Названы 5 типов unfair advantage.
Поднять инвестиции на pre-seed и seed не просто. На этих стадиях конкуренция за инвестора особенно высока.
Популярный вопрос инвестора:
Предлагаю 5 типов unfair advantage. Стартапу хорошо иметь хотя бы один из них.
1️⃣ Фаундер-звезда.
Кто в команде стартапа относится к числу ведущих экспертов в мире в решении этой проблемы? Если среди кофаундеров таких нет - ничего страшного, есть еще 4 возможности.
2️⃣ Рынок летит в стратосферу.
Если рынок растет как на дрожжах (минимум +20% в год), это даст автоматический буст стартапу. Факт, что стартап одним из первых заходит на такой рынок послужит твердым unfair advantage.
3️⃣ Продукт-убийца.
Продукт стартапа в 10 раз лучше конкурентов по мнению фаундеров клиентов.
Здесь не обязательно быть первым кто появился на рынке, важно чтобы клиенты ценили уникальные особенности продукта, отличающие его от аналогичных предложений на рынке.
4️⃣ Хакер привлечения клиентов.
Первый вариант. Рост стартапа опирается не на платную рекламу, а на органику. Старый добрый “сарафан” актуален и в 2024-м.
Вторая возможность. Короткий CAC Payback period в сочетании с высоким LTV/CAC. Ситуация когда стартап умеет быстро возвращать вложенные в платные каналы деньги и удерживать клиентов, получая прибыль.
5️⃣ Монополия.
Идея знакомая из одноименной настольной игры. Вопрос стоит так: рост вашей компании усиливает барьеры для конкурентов или нет?
Стартапы, извлекающие выгоду из сетевых эффектов, воплощают эту концепцию. Ценность продукта растет вместе с растущей базой пользователей.
➡️ По моим наблюдениям не больше 5% ранних проектов создали unfair advantage. Наличие хотя бы одного из пяти "нечестных" преимуществ значительно выделяет стартап в глазах инвестора.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Поднять инвестиции на pre-seed и seed не просто. На этих стадиях конкуренция за инвестора особенно высока.
Популярный вопрос инвестора:
What is your unfair advantage?
Предлагаю 5 типов unfair advantage. Стартапу хорошо иметь хотя бы один из них.
1️⃣ Фаундер-звезда.
Кто в команде стартапа относится к числу ведущих экспертов в мире в решении этой проблемы? Если среди кофаундеров таких нет - ничего страшного, есть еще 4 возможности.
2️⃣ Рынок летит в стратосферу.
Если рынок растет как на дрожжах (минимум +20% в год), это даст автоматический буст стартапу. Факт, что стартап одним из первых заходит на такой рынок послужит твердым unfair advantage.
3️⃣ Продукт-убийца.
Продукт стартапа в 10 раз лучше конкурентов по мнению фаундеров клиентов.
Здесь не обязательно быть первым кто появился на рынке, важно чтобы клиенты ценили уникальные особенности продукта, отличающие его от аналогичных предложений на рынке.
4️⃣ Хакер привлечения клиентов.
Первый вариант. Рост стартапа опирается не на платную рекламу, а на органику. Старый добрый “сарафан” актуален и в 2024-м.
Вторая возможность. Короткий CAC Payback period в сочетании с высоким LTV/CAC. Ситуация когда стартап умеет быстро возвращать вложенные в платные каналы деньги и удерживать клиентов, получая прибыль.
5️⃣ Монополия.
Идея знакомая из одноименной настольной игры. Вопрос стоит так: рост вашей компании усиливает барьеры для конкурентов или нет?
Стартапы, извлекающие выгоду из сетевых эффектов, воплощают эту концепцию. Ценность продукта растет вместе с растущей базой пользователей.
➡️ По моим наблюдениям не больше 5% ранних проектов создали unfair advantage. Наличие хотя бы одного из пяти "нечестных" преимуществ значительно выделяет стартап в глазах инвестора.
Андрей Резинкин | Money For Startup