beinopen

Первые образцы уже шьются
Что происходит в программе «30 марок × 30 фабрик»

Три недели назад марки и фабрики только учились формулировать требования друг к другу. Сейчас в агрегаторе уже собрано девять запросов марок и 14 производств, а первые рабочие пары перешли к расчётам и образцам.

Что произошло за последнюю неделю:

– производство Wander Textile из Кыргызстана сшило и отправило первый образец школьной рубашки для Minidino;

– Red September разместил заказ на 1860 трикотажных изделий. Сразу три производства запросили техническое задание для расчёта, первые материалы уже переданы;

– фабрика BbFactory ответила на запрос LINGORA, дала предварительный ценовой ориентир, а марка начала готовить материалы для образца;

– опубликованы новые запросы Saqa Omuk на худи сложной конструкции и Sokolnikov на крупное украшение из бронзы или латуни;

– несколько марок и производств уже перешли в отдельные рабочие чаты, где обсуждают стоимость, документацию, технологии и условия изготовления образцов.

Отдельная часть программы – квалификационный отбор фабрик под крупные тиражи. Перед запуском заказа эксперты проверяют не только мощности и оборудование, но и весь производственный процесс: работу с образцами и материалами, поставщиками, сроками, качеством, рекламациями и отгрузкой. По итогам фабрика получает отчёт и план улучшений, а марка – подтверждённую информацию о готовности потенциального партнёра и возможных рисках.

Задача аудита – обнаружить слабые места до запуска партии и понять, что необходимо исправить, чтобы заказ можно было выполнить предсказуемо.

В общем, проект «30 марок x 30 фабрик» постепенно превращается из пространства знакомств в рабочую среду: марка размещает конкретный заказ, фабрика отвечает на него, а дальше участники переходят к расчёту, проверке производства и опытному образцу.

7 октября встречаемся снова

В 11:00 начнём с тиражных заказов M и L: покажем первые результаты и разберём завершённую проверку производства, предложенного брендом BUNGLY. Посмотрим, из чего складывается отчёт аудита, что он сообщает марке и какие действия необходимы фабрике для дальнейших переговоров.

В 12:00 продолжим с небольшими и тестовыми партиями XS и S, запросами брендов ívolga и A Quick Buck и кейсами гибких производств.

Если вы марка – приходите с конкретным изделием, предполагаемым тиражом и сроком. Если вы фабрика – выбирайте подходящий заказ и рассказывайте, что можете произвести, на каких условиях и какие данные нужны для расчёта.

Подключиться

Коллеги, привет!

Сегодня у нас прошла отличная третья встреча программы «30 марок x 30 фабрик». Мы разделили её на два блока: один – для тиражных заказов, второй – для небольших бизнесов и цепочек XS/S. Такой формат показал себя эффективным. Нам нравится, как сейчас развивается проект, и спасибо вам за высокие оценки и обратную связь.

На встрече мы обсудили, на какой стадии находится каждый участник и куда мы движемся дальше. Мы сделали ещё один шаг к созданию альянса между российскими и международными марками и фабриками, который помогал бы им адаптироваться к сложной ситуации.

Особенно важно, что мы говорили об этом не теоретически, а на примере конкретных партнёрств между марками и фабриками. Производства могут откликаться на размещённые заказы, а марки – знакомиться с нашей производственной сетью и находить подходящих партнёров.

Запись и стенограмма встречи уже доступна здесь

Miditi: Как сокращать расходы и одновременно усиливать продукт?
Кейсы с форума

В 2026 году бренд Miditi фиксирует снижение продаж примерно на 22% к предыдущему году. В модель на 2027 год бренд закладывает рост на 9,6% – без открытия новых точек, за счёт оптимизации бизнеса и работы с ассортиментом.

Одной из проблем стали последствия перепроизводства 2023–2024 годов: компания рассчитывала на дальнейший рост и выпустила слишком много продукции. Теперь команда работает с накопившимися остатками и полностью перестраивает систему управления расходами.

При этом Miditi не сокращает всё подряд. В одних направлениях затраты уменьшают, а в продукт, напротив, направляют дополнительные ресурсы. Бренд привлёк нового дизайнера, представил коллекцию на Московской неделе моды и продолжает усиливать ассортимент, сохраняя собственную ДНК.

Кейс Miditi показывает: антикризисное управление – это не тотальная экономия, а перераспределение ресурсов. Важно понимать не только, где можно тратить меньше, но и во что необходимо продолжать инвестировать, чтобы вернуться к росту.

Все видеозаписи и стенограммы Форума

Молодая кровь:
Знакомим с начинающими фэшн-специалистами, выпускниками профильных ВУЗов, которые уже собрали интересные портфолио и готовы включаться в реальные задачи индустрии.

Анастасия Хорошман – дизайнер одежды, выпускница Омской школы дизайна. В галерее – кадры из её дипломной коллекции, которую она защитила с отличием в этом году. В основе коллекции – двойственный образ средневекового шута: классические формы и ткани соединяются с романтической декоративностью, контрастными фактурами и принтами, а внешнее следование правилам становится способом выразить готовность их нарушить.

Сейчас Анастасия ищет позицию младшего дизайнера/ассистента дизайнера в брендах Санкт-Петербурга и Москвы. Также открыта к удалённым проектным задачам и сотрудничеству с брендами из любых регионов.

Анастасия разрабатывает концепции и мудборды, создаёт ручные и цифровые эскизы, технические рисунки и принты, работает с CLO 3D, Photoshop, Illustrator и Procreate. Есть опыт участия в разработке капсульной коллекции во время стажировки в бренде ECLATA.

Ознакомиться с портфолио Анастасии на платформе Альянса

Связаться напрямую

Не просто знакомство марки и фабрики, а работа с конкретным заказом.

30 сентября в 11:00 состоится третья встреча программы «30 марок × 30 фабрик». Марки представят производственные запросы, фабрики ответят на них предметными предложениями, а эксперты помогут оценить документацию, сроки и риски.

Работаем с серийными заказами бизнесов M и L, в 12:00 – с небольшими партиями XS и S. В программе – запрос Red September, производства из Узбекистана, кейс LINGORA × Bungly и разбор подготовки заказа к расчёту или образцу.

Приглашаем марки с реальными заказами и производства, готовые предложить конкретные возможности и условия.

Программа и подключение

Изображение: Варвара Степанова, дизайн ткани

Почему одежда подходящего размера всё равно может плохо сидеть?

Основатель и генеральный директор школы конструирования Grasser Ольга Родькина проанализировала антропометрические данные 6290 женщин из разных регионов России и сопоставила их с размерными стандартами и практикой российских производителей.

Выяснилось, что массовое производство преимущественно ориентируется на вторую полнотную группу и рост 170 см. В исследованной выборке при этом доминируют третья полнотная группа и рост 164 см.

Ещё одна показательная цифра: 85% из 60 изученных российских производителей продолжают опираться на отраслевой стандарт 1981 года. В результате соразмерной готовой одеждой могут быть обеспечены не более 28,21% женщин. Особенно дефицитными остаются первая и четвёртая полнотные группы, а также рост 158 см.

В статье – результаты исследования, таблицы, анализ существующих стандартов и предложения по их актуализации. А также объяснение того, как современные антропометрические данные, цифровые лекала и адресное проектирование могут изменить массовое производство одежды.

Читать исследование 

Изображение: Ф. Ходлер, «Взгляд в бесконечность»

Четыре пути для модного бизнеса на меняющемся рынке

С чего начинать пересборку компании, когда привычная модель перестаёт работать? Сокращение расходов само по себе не даёт ответа. Сначала нужно понять, каким станет рынок, где находится ваш покупатель и к какой модели вы хотите привести бизнес.

В новом тексте Андрей Якунцев, CEO компании «Веллтекс», разбирает четыре возможных пути:
– специализированная ниша с точным решением для клиента;
– микроселлер, собирающий производство и другие функции через подрядчиков;
– крупный мультиканальный игрок;
– бренд с собственной идеологией и устойчивой аудиторией.

Читать

Изображение: Эль Лисицкий, Проун 99

Minidino: снять с покупателя «работу» по выбору одежды
Кейсы с Форума

Коммерческий директор Minidino Татьяна Ладонина и маркетинговый консультант Алина Косоветис рассказали на нашем прошедшем форуме, как глубокое исследование аудитории помогает бренду находить новые точки роста.

Команда использовала подход Jobs to Be Done: провела 35 глубинных интервью, опросила около 400 респондентов и проанализировала 44 тысячи отзывов на маркетплейсах.

Исследование показало, что клиент «нанимает» бренд не просто для покупки детской одежды. Для ядра своей аудитории Minidino снимает целую цепочку постоянно повторяющихся задач: искать, сравнивать, читать отзывы, проверять качество, угадывать размер и при необходимости оформлять возврат.

Покупатели знают, что могут прийти к бренду и получить предсказуемо хороший результат. На языке Jobs to Be Done это возможность «убить работу» клиента – избавить его от необходимости решать очередную задачу самостоятельно.

Теперь результаты исследования станут основой тактических планов подразделений Minidino. Команде предстоит точнее рассказывать о задачах, которые бренд уже успешно решает, улучшать слабые места и переходить к потребностям более высокого уровня.

Так исследование аудитории превращается из презентации о покупателе в рабочий инструмент, связывающий продукт, маркетинг, контент и коммерческие решения.

Видеозапись и стенограмму сессии «Как бренд собирает коммуникацию: ДНК, аудитория, каналы, контент и результат» смотрите здесь

Каких специалистов не хватает сегодня российской моде и как готовить их под реальные задачи бизнеса?

24 сентября в Москве пройдет стратегическая сессия «Подготовка кадров для индустрии моды и легкой промышленности». За одним столом соберутся бренды, производства, HR-специалисты, технологи, представители колледжей и отраслевых объединений.  

Будут разбирать конкретные запросы индустрии и возможные форматы работы с московскими колледжами: пилотные заказы, наставничество, целевое обучение и подготовку специалистов под задачи компаний.

Кто будет из Альянса? Ольга Родькина и Ирина Васильева из школы Grasser представят программу повышения квалификации «Современные технологии в производстве одежды». Ольга также присоединится к тематическому столу о том, как сегодня меняется профессия конструктора и каких специалистов действительно ждёт рынок.

Регистрация

Изображение: студенты ткацкого отделения Bauhaus, 1928

Krakatau: стратегия начинается с отказа
Кейсы с Форума

Каждый кризис делал Krakatau сильнее, потому что компания не боялась отсекать ненужное, рассказал на нашем недавнем форуме основатель бренда Алексей Кравцов.

В антикризисном управлении для него нет неприкасаемых статей: можно пересматривать логистику, материалы, расходы и даже отдельные характеристики продукта. Если конкурент продаёт сопоставимую куртку за 80 евро, а ваша модель не позволяет опуститься ниже 160, нужно разбираться не только с ценой, но и со всей системой бизнеса.

Сейчас Krakatau разделили ассортимент на группы, выделили наиболее маржинальные core-продукты и сосредоточились на их коммерциализации. Второе направление – диверсификация рынков и развитие международных продаж.

Антикризисная стратегия в этом случае означает выбор того, что действительно способно обеспечить компании следующий этап развития.

Ознакомиться со спитчем Алексея Кравцова на сессии форума «Стратегия – это искусство отказа: как не масштабировать минус на падающем рынке. Антикризисное управление» можно здесь.

В России появился новый печатный глянец: первый номер журнала Fashion Paper сегодня поступил в продажу.

Fashion Paper начинался как аналитическая газета о моде, beauty и бизнесе, обращённая прежде всего к профессионалам индустрии. Теперь проект перезапускается в форме классического глянца о моде, людях и современном образе жизни.

Главным редактором стала Антонина Голубева, ранее работавшая в Harper’s Bazaar и Flacon Magazine. В команду журнала также вошли специалисты, ранее работавшие в Vogue, Glamour, Tatler, SNC.

Центральная тема первого номера – разные формы удовольствия: от одежды, интерьеров, гастрономии и дофаминового шопинга до взрослой дружбы, офлайн-сообществ и азарта первооткрывателя. Среди героинь – Ксения Собчак, Мария Миногарова, Татьяна Столяр, Виктория Шелягова и другие заметные участницы культурной и светской жизни Москвы.

Подчеркивает смыслы визуальная концепция номера – переосмысление минимализма 90-х. Две характерные обложки сняла Мария Михеева, а арт-директором съемки выступил стилист, сооснователь Planta Rosa и основатель State Venice Ибрагим Гатциев.

Что происходит с модным бизнесом, когда рост выручки усиливает дефицит капитала, маркетплейсы забирают до 80% дохода, марке нужна малая партия, а фабрике – большой поток?

9 сентября прошёл Форум Альянса × НИУ ВШЭ «Индустриальный искусственный интеллект в моде и эталонная фабрика». Мы собрали в одном материале его главные результаты: цифры и кейсы участников, основные риски и возможности рынка на 2026–2027 годы, выводы о финансах, каналах продаж, производстве, клиентских данных, ИИ и кооперации марок, фабрик, ритейла и экспертов.

Там же там можно прочитать полные стенограммы десяти сессий, посмотреть видеозапись форума и перейти к презентациям спикеров.

Всё здесь

Если вы развиваете марку или представляете швейную фабрику – приглашаем вас в нашу новую программу «30 марок × 30 фабрик».

16 сентября в 13:00 (мск) состоится первая онлайн-встреча. Мы будем собирать рабочие пары из марок и фабрик вокруг конкретных производственных задач.

Если вы марка, программа поможет:

- найти производство под конкретную категорию изделий;
- обсудить подходящие тиражи, сроки и требования к качеству;
- получить расчёт заказа и понять его экономику;
- перейти к образцу, пилотной партии или размещению.

Если вы фабрика, вы сможете:

- представить свою специализацию и производственные возможности;
- получить запросы, соответствующие вашим технологиям и объёмам;
- познакомиться с марками, готовыми обсуждать реальный заказ;
- показать успешные кейсы и найти новых постоянных клиентов.

На первую встречу марки ждем с конкретным запросом: изделием, тиражом, сроками и целевой себестоимостью. Фабрики – с описанием специализации, мощностей, минимальных партий и релевантных кейсов.

Мы разберём запросы, уточним недостающие данные и соберём первые пары «марка × фабрика». Дальше участники пройдут путь: запрос → расчёт → образец → пилотный заказ.

Программа рассчитана на четыре рабочие встречи и продлится с 16 сентября по 7 октября.

Узнать подробности, добавить встречу в календарь и поставить галочку “Я приду”

Изображение: А. Дейнека, «Текстильщицы»