Друзья, минутка ловушек терминологии

Во время одного из недавних проектов я обсуждал с клиентом тему оценки эффективности их маркетинговой деятельности. Компания занимается «сложным» медицинским продуктом на B2B-рынке, время, которое проходит «от интереса до контракта» около 1,5-2 лет. И несмотря на это всё, у их специалиста был вопрос — а как нам оценить выставку? Мало «лидов» после выставки, нужно ли их проводить вообще?

Любопытно! Специалист понимает, что цикл сделки год, но удивляется, что через неделю после выставки «мало лидов». Это типичное «теоретическое» понимание — «все всё знают», но почему-то не делают...

Предлагаю поговорить о принципиальных особенностях различных рынков, которые раз и навсегда определяют доступные для маркетинга стратегии. И их не обойти, как бы мы не напрягались или фантазировали.

Обсудим, что нужно знать перед началом проекта по брендингу организации или товара. Какие результаты можно ожидать в том или ином случае. Как выбирать методы исследования и продвижения.

О чем пойдет речь:
— Сколько у нас клиентов? Почему эта информация критична для бизнес-стратегии.
— Сделки по контракту и личные покупки. В чем разница?
— Особенности организации и планирования продвижения на B2B и B2C-рынках.
— Корпоративный или потребительский брендинг, брендинг организации или товара — чье мнение учитывать и почему.
— Цели брендинга и ожидаемые результаты: где деньги, коллеги?

Лекция пройдет в среду, 07 октября в 19:30 у нас в офисе. Регистрируйтесь и приходите, будет полезно 🤝