваться Osome (по моей рефссылке) за 350 фунтов + VAT по максимальному тарифу. После завершения регистрации данные о вашей компании будут доступны публично в реестре.
2. Далее покупаете телефон в UK. Вам нужен такой, на который вы сможете принять звонок и СМС одновременно, поэтому простая eSIM в большинстве случаев вам не подойдет. Я пользуюсь https://www.secondring.co.uk/, история звонков и СМС приходит в очень странное приложение Mobyx, а также настраивается переадресация на телефон в вашей стране. Все выглядит очень странно и не надежно, но на удивление работает.
3. После этого вы регистрируете домен, создаете Landing Page вашего будущего единорога и подключаете почту (можно Google Workspace, на минимальный тариф). Обязательно сгенерируйте в Claude Terms of Use, Privacy Policy, а также желательны страницы About Us и Contact Us, даже если они вам не нужны. Это траст-факторы для любого Complience Officer и агента.
4. Когда почта, телефон и компания готовы - время открыть счет. Скорее всего в большом банке вам его не откроют если вы не резидент UK или не вышли паспортом Tier 1 страны, но вы можете податься в Wise, Airwallex и другие похожие сервисы. В Wise я прошел KYC/KYB без проблем заплатив 50 фунтов однократного взноса за тариф. В Airwallex было сложнее, но после звонка с менеджером все решилось.
5. После настройки платежного сервиса у вас появятся банковские реквизиты для переводов, возможность выпускать платежные карты и принимать платежи по ссылкам.

Помните, что открытый счет это еще не экварийнг! 😞
Чтобы открыть экварийнг ваш vibecode b2b AI SaaS должен быть доведен до ума, юридические документы должны быть настоящими, чтобы проверяющий мог удостовериться, что платежный агент не словит звиздюлей от Visa и MC принимая платежи за несуществующий продукт.

Поэтому после открытия счета вы сначала завершаете продукт и его оформление, а уже потом подаете заявку на подключение платежей по картам.

У Wise пока такого для UK нет, у Airwallex есть, но вы можете использовать любую платежную систему, в том числе MoR (Merchant-Of-Record) по типу Paddle, который пусть и за большую комиссию, но без проблем поможет вам с карточным процессингом.
После открытия карточного процессинга можете подключить криптовалютный процессинг через Inxy.

Итог: у вас будет готовое международное юрлицо с возможностью приема карточных платежей, с минимумом ограничений и недорогой стоимостью обслуживания.

Кому это особенно подходит:
• Если у вас по какой-то причине нет возможность открыть счет в US (например с моим гражданством и резидентством Грузии Brex или Mercury закрыты, нужно либо ехать в Штаты, либо быть резидентом ЕС-страны или UK)
• Вы не хотите связываться с MENA-юрисдикциями (UAE, Qatar)
• Процессить карты с грузинским или армянским ИП не получается, а надо
• Нужно принимать платежи на фриланс-биржах как кульутрный человек (такая связка будет выглядеть прилично для заказчика из любой страны)

Когнитивные искажения в маркетинге, которые убивают бизнес

Из наблюдений разных команд и компаний, на мой взгляд, больше всего урона бизнесу наносит не неверно настроенная рекламная кампания или плохая посадочная, а неправильное принятие маркетинговых решений в целом.

Хочу выделить несколько самых болезненных:

💵 Minimum Viable Budget
Фаундеру страшно потратить деньги, и команда начинает прыгать между гипотезами, недовкладывая необходимую сумму для получения экономически значимого результата.

Простой пример: копать шахту и остановиться за несколько метров до золотого рудника, решив, что золота нет. Хотя на самом деле было недостаточно усилий.

Практический пример: для выхода из learning phase в Meta часто нужен объем около 50 событий в неделю на ad set. Маркетологи любят просить на тесты $1000-1500, боясь отказа на этапе согласования, но если полноценная конверсия стоит $50, то минимально осмысленный бюджет для вашего бизнеса — около $10000 в месяц на кампанию. Иначе вы тестируете не гипотезу, а собственную готовность потратить маленькую сумму.

🕔 Cost of Delay
Бывает ситуация, когда кажется, что продукт еще не идеален и нужно “еще чуть-чуть” времени на улучшения, чтобы потом начать заниматься продвижением по-максимуму.

Но если представить неидеальность продукта в виде коэффициента и посчитать формулу, где упущенное время и прибыль учитываются вместе с недовложенностью в маркетинг, скорее всего окажется, что бизнес больше теряет от бездействия или недостаточности действий, чем от того, что часть аудитории увидит продукт в неидеальном состоянии.

Особенно если бизнес уже платит зарплаты, аренду, подрядчиков, софт и операционные расходы. В этот момент ожидание — это тоже инвестиционное решение. Просто оно выглядит не как рекламный бюджет, а как медленное сжигание капитала.

🎯 Risk / Loss aversion
Видимая и гарантированная “потеря” рекламного бюджета ощущается в 2,25 раз болезненнее, чем эквивалентный ожидаемый выигрыш.

Даже если есть объективные показатели того, что вложения могут окупиться, часто принимается решение “сэкономить”, “сократить бюджет”, “давайте еще посмотрим”. Но причина не всегда в реальном риск-менеджменте. Часто это субъективный страх менеджера или фаундера выглядеть человеком, который потратил деньги и ошибся.

Отклик на рекламу часто не линейный, а сигмоидный с зонами недоинвестирования, эффективности и насыщения. То же самое происходит с циклом жизни креатива в платной закупке или рекламной кампанией у блогера. На низких объемах бизнес недополучает результата и данных. При перерасходе наоборот перестает получать пропорционально больше продаж при увеличении бюджета.

🏘 «Build it and they will come» fallacy
Часто кажется, что если вы сделаете продукт, то им обязательно будут пользоваться. Даже если для этого нет никаких объективных причин.

На самом деле, в большинстве случаев новые продукты:
• не нужны рынку в текущем виде и не имеют понятной аудитории
• разрабатываются, но не продвигаются

Каждую неделю на сайт, в канал, LinkedIn, агентство и от знакомых я получаю 2-3 запроса от предпринимателей, которые придумали бизнес, профинансировали разработку, но не учли ни маркетинговую, ни продуктовую составляющую.

В итоге продукт готов, но вопрос дистрибуции откладывался на потом. А когда “потом” наступает, оказывается, что продукт в целом проще сделать с нуля, чем переделывать то что было создано в отрыве от реальности.

Более приземленный пример: кафе и рестораны. Владельцы могут вложить десятки и сотни тысяч долларов в ремонт, мебель, кухню и оборудование, но на рекламу выделить пару сотен долларов в Meta.

Им кажется, что маркетинговые вложения не капитальны. Это не новый стол, не кухонное оборудование, не персонал. Это что-то эфемерное, что “поработает пару дней и прогорит”.

Но на самом деле маркетинговый спенд это база здорового продукта, без которого амортизация капитальных вложений и зарплаты съедят свободный капитал до того, как бизнес выйдет на точку безубыточности.

Единственная выгрышная стратегия для разработчика сегодня - это быть локомотивом РАЗУМНОГО внедрения AI в команде
И не быть динозавром 🦕

Сегодня я вижу от разработчиков в разных командах скепсис, боязнь и пренебрежение в использовании инструментов и попытки максимально отсрочить или замедлить их качественное использование. Очень сложно поменять привычный паттерн работы, а еще сложнее от роли исполнителя перейти к роли архитектора.

Кроме этого, психологически кажется, что если вы ускорите свою работу и автоматизируете рутину = вас будут заставлять работать еще больше, а еще хуже заменят AI-агентом и сократят. Но самое вредное, что можно сделать в этой ситуации - это занять позицию нигилиста, отрицать пользу инструментов и саботировать внедрение.

Как действует логика менеджера на месте?
1️⃣Инструменты, позволяющие ускорить разработку появились, но мы их недостаточно используем >> 2️⃣Следовательно мы теряем преимущество перед конкурентами, которые это делают >> 3️⃣ Буду внедрять новые инструменты >> 4️⃣Окей, я попробовал внедрить в техническую команду формат, но команда сопротивляется >> 5️⃣ Я попробую еще раз, но если у меня не получится - я найду тех, кто сопротивляться не будет и сделаю так, как считаю нужным >> 6️⃣ Либо происходит внедрение, либо меняется состав команды

И в данном случае наиболее выигрышная позиция - это быть тем самым инициатором правильного и что не менее важно БЕЗОПАСНОГО внедрения осуществляющегося по правилам инженера, а не менеджера. Процесс все равно будет двигаться, но вопрос будете ли вы частью этого движения или нет. И сможете ли получить от этого бенефиты 💸

Я искренне верю, что именно инженеры будут продолжать разрабатывать качественные продукты и не верю в то, что человек без технического бэкграунда может создать хороший продукт с AI. Но пока люди ничего не понимающие в Software будут клепать говнопродукты, а инженеры ручками писать код - ничего качественно не сдвинется.

«Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям»