Продавцы помидоров больше предприниматели, чем агентства

Ничего плохого не хочу сказать про продавцов помидоров — молодцы, ребята. Но бизнесменов в них часто больше, чем во всём агентском рынке.

Смотрите, в чём разница. Продавец помидоров не будет держать товар два месяца в надежде, что кто-нибудь его когда-нибудь купит. Он видит, что помидоры портятся, и продаёт их любым способом, со скидкой, без скидки, с запудриванием мозгов покупателям, но продаёт.

У нас на агентском рынке часто наоборот: команда простаивает, а мы держим её два месяца, уходим в минуса на проектах, надеясь перекрыть расходы будущими договорами. А новые проекты могут и не случиться. А потом ррраз — и наступает год, который оказывается хуже прошлого. И всё, ты закончился как бизнес 🤷

Откуда это берётся?

Большинство агентств основывают талантливые дизайнеры и разработчики — то есть специалисты, которые ничего не знают про бизнес. И делают всё по наитию, это дорого выходит.

Уметь классно делать дизайн, разработку, маркетинг — это одно. Считать деньги, вовремя резать косты, не ждать, что само станет лучше — совсем другое. 

Но именно на этой базовой вещи строится успех агентства как бизнеса, а не творческой единицы с крутыми кейсами.