Прошлись по Маслоу.
А теперь про того француза кто придумал свою собственную систему потребностей.
Мужайтесь! - S.A.B.O.N.E.
Вкратце, безопасность, привязанность (хотя, я это трактую больше как причастность), комфорт, престиж, новизна, экономия.
Вообще эта схема применяется и в продажах, я бы даже сказала, что это ее первоначальное назначение. Однако, для продаж я считаю ее не жизнеспособной. Возможно, когда-нибудь расскажу почему.
Но! Спасибо тому человеку кто в этом увидел инструмент для мотивации и работы с людьми.
На мой взгляд - это точная классификация. При том, что этих потребностей может быть несколько. И одна всегда ведущая.
Лично у меня это основной инструмент диагностики. И да, конечно, старину Маслоу я держу в голове, для ориентира, как и Герчикова.
Думаю по названиям потребностей вы и сами понимаете что к чему. Я только вижу что это работает и кто есть кто.
В большинстве своем на первом месте - безопасность. Вам было бы отлично понять это временно или не лечится. Если не лечится, то не возлагайте на такого сотрудника больших надежд.
Звезду с неба не снимет и луну не протрет.
Привязанность/причастность второй по распространенности вариант.
Дальше, очевидно, что экономия или финансовая потребность. И престиж следом.
А вот новизна и комфорт редкие гости на коллективном празднике жизни.
Что в первом случае, действительно печалит, а во втором - ну и черт с ним! Какой комфорт в России с такими дорогами? Тем паче, что комфорт ну никак не коррелируется с карьерным.
Ну а если вам таки посчастливилось встреть кого-либо с ведущей потребностью в новизне, цепляйтесь за такого человека всеми возможными вам способами.
Потому что как минимум скучно не будет, а как максимум получите и новое видение, решения, знания, опыт, общение!
И это прекрасно!
А теперь про того француза кто придумал свою собственную систему потребностей.
Мужайтесь! - S.A.B.O.N.E.
Вкратце, безопасность, привязанность (хотя, я это трактую больше как причастность), комфорт, престиж, новизна, экономия.
Вообще эта схема применяется и в продажах, я бы даже сказала, что это ее первоначальное назначение. Однако, для продаж я считаю ее не жизнеспособной. Возможно, когда-нибудь расскажу почему.
Но! Спасибо тому человеку кто в этом увидел инструмент для мотивации и работы с людьми.
На мой взгляд - это точная классификация. При том, что этих потребностей может быть несколько. И одна всегда ведущая.
Лично у меня это основной инструмент диагностики. И да, конечно, старину Маслоу я держу в голове, для ориентира, как и Герчикова.
Думаю по названиям потребностей вы и сами понимаете что к чему. Я только вижу что это работает и кто есть кто.
В большинстве своем на первом месте - безопасность. Вам было бы отлично понять это временно или не лечится. Если не лечится, то не возлагайте на такого сотрудника больших надежд.
Звезду с неба не снимет и луну не протрет.
Привязанность/причастность второй по распространенности вариант.
Дальше, очевидно, что экономия или финансовая потребность. И престиж следом.
А вот новизна и комфорт редкие гости на коллективном празднике жизни.
Что в первом случае, действительно печалит, а во втором - ну и черт с ним! Какой комфорт в России с такими дорогами? Тем паче, что комфорт ну никак не коррелируется с карьерным.
Ну а если вам таки посчастливилось встреть кого-либо с ведущей потребностью в новизне, цепляйтесь за такого человека всеми возможными вам способами.
Потому что как минимум скучно не будет, а как максимум получите и новое видение, решения, знания, опыт, общение!
И это прекрасно!