КЛУБ МАРКИНОЙ

Сегодня у нас точно будет sold out! Если вы давно хотели к нам попасть, то заходите и оформляйте билет на форум!

До встречи в среду!

23 сентября участники Московского бизнес-клуба отправятся в исследовательскую прогулку по Парку Горького — одному из самых узнаваемых пространств Москвы.

Исследование проведёт Яичкина Татьяна — специалист по истории и куратор выставочных проектов, исследователь истории и идентичности городских территорий.

Парк Горького станет нашим кейсом — территорией, на примере которой можно увидеть, как история, архитектура и культурная память формируют ценность места.

За современным образом парка скрываются дворянские сады, промышленная Москва, выставка 1923 года, советский авангард, первый парк культуры и отдыха, архитектурные эксперименты и современная городская культура.

Вместе разберём, как территория накапливает культурный капитал, как меняется её идентичность и почему одни места становятся брендами города, а другие остаются просто точками на карте.

Главный вопрос исследования:
как история превращается в ценность места?

Это не классическая экскурсия с набором дат и имён, а разбор реального городского кейса непосредственно на территории — через историю, архитектуру, людей, решения и изменения, которые сформировали Парк Горького таким, каким мы знаем его сегодня.

23 сентября
📍 Парк Горького
Для участников форума «Девелопмент будущего»

Деньги выходят из депозитов. Кто из девелоперов успеет их забрать?

В июле объём срочных депозитов физлиц сократился на 151 млрд ₽, ставка по краткосрочным вкладам снизилась до 12,8%. ЦБ удержал ключевую ставку на уровне 14% — рассрочки и субсидирование ипотеки останутся основным инструментом продаж минимум до конца года.

Для недвижимости это потенциально новый покупатель. Но забрать его будет непросто.

В августе в старой Москве зарегистрировано всего 2 593 ДДУ — минус 23,2% за месяц. Доля ипотеки снизилась до 48%, а средний бюджет покупки — 30,4 млн ₽.

И главное: рынок один, а результаты совершенно разные.

В Московской регионе за август:
«Самолёт» — −31,2% продаж,
ПИК — +25,1%.

В Петербурге:
Setl Group — −54,7%,
ЛСР — +18,8%.

Значит, вопрос уже не только в ставке и количестве лидов.

Кто первым поймёт нового покупателя — тот и заберёт деньги, которые ищут новую доходность.

Какие продукты сегодня продают? Как конвертировать накопления в ДДУ? Где теряется покупатель? Какие рассрочки, маркетинг и ИИ действительно увеличивают продажи?

Эти вопросы разберут 23 сентября на форуме «Девелопмент Будущего».

В программе:

— Секция «Визионеры девелопмента»: каким станет жильё и запрос покупателя через 10 лет. Спикеры из Самолёт, PIONEER, MR Group, CAPITAL GROUP, Tekta Group, Страна Премиум, ГК Кортрос, Донстрой.

— Секция «ИИ в девелопменте»: реальные кейсы экономии миллиардов и роста конверсии. Ольга Тумайкина (ГК ФСК), Тимур Талипов (PIONEER), Дина Колесникова (ДОМ.РФ Технологии), Михаил Посредников (ЦИАН), Андрей Иванович (BAZA Development).

— Smart-talk коммерческих директоров: прямой разговор 15 КД крупнейших девелоперов. Бюджет на 2027 год, формула X2 в продажах, экономика проекта в кризис. Участвует Лысенко Алексей (FORMA).

— Аналитика и прогнозы: три сценария развития рынка на 2027. Олег Репченко (IRN.RU), Сергей Лобжанидзе (bnmap.pro), Марина Грицкова (STONE).

250+ участников. 25 спикеров. Один день — реальные цифры и решения тех, кто сегодня борется за покупателя.

Место — ресторан «Времена года», Парк Горького. Welcome-завтрак, гастро-обед от шеф-повара, sunset-коктейль на террасе с DJ-сетом, экскурсия по парку, профессиональная фотосессия.

Специальная цена на "ПЕРВЫЙ ВИЗИТ".
Программа и билеты — на mbkforum.ru

Каждый десятый девелопер рискует уйти с рынка до конца года…

Так считают эксперты Московского Бизнес Клуба, приводя следующие цифры и факты. По итогам первого полугодия у 8 крупных российских девелоперов совокупная выручка снизилась на 12,1%. Четыре из восьми закончили период с убытком.

ЛСР — −57,6 млрд ₽
«Самолёт» — −22,3 млрд ₽
«Эталон» — −13,2 млрд ₽
«Пионер» — −2,3 млрд ₽

При этом выплаты топ-менеджменту выросли на 36,6%, а совокупные финансовые обязательства этих компаний достигли 4,1 трлн ₽.

Но дело уже не только в дорогих деньгах. Изменился покупатель.

Он считает рассрочку, сравнивает субсидирование, изучает застройщика и выбирает уже не просто квадратные метры, а среду и качество жизни.

☝️Хотя и в Москве продажи строящегося за полугодие снизились на 27%, сейчас для недвижимости появляется и новое окно возможностей. В июле объём срочных депозитов физлиц сократился на 151 млрд ₽, а средняя ставка по краткосрочным рублёвым вкладам снизилась до 12,8%. И уже почти половина покупок жилья в Москве проходит без ипотеки — за собственные средства.

📌 Деньги и покупатель есть. Вопрос — кто из девелоперов сумеет забрать этот спрос.

Как продавать в новых условиях? Какие рассрочки и банковские программы работают? Какая реклама приводит покупателей? Где ИИ уже помогает увеличивать эффективность? И какая модель девелопмента будет работать в 2027 году?

Ответы — 23 сентября в Москве на форуме «Девелопмент будущего», информационным партнером, которого я являюсь.

250+ участников рынка. 25 спикеров. Девелоперы, банки, коммерческие директора и технологические компании. Реальные цифры, кейсы и решения.

✊ Если рынок входит в период, когда выживут не все, стоит быть среди тех, кто знает, что делать дальше.

Программа и билеты — www.mbkforum.ru

Новый резидент Московского Бизнес Клуба — Reynaers Aluminium

К нам присоединяется компания, которую хорошо знают архитекторы и девелоперы, работающие с проектами высокого класса.

Reynaers Aluminium — решения из алюминия и стали для окон, дверей, фасадов и раздвижных систем.

Почему мне кажется важным появление этой компании в МБК?

Потому что сегодня фасад — это уже не просто техническое решение. Это часть архитектуры, визуального образа проекта и, в конечном счёте, его ценности.

Большие площади остекления, панорамные виды, сложная геометрия, тонкие профили — всё это требует совершенно другого уровня инженерных решений.

У Reynaers есть и интересный ответ на запрос премиального рынка — система Sensity, где натуральное дерево сочетается с прочностью алюминия.

А ещё мне близок их подход: не пытаться подогнать проект под стандартное решение, а искать решение под конкретную архитектуру.

В нашем клубе много тех, кто каждый день принимает такие решения.
Поэтому уверена, что у нового резидента будет много точек пересечения с девелоперами, архитекторами, проектировщиками и другими участниками рынка.

Reynaers Aluminium, добро пожаловать в Московский Бизнес Клуб!

✅ Подписывайтесь на Телеграм-канал Reynaers, там много интересных кейсов и девелоперских проектов!


ООО «Алюминиум Рус»
Эксклюзивный Дистрибьютор Reynaers на территории РФ - ранее Reynaers Aluminium Rus

🚩 5 красных флагов девелопера в 2026 году

Рынок проверяет девелоперов на прочность. Выживут не самые громкие, а те, у кого сходится экономика проекта.

1. Продажи держатся на скидках и рассрочках

Если без дисконта проект почти не продаётся, а доля длинных рассрочек растёт, это тревожный сигнал.

Важно смотреть:

— реальную цену сделки;
— темп распроданности;
— долю рассрочек;
— спрос по корпусам и форматам.

Примеры «Символа» и «Острова» ДОНСТРОЯ показывают: даже у сильного бренда нужно проверять, какие продукты действительно востребованы.

2. Срок сдачи близко, а готовность отстаёт

Переносы увеличивают расходы, стоимость финансирования и снижают доверие покупателей.

Контролировать нужно не только коробку, но и:

— инженерные системы;
— благоустройство;
— документы на ввод;
— опыт сдачи предыдущих очередей.

В проектах Level Group, включая Level Южнопортовая и Level Мичуринский, внешний вид здания — лишь часть картины.

3. Цена растёт быстрее спроса

Рост прайса не равен росту стоимости. Если сделки проходят с дисконтом, а срок экспозиции увеличивается, рынок уже даёт обратный сигнал.

Даже в проектах Capital Group — «Бадаевский», «Сити-Парк», «Триумф Палас» — цену нужно подтверждать реальным спросом, а не только брендом, архитектурой и локацией.

Главный вопрос:

за что покупатель заплатит больше через два-три года?

4. Доходность есть только в презентации

«10–12% годовых» — не финансовая модель.

Нужно считать:

— загрузку и среднюю ставку;
— комиссию управляющей компании;
— налоги, ремонт и простой;
— чистый доход;
— фактические результаты работающих объектов.

Особенно внимательно — к апартаментам и сервисным резиденциям, включая проекты MR Group и PIONEER.

5. Девелопер не умеет управлять экономикой

Красный флаг — когда рост цен подменяет работу с себестоимостью, продуктом и финансированием.

Чтобы выжить, нужно:

— создавать продукт под реальный спрос;
— считать экономику каждой очереди и корпуса;
— контролировать сроки и качество;
— сохранять доверие банков и покупателей;
— использовать цифровые инструменты и ИИ для эффективности.

Главный вывод:

Выживут не обязательно самые большие. Выживут те, кто сможет перестроиться, сохранить маржинальность и доказать ценность продукта.

Кто сегодня выдержит давление, а кто окажется в зоне риска, будем разбирать на форуме «Девелопмент будущего» вместе с девелоперами, банками, технологическими компаниями и практиками рынка.

Обсудим:

Как перестроить продажи?
Где искать маржинальность?
Как управлять себестоимостью?
Какие проекты будут востребованы завтра?

До встречи на форуме «Девелопмент будущего».
Вся информация и билеты на сайте www.mbkforum.ru

Сегодня главный вопрос не в том, как продать дороже, а в том, как построить бизнес, который выдержит следующий цикл рынка.

“Партнёрство со Сбером" больше не продаёт

Все девелоперы «партнёры Сбера». Все дают «семейную ипотеку». Все «работают с ВТБ».

Это больше не аргумент — это фон…

Новые реальные аргументы в 2026:

🎯 Не «партнёр Сбера», а «открытие счёта эскроу через Сбер — 0₽ за обслуживание и кешбэк 0.3% на остаток»
🎯 Не «семейная ипотека», а «семейная ипотека + кешбэк 100 000 ₽ от застройщика при рождении ребёнка»
🎯 Не «работаем с ВТБ», а «ВТБ одобряет за 2 часа, доставка договора курьером»

Что делать. Рекомендации МБК и премии «Рекорды»:

— Уходите от общих обещаний в сторону конкретных механик
— Считайте реальную экономию покупателя, а не абстрактные «выгоды»
— Сравнивайте свою партнёрскую программу с тем, что дают топ-3 конкурента
— Тестируйте гипотезы, а не копируйте «как все»

📎 Если клиенту нужно ломать голову «чем ваш проект отличается от соседнего» — вы продаёте плохо.

Еще больше полезной информации на форуме «Девелопмент будущего», 23 сентября

Что мне сказали за закрытыми дверями — и почему я об этом думаю уже неделю…

На одной из последних встреч мы обсуждали продажи.

И в какой-то момент прозвучала фраза, которую я запомнила:

«Покупатель никуда не исчез. Он просто перестал бояться упустить».

Очень точное наблюдение.

Раньше человек мог услышать:

«Через месяц будет дороже».

И принять решение сегодня.

Сейчас он всё чаще отвечает:

«Хорошо. Я подумаю».

И действительно думает.

Сравнивает.

Считает.

Откладывает.

Возвращается через месяц.

И это меняет саму механику рынка.

Теперь недостаточно создать ощущение дефицита.

Нужно создать реальную ценность продукта и страх его потерять.

Потому что FOMO работает только тогда, когда человек действительно боится потерять возможность.

А если он не понимает, почему должен купить именно этот объект, никакая надпись «осталось 3 квартиры» уже не спасёт.

Мне кажется, мы вступаем в интересный период.

Продавать станет сложнее…

Что думаете, напишите в комментариях ♥️

🔥 5 причин приехать на «Девелопмент будущего»

Почему 23 сентября стоит оказаться именно в «Временах года»?

Мы собрали 5 причин, которые лучше всего объясняют, зачем приезжать на форум лично.

Спойлер: дело не только в сильных спикерах.

❗️ Листайте карточки → приобретайте билеты!