Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

@puzosale

Kanal geosi va tili: Rossiya, Ruscha

Toifa: Sotish

Цитата из книги Дэна Кеннеди «Жёсткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат»

Bog‘liq kanallar

Kanal geosi va tili

Rossiya, Ruscha

Toifa

Sotish

Statistika

Saralanganlar

Postlar filtri

O‘chirilganlarni yashirish

Repostlarni yashirish

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

4 Oct, 11:15

А вот как это выглядело в оригинале)

14 0 1 7

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

29 Sep, 13:11

Сомов драйв dan repost

Наковальня. Два неполных месяца.

Кажется, пора зафиксировать, что мы успели сделать за это время.
— Запустили прототип сайта Наковальни. Продолжаем развивать.
— Получили государственную аккредитацию ИТ-компании.
— Вошли в реестр стартапов Кузбасса.
— Зарегистрировались в реестре операторов персональных данных Роскомнадзора.
— Подали документы на включение в реестр субъектов креативных индустрий. Ждём решения.
— Подали заявку на получение статуса резидента Кузбасского технопарка в качестве сервисной IT-компании. Тоже ждём решения.

Но реестры и аккредитации — это всё-таки инфраструктура.

Теперь про бизнес.
За неполных два месяца подготовили и презентовали 19 коммерческих предложений.
17 потенциальных сделок сейчас находятся на разных стадиях пресейла и принятия решения.

Параллельно знакомимся с рынком уже от лица нового бренда, ищем партнёров, собираем вокруг себя сильные компетенции и наращиваем присутствие «Наковальни» на рынке.

И всё это вокруг довольно простой идеи, с которой мы и начинали «Наковальню»:
РАЗВИВАЕМ СЛОЖНЫЕ IT-СИСТЕМЫ, КОТОРЫЕ УЖЕ РАБОТАЮТ.
Дорабатываем, стабилизируем, интегрируем и масштабируем сложный софт без переписывания с нуля.

Ну и главный показатель любого бизнеса.
Оборот: ага, щаззз рублей.

Куём дальше. 🔨

#Наковальня #РазработкаПО #ДоработкаПО #Легаси #ИнтеграцияСистем #ITподрядчик #Рефакторинг #АудитПО #МасштабированиеПО

Сомов драйв

23 0 2 5

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

26 Sep, 20:11

Первая рабочая версия продукта в ветеринарке на финишной прямой. Никаких громких анонсов и тизеров - просто рабочий процесс. Скоро покажу, что получилось, и начнем проверять гипотезы на практике. Рынок быстро покажет, чего стоит вся эта история.

P.S. NOVOSELOVA «Дорога» → https://music.yandex.ru/album/41455342/track/149971835

Дорога

30 0 4 4

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

22 Sep, 20:11

ОЛЕГ БАЛБЕКОВ dan repost

Пока аутстафф-компании страдают и считают убытки, мой новый гость делает 35 млн выручки в месяц. И публикует эти цифры у себя в блоге.

В новом выпуске «Цены успеха» – Павел Милосердов, руководитель KOKOC Tech.

Летом 2023-го Паша стартовал это направление в одиночку. На третий месяц – 4 млн, а дальше полтора года роста месяц к месяцу, включая майские. Сейчас это 150 человек, 440 млн за прошлый год и курс на 650 в этом. На рынке, с которого, по его же оценке, уже в этом году вымоет 30–40% игроков.

Расспросил, как это устроено изнутри: холодные звонки по рейтингам, план продаж в три рамочных договора в месяц, зачем публиковать выручку и почему они сами сняли людей со всех неплатящих клиентов – даже себе в ущерб.

Ошибки тоже были: до Кокоса – свой бизнес с оборотом под 100 млн, который рухнул, и найм за 46 тысяч. Но это лучше послушать.

https://www.youtube.com/watch?v=ivQUCwC2plA

А у вас сейчас растёт или «держимся»?

«Я понял, что никому не нужен»: от своего бизнеса до 650 млн выручки | Цена Успеха

Павел Милосердов — руководитель KOKOC Tech, IT-направления KOKOC Group с командой около 150 человек и выручкой в сотни миллионов рублей. Но до управления большим технологическим бизнесом Павел прошёл путь программиста, предпринимателя, продавца и руководителя — с крупными сделками, кассовыми разрыва...

40 0 1 5

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

18 Sep, 12:13

Дима Мухин из Else dan repost

00:11

Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas

Telegram'da ko‘rish

Как ИИ повлияет на IT бизнес?

Никита: «ИИ даёт исторический шанс разорвать эту связь между количеством часов и заработком». Он не верит в агентства прежнего вида — большие команды, вручную делающие типовые задачи. Главной проблемой Nimax называет огромную зарплатную массу, и ИИ для него — способ из неё выбраться.

Максим: «Я думаю не нужно говорить, что всем надо срочно переводить работу на ИИ-рельсы — это база». Профессии перестают быть границами. И тут же честно про цену этой революции: «бизнес трясёт знатно, жёсткие эмоциональные качели от „ура, люди больше не нужны“ до „ужас, мы больше не нужны“».

Владимир: «Людей много, а мозгов мало. Мы кажды день привыкаем к костылям в виде AI, и это превращает нас в ленивых мыслителей».

Олег: «Внедряйте ИИ не точечно, а встраивайте в ключевые процессы, оставляя людей модераторами».

Качели «люди не нужны / мы не нужны» решаются одним: нужны те, кто отвечает за результат.

40 0 1 3

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

11 Sep, 17:55

Переиграл и уничтожил!

Искренне рад этой новости - наконец-то здравый смысл победил бюрократию, и маэстро убрали из этого списка.

Мне всегда нравился Евгений Понасенков - прежде всего за независимость взглядов, яркую подачу и умение жёстко отстаивать свою позицию.

И, конечно, отдельно близка его любовь к капитализму. Когда-то услышал у него фразу примерно такого смысла: если у чего-то и есть будущее, то только у капитализма. Запомнил.

А где капитализм - там предпринимательство, конкуренция и, конечно же, продажи 😄

В общем, искренне рад за Евгения!

P.S. Капитализм — единственный вариант существования людей | Евгений Понасенков → https://youtu.be/TvUu2yj1SwA

Капитализм — единственный вариант существования людей | Евгений Понасенков

Полное интервью - https://youtu.be/5G2mg052-hA Подписывайтесь на Яндекс Дзен - https://zen.yandex.ru/id/5ff4299e2fd96e1c595844e1 Канал Здравого Смысла - https://www.youtube.com/user/SENSUSCOMMUNE __________________________________________________________________ Третье, итоговое, «каноничное» издани...

44 0 2 2 5

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

11 Sep, 17:33

Топор Live dan repost

⚡️Историка Евгения Понасенкова исключили из реестра иноагентов, — Минюст РФ.

Решение принято «в связи с утратой признаков иностранного агента».

👉 Топор Live. Подписаться

36 0 2

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

8 Sep, 21:43

Топор+ dan repost

Это прорыв: новая модель OpenAI решила одну из семи «задач тысячелетия», которую математики не могли решить около 200 лет.

В 2000 году в Париже выбрали 7 самых важных нерешённых проблем математики — «задач тысячелетия». За решение каждой назначили награду в $1 млн.

Сегодня новая модель OpenAI решила уравнение Навье — Стокса, на которую математики безуспешно потратили 200 лет — у ИИ ушло на это 88 часов.

До этого из семи задач была решена только одна — гипотеза Пуанкаре, которую решил россиянин Григорий Перельман.

На наших глазах творится история.

👉 Топор +18. Подписаться

45 0 1 6

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

4 Sep, 13:33

Деньги - далеко не самое важное в жизни. Именно поэтому лучше закрыть этот вопрос и заниматься важным.

53 0 1 9

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

3 Sep, 19:22

00:47

Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas

Telegram'da ko‘rish

Знакомая запустила проект мобильной оптики «Другая Алиса» и сейчас ищет инвесторов. Попросила поделиться — публикую 👇

Ищем инвестиции в «Другую Алису» — мобильную оптику 👓

«Другая Алиса» — уже работающий проект мобильной оптики. Мы приезжаем туда, где людям неудобно или далеко добираться до стационарной точки: в загородные посёлки, СНТ, на предприятия и другие площадки.

На месте работает оптометрист: можно получить консультацию, подобрать коррекцию и оправу и оформить заказ на очки.

Первый тестовый выезд уже состоялся:

8 записей
⤵️
5 заказов

Конверсия в заказ - 62,5%
Средний чек - 17 000 ₽
Объём заказов за один день - 85 000 ₽

У проекта уже сформирована команда, ассортимент и пул поставщиков. В оправах сейчас делаем акцент преимущественно на российских производителях: работаем с петербургским брендом EYENEYE и ODL с производством во Владимире.

Сейчас мы переходим от тестирования гипотезы к регулярным выездам и масштабированию.

Для следующего этапа привлекаем инвестиции от 500 000 ₽.

Рассматриваем два сценария развития: запуск регулярной работы на арендованном автомобиле и оборудовании либо более крупные инвестиции в приобретение и оснащение собственного фургона.

Инвестиции планируем направить на автомобиль, профессиональное оборудование, расширение товарного запаса, продвижение и оборотный капитал.

Цель: отработать экономику одной мобильной точки и затем масштабировать модель на новые территории.

Готовы обсуждать разные варианты участия и условия инвестирования. Также открыты к стратегическому партнёрству с представителями оптической, медицинской и смежных отраслей.

🌐 Сайт проекта: theotheralice.ru

Связаться со мной:
Telegram - @m_yalytsya

Если вам интересен проект или вы знаете человека, которому стоит его показать, буду рада знакомству. Расскажу подробнее о модели, покажу экономику и обсудим возможный формат сотрудничества.

190 1 3 9

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

3 Sep, 00:01

КиберТопор dan repost

✍️ Михаил Шуфутинский печатает

57 0 1 8

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

2 Sep, 14:47

Сомов драйв dan repost

Кстати, не расслабляемся! Шуфутинский не за горами!

56 0 1 7

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

1 Sep, 15:45

Топор. Экономика. dan repost

Рабочий ноутбук можно оставить себе после увольнения — такого решения добился в суде московский айтишник. Бывший сотрудник крупной IT-компании не вернул корпоративный MacBook Pro, после чего работодатель попытался взыскать с него стоимость техники. Однако компания не провела инвентаризацию, не запросила у мужчины письменные объяснения и не смогла подтвердить стоимость ноутбука. В итоге суд решил, что сам факт нахождения MacBook у бывшего сотрудника не доказывает его вину и ущерб компании, пишет База. @ecotopor

59 0 2

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

1 Sep, 12:31

С 1 сентября! 🎒🍂

Поздравляю всех школьников, студентов, родителей и преподавателей с началом нового учебного года!

Пусть он принесёт много интересного, новых знаний, хороших людей и поводов гордиться собой.

А тем, кто сегодня впервые идёт в школу или начинает новый этап - особенно удачи! ❤️

Пусть всё получится!

59 0 2 4

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

31 Aug, 18:00

Забирали вчера родителям новую машину из салона.

Отдельно хочу отметить работу менеджера, он отработал выдачу просто на 10 из 10. Поставили огромный красный бант на крышу, организовали торжественное поздравление, выстроили кадр для фото. Казалось бы, просто кусок ткани и пара минут внимания со стороны персонала, но какие правильные эмоции это создает у клиентов! Абсолютная классика продаж в действии: люди покупают не только железо, они покупают состояние и праздник. И салон отработал этот этап идеально.

Я же приехал просто побыть группой поддержки, разделить радость с близкими, ну и записать ролик с самоиронией про возраст 😅

Итог: родители счастливы, сделка закрыта красиво.

Продолжаем работать!

P.S. Песенка шофёра из к/ф «Там, где кончается асфальт» → https://music.yandex.ru/album/23757428/track/107977191

56 1 1 2 14

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

22 Aug, 19:34

Алежа Обухов dan repost

01:33

Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas

Telegram'da ko‘rish

Тот самый друг, когда ты открыл бизнес

68 0 0 1 7

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

22 Aug, 19:05

С Днём Государственного флага России!

🔗 Полезные ссылки по теме

1️⃣ День Государственного флага Российской Федерации | Википедия → https://ru.wikipedia.org/wiki/День_Государственного_флага_Российской_Федерации

P.S.1 BEARWOLF - «ДВУХГЛАВЫЙ» → https://music.yandex.ru/album/36021714/track/137697156

56 0 1 2

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

22 Aug, 18:55

Кабинет инвестора dan repost

⚡ В Telegram добавили WEB-прокси — с ним мессенджер маскируется под незаблокированный сайт и обходит замедления.

Пока что функцию можно включить только на декстопных версиях.

@investingcorp

39 0 0

Ничего не случается, пока кто-то что-то не продаст (Дэн Кеннеди)

20 Aug, 13:01

Павел Милосердов dan repost

Почему в ИТ-аутстафе падает выручка

Выделил основные причины. И почти у всех компаний, которые я видел, где падает выручка, присутствуют не одна-две, а минимум четыре сразу.

1. Не знают себестоимость своего часа
В 2020–2021 годах клиент брал любого разработчика с любой наценкой. На этой волне в аутстаф ушли почти все IT и HR компании. Считать было незачем — маржа вывозила даже кривую экономику. Когда ставки просели, выяснилось, что компания не знает ни своей точки безубыточности, ни того, сколько стоит месяц простоя специалиста на бенче.

2. Нет отдела продаж
Эта проблема присуща компаниям, которые стартовали направления аутстафа в 2021-м, они заходили в федеральный бизнес напрямую: клиент сам присылал заявку, оставалось прислать резюме.

Когда корпорации начали резать число вендоров. а аккаунтингом обычно занимается фаундер в свободное время, любой отвал закрывать нечем и расширения внутри действующих клиентов не происходило.

3. Нет команды топ-менеджеров
Кризис проходят те, у кого рядом с собственником или ceo стоят несколько человек, каждый со своей зоной ответственности и своими метриками. Если все решения по-прежнему упираются в одного фаундера, компания движется с его скоростью принятий решений.

4. Фаундеры не хотят работать
За пять хороших лет многие привыкли к красивым цифрам и отвыкли от рутины. Сейчас нужно снова садиться и делать работу линейного сотрудника.

5. Лидогенерации нет
Конференции и конкурсы больше не дают потока лидов. Необходимо тестировать новые гипотезы лидогенерации.

P. S. На картинке — график выручки аутстафа Кокоса. Нужна помощь с факторингом в аутстафе — приходите: @miloserdovp