Что мне сказали за закрытыми дверями — и почему я об этом думаю уже неделю…
На одной из последних встреч мы обсуждали продажи.
И в какой-то момент прозвучала фраза, которую я запомнила:
«Покупатель никуда не исчез. Он просто перестал бояться упустить».
Очень точное наблюдение.
Раньше человек мог услышать:
«Через месяц будет дороже».
И принять решение сегодня.
Сейчас он всё чаще отвечает:
«Хорошо. Я подумаю».
И действительно думает.
Сравнивает.
Считает.
Откладывает.
Возвращается через месяц.
И это меняет саму механику рынка.
Теперь недостаточно создать ощущение дефицита.
Нужно создать реальную ценность продукта и страх его потерять.
Потому что FOMO работает только тогда, когда человек действительно боится потерять возможность.
А если он не понимает, почему должен купить именно этот объект, никакая надпись «осталось 3 квартиры» уже не спасёт.
Мне кажется, мы вступаем в интересный период.
Продавать станет сложнее…
Что думаете, напишите в комментариях ♥️
На одной из последних встреч мы обсуждали продажи.
И в какой-то момент прозвучала фраза, которую я запомнила:
«Покупатель никуда не исчез. Он просто перестал бояться упустить».
Очень точное наблюдение.
Раньше человек мог услышать:
«Через месяц будет дороже».
И принять решение сегодня.
Сейчас он всё чаще отвечает:
«Хорошо. Я подумаю».
И действительно думает.
Сравнивает.
Считает.
Откладывает.
Возвращается через месяц.
И это меняет саму механику рынка.
Теперь недостаточно создать ощущение дефицита.
Нужно создать реальную ценность продукта и страх его потерять.
Потому что FOMO работает только тогда, когда человек действительно боится потерять возможность.
А если он не понимает, почему должен купить именно этот объект, никакая надпись «осталось 3 квартиры» уже не спасёт.
Мне кажется, мы вступаем в интересный период.
Продавать станет сложнее…
Что думаете, напишите в комментариях ♥️