🗣5 вопросов, которые нужно себе задать при создании MVP
Создание MVP — это искусство оптимизации, а точнее — снижение стоимости неудачи.
Забавно, но минимальный жизнеспособный продукт на самом деле:
А. Нежизнеспособен, потому что служит исключительно для проверки гипотезы. Это только демонстрация будущего продукта, которая должна заинтересовать первых клиентов.
Б. Не продукт, потому что невозможно организовать его «серийное производство». У него есть «потолок» по числу пользователей.
В. Не настолько минимальный, как вам хотелось бы.
И чтобы его создать, задайте себе 5 специфических вопросов до начала разработки.
1️⃣ Можем ли мы сократить время на создание MVP?
Все просто: можете снизить время на разработку и автоматизировать процессы — снижайте и автоматизируйте. У вас еще будет шанс довести идею до совершенства, а пока ее главное поскорее протестировать по минимальной стоимости.
2️⃣ Можем ли мы найти клиентов, готовых заплатить за автоматизацию решения проблемы, которую делает наш MVP?
Возможно, вы удивитесь, но в некоторых отраслях людей не волнует, сколько времени уйдет на выполнение рутинных задач и они не хотят его экономить. Поэтому попробуйте для начала найти хотя бы 20-30 клиентов, готовых вам заплатить. И помните, что человек, говорящий «о, это звучит здорово», в итоге не всегда лезет в карман и достает кошелек.
3️⃣ Имеет ли значение дизайн для этого продукта?
Многие B2B-программы выглядят доисторически. Но как вы понимаете, дело не в том, что фаундерам жалко денег на дизайнера. Просто лиц, принимающих решения, дизайн не волнует, а рядовые пользователи в случае с B2B не имеют права голоса. Так что не тратьте половину своего бюджета на создание user-friendly интерфейса, если в вашем секторе это не требуется.
4️⃣ Захотят ли конкуренты скопировать и уничтожить нас?
Проведите небольшое исследование и посмотрите, как гиганты в вашей сфере реагируют на свежие стартапы. Если любят покупать — отлично. Добавьте этот факт в питч-дек, чтобы инвесторы видели потенциал экзита. Если копируют разработки, а затем стирают в порошок, то подумайте ещё раз, стоит ли заниматься этой темой. Если стоит, то запасайтесь деньгами на патенты и юристов.
5️⃣ Действительно ли эта функция нужна нашим клиентам?
Есть легкий способ проверить, нужна ли новая фича: вшейте кнопку с ее анонсом в сайт и отслеживайте, сколько людей кликнет. Пусть при каждом клике, например, всплывет форма для регистрации в вэйт-листе. Да, это будет бесить некоторых пользователей, но зато вы сэкономите десятки часов и тысяч долларов на разработке функции, которой никто не будет пользоваться.
А с какими трудностями при разработке MVP вы сталкиваетесь? Пишите в комментариях 👇
Андрей Резинкин | Money For Startup
Создание MVP — это искусство оптимизации, а точнее — снижение стоимости неудачи.
Забавно, но минимальный жизнеспособный продукт на самом деле:
А. Нежизнеспособен, потому что служит исключительно для проверки гипотезы. Это только демонстрация будущего продукта, которая должна заинтересовать первых клиентов.
Б. Не продукт, потому что невозможно организовать его «серийное производство». У него есть «потолок» по числу пользователей.
В. Не настолько минимальный, как вам хотелось бы.
И чтобы его создать, задайте себе 5 специфических вопросов до начала разработки.
1️⃣ Можем ли мы сократить время на создание MVP?
Все просто: можете снизить время на разработку и автоматизировать процессы — снижайте и автоматизируйте. У вас еще будет шанс довести идею до совершенства, а пока ее главное поскорее протестировать по минимальной стоимости.
2️⃣ Можем ли мы найти клиентов, готовых заплатить за автоматизацию решения проблемы, которую делает наш MVP?
Возможно, вы удивитесь, но в некоторых отраслях людей не волнует, сколько времени уйдет на выполнение рутинных задач и они не хотят его экономить. Поэтому попробуйте для начала найти хотя бы 20-30 клиентов, готовых вам заплатить. И помните, что человек, говорящий «о, это звучит здорово», в итоге не всегда лезет в карман и достает кошелек.
3️⃣ Имеет ли значение дизайн для этого продукта?
Многие B2B-программы выглядят доисторически. Но как вы понимаете, дело не в том, что фаундерам жалко денег на дизайнера. Просто лиц, принимающих решения, дизайн не волнует, а рядовые пользователи в случае с B2B не имеют права голоса. Так что не тратьте половину своего бюджета на создание user-friendly интерфейса, если в вашем секторе это не требуется.
4️⃣ Захотят ли конкуренты скопировать и уничтожить нас?
Проведите небольшое исследование и посмотрите, как гиганты в вашей сфере реагируют на свежие стартапы. Если любят покупать — отлично. Добавьте этот факт в питч-дек, чтобы инвесторы видели потенциал экзита. Если копируют разработки, а затем стирают в порошок, то подумайте ещё раз, стоит ли заниматься этой темой. Если стоит, то запасайтесь деньгами на патенты и юристов.
5️⃣ Действительно ли эта функция нужна нашим клиентам?
Есть легкий способ проверить, нужна ли новая фича: вшейте кнопку с ее анонсом в сайт и отслеживайте, сколько людей кликнет. Пусть при каждом клике, например, всплывет форма для регистрации в вэйт-листе. Да, это будет бесить некоторых пользователей, но зато вы сэкономите десятки часов и тысяч долларов на разработке функции, которой никто не будет пользоваться.
А с какими трудностями при разработке MVP вы сталкиваетесь? Пишите в комментариях 👇
Андрей Резинкин | Money For Startup