Камила про предпринимателей

Топ-8 технологических ниш на 2027 год: куда смотреть?

Через меня проходит большое количество проектов и предприниматели приходят с вопросами:«У меня есть новая идея, стоит ли её развивать?»

Буквально недавно пришел очередной проект по цифровой патоморфологии. Я отговорила разработчика туда идти, слишком много «НО»: рынок переполнен, не очевидны конкурентные преимущества, до первой продажи очень далеко.

Собрала для вас свои мысли, а где быть на чеку (это исключительно мои мысли, не инвестиционная рекомендация):

1. Вертикальный ИИ-агент для конкретной отрасли

Специфический агент, встроенный в процесс клиник, аптек, заводов, юристов, логистики, бухгалтерии, который будет приводить к улучшению процессов. Всегда буду платить за результат.

2. Вертикальный B2B SaaS

Узкий софт для узкой отрасли. Например, софт для производства. Подписка, предсказуемая выручка, маржа, как правило, 70–80%.

3. Биомедтех

Все направления, связанные с борьбой со старением, нейротехнологии, онкология, эндокринология, генная терапия, персонализированная медицина и ранняя диагностка. Звучит широко, каждый кейс нужно разбирать отдельно.

4. Кибербезопасность и защита данных

Спрос растёт вместе с цифровизацией, а бюджеты на безопасность режут в последнюю очередь.

5. Финтех-инструменты для малого бизнеса

Управленческий учёт, cash flow, финмодели. Большинство небольших компаний до сих пор живёт в экселе и «по ощущениям».

6. Данные и API

Вы продаёте доступ к данным, скорингу или аналитике, а не часы работы. Такое копируется намного сложнее, чем интерфейс. Я сама недавно покупала данные для клиентов.

7. Инфраструктура для разработчиков и ИИ-команд

Мониторинг, тестирование, контроль качества моделей. Когда все копают золото, выигрывают те, кто продаёт лопаты.

8. ИИ в образовании.

Не «ещё один ИИ-репетитор для всех» (там уже много игроков), а узкие вертикали: корпоративное обучение, повышение квалификации врачей и финансистов, адаптивные тренажёры, которые проверяют, применил ли человек навык. Быстрее всего деньги приходят от B2B.

А как же быстрые деньги?

Меня об этом спрашивают чаще всего.

В технологических нишах первые деньги реально получить за месяцы. Берёте 3-5 пилотных клиентов, делаете решение под их процесс, а потом упаковываете в продукт.

Масштабирование идёт постепенно. Сначала повторяемость на 5-10 клиентах, потом рост и стратегия.

Раз в месяц мы бесплатно разбираем ваши бизнесы. Заполняйте анкету.

Напишите в комментариях, какие проекты у вас и какие ниши интересуют вас?

Внутреннее «надо»

В детстве мне казалось, что у меня нет особых талантов. У меня есть старший брат и он был гениален в учёбе, ему всё давалось легко, а мне всегда нужно было «попотеть и потрудиться».

Но я отчётливо помню своё внутреннее «мне надо»!!

Помню я мечтала выучить в совершенстве английский язык, но денег на репетиторов и курсы у нас не было. Но мне надо было))) И я учила английский по песням и видеофильмам с субтитрами.

Моё «внутреннее надо» никогда не было тихим. Оно всегда «кричало в комнате».

Я долго думала, что это просто моя черта характера. Но потом начала работать с крупными предпринимателями и увидела, как кричит их «НАДО».

Команда хорошо работает, пока всё идёт по плану. А в первый же трудный момент, когда что-то не получается, когда хочется всё бросить - люди смотрят на вашу реакцию. И если ваше «надо» настоящее, оно становится опорой для всех, кто рядом. ❤️

Делитесь в комментариях своими историями, что вы делали, когда вам «надо было»?

В последние месяцы мне стали часто писать: «Камила, посоветуй что-нибудь про личный бренд», «а на каких конференциях стоит выступить, чтобы заявить о себе», «как начать вести консультации» и развивать своё?

Скажу НЕПОПУЛЯРНОЕ: своё дело нужно точно начинать не с сайта, не с конференций, не с развития личного бренда и уж тем более социальных сетей!!! Это всё вторичная упаковка.

Если хотите отработать гипотезу бизнеса и запустить что-то новое, то важно самой/самому себе ответить на 5 вопросов:

1️⃣ Можете ли вы описать, что вы делаете, одним предложением - кому, какую боль закрываете, за сколько и через какой канал к вам приходят клиенты?

2️⃣ Скольких потенциальных клиентов вы уже расспросили? Реальных клиентов (не сестру, маму или папу).

3️⃣ Заплатил ли вам кто-нибудь хотя бы за ручную версию услуги / продукта без сайта, без упаковки, просто за решение его проблемы?

4️⃣ Сколько клиентов в месяц нужно, чтобы выйти в ноль, и откуда они возьмутся?

5️⃣ Самый любимый мой вопрос: сколько денег и времени вы готовы потратить на проверку данной гипотезы - и при каком результате остановитесь?

Я сама через это проходила: я вела канал и записывала подкаст 2 года и у меня абсолютно не было никакой стратегии. Не было продукта, не было плана, для чего я это делаю. Мне просто нравилось это делать. И это тоже может быть нормальным планом, когда это хобби.

Но если мы с вами говорим про проверку гипотезы бизнеса, то это уже не должно быть хобби.

Личный бренд, конференции, подкаст - это всё хорошо и важно. Но это упаковка, которую нужно делать только тогда, когда отбоя клиентов у вас нет.

Если вы знаете точные ответы на вопросы выше - GO!!!
Не благодарите ❤️

Прибыль есть. Денег на счёте нет.

Если вы хоть раз смотрели отчёт, видели там чистую прибыль и тут же открывали банк, а там пусто, вы точно знаете это чувство. Внутри сразу включается тревога: где ошибка? Кто-то недосмотрел? Может, я просто плохо считаю?

И у меня такое тоже было.

Почти никогда дело не в этом. Так устроен практически любой растущий бизнес, где есть товар или услуга, деньги просто уходят раньше, чем возвращаются.

Вот куда они обычно прячутся:

- в товар, который лежит на складе и ждёт своего покупателя;
- в отсрочку, которую вы дали клиенту;
- в аванс поставщику, который поставит только через месяц;
- в налоги за прошлый период, которые платятся из денег этого.

Расскажу на примере одной компании, с которой мы уже разбирали эту историю.

Производитель медицинских устройств, прибыль за квартал 3 млн рублей по отчёту. А свободных денег на счёте 400 тысяч. Стали разбираться: 1,2 млн застряли в комплектующих на складе, 900 тысяч - это отсрочка постоянным клиентам на 60 дней, ещё 500 тысяч ушли поставщику вперёд.

Собственник смотрел на эти цифры и сказал: «Я думал, у меня всё плохо с деньгами. А оказалось я просто не видел, где они».

➡️ 30 сентября в 19:00 мы разберём вашу компанию вживую (бесплатно).

Берём действующую компанию, открываем её финансовую модель и «находим» в ней деньги.

Вход по регистрации по ссылке!

Вы увидите как мы работаем! Первый открытый разбор! ❤️

#открытыеразборы

О партнёрствах

На днях у меня была сессия в менторской группе, у нас есть классный бонус: разборы с профессиональным коучем по управлению людьми.

В этот раз разбирали пару основателей-партнёров и то, как они выстраивают отношения внутри своего дела.

И тут случилась магия, которую я не ожидала: вроде бы разбирают двух конкретных людей, а ощущение, что это было про всех нас в группе.

В какой-то момент мы зашли в тупик. Стало ясно: эти двое слишком разные, и партнёрство между ними просто не сложится.

И тут коуч поделился мыслью, которая, кажется, может спасти многих от сомнений - идти в партнёрство или нет:

партнёрство (любое) умирает в тот момент, когда ты перестаёшь быть готовым меняться ради того, чтобы второму рядом с тобой было хорошо.

Гениально ведь!!!

Важный вопрос, который стоит задавать друг другу регулярно: «Как я могу быть для тебя лучше?»

Отношения (в бизнесе, да и не в бизнесе тоже) - это не чёрное и не белое, они бывают разными и даже полосатыми.

И самые разные люди могут строить партнёрство до тех пор, пока им по-настоящему не всё равно друг на друга.

А если это чувство пропало партнёрства, скорее всего, уже нет…

Я искренне верю: когда люди объединяются ради общего дела, важна не только цель впереди. Партнёры должны хотеть друг другу добра❤️❤️❤️