«Наш moat — опыт команды» — это не moat

Смотрю последние полгода питч-деки стойко ощущаю, что слово «moat» стали писать туда, где раньше писали «барьеры для входа». Просто потому что звучит лучше.

Только под этим словом в половине случаев прячется совсем другое — unfair advantage. Это не синонимы, и путать их на питче — рискованная затея.

В чём разница, почему это вообще важно и как отвечать инвестору, когда рва ещё нет — рассказал в новой статье:

👉 Все фаундеры вдруг начали говорить про moat. Половина из них путает его с другим понятием

Давно ничего не писал на vc, так что огоньки и комментарии приветствуются 🔥

Андрей Резинкин | Money For Startup