Еще раз о ценности: рынок делится на два лагеря
В прошлом посте писала про отчет BCG: 67% не купят товар, даже доступный по карману, если не увидят в нем ценности. А вчера наткнулась на NIQ (бывший Nielsen) и там та же мысль подтверждается цифрами по продажам.
На примере потребительского рынка США (1,1+ трлн долларов) видно как рост концетрируется в двух крайних плоскостях: премиум и value , а середина проседает ( Нильсен сравнивает его со штангой:))). Причем часто один и тот же покупатель стимулирует оба края приобретая премиум товары в категориях здоровья, долголетия и красоты, при этом экономя на всем остальном. А частные марки ритейлеров научились расти сразу с двух сторон.
Мне все больше кажется, что «средний» продукт без выраженной позиции - самый уязвимый элемент в портфеле. Любопытно, сколько брендов уже пересматривают линейку под эту логику.
Сегодня на Performance marketing forum обсудим, как добавить ценности продукту с помощью коллаборации.
Сессия наша в 12.10, буду рада увидеться ❤️
Двигатель торговли
#тренды #маркетингстратегия
В прошлом посте писала про отчет BCG: 67% не купят товар, даже доступный по карману, если не увидят в нем ценности. А вчера наткнулась на NIQ (бывший Nielsen) и там та же мысль подтверждается цифрами по продажам.
На примере потребительского рынка США (1,1+ трлн долларов) видно как рост концетрируется в двух крайних плоскостях: премиум и value , а середина проседает ( Нильсен сравнивает его со штангой:))). Причем часто один и тот же покупатель стимулирует оба края приобретая премиум товары в категориях здоровья, долголетия и красоты, при этом экономя на всем остальном. А частные марки ритейлеров научились расти сразу с двух сторон.
Мне все больше кажется, что «средний» продукт без выраженной позиции - самый уязвимый элемент в портфеле. Любопытно, сколько брендов уже пересматривают линейку под эту логику.
Сегодня на Performance marketing forum обсудим, как добавить ценности продукту с помощью коллаборации.
Сессия наша в 12.10, буду рада увидеться ❤️
Двигатель торговли
#тренды #маркетингстратегия