Телеграм Петроченкова dan repost
Самый простой способ пережить изменения в налоговой реформе 2026 года
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.
С 2026 года малый и средний бизнес с оборотом свыше 10 000 000 руб будет обязан выплачивать НДС. Повышаются страховые взносы и требования к зарплате руководителей. Чтобы не лезть в дебри налогового кодекса, надо знать 2 вещи: возрастет нагрузка на фонд оплаты труда и снизится маржинальность (если НДС положить в стоимость продукта — упадет маржа, если переложить на клиента — упадет конверсия в продажу).
Для малого бизнеса единственный источник входящего потока денег — это клиенты. Ключевая метрика привлечения клиентов — CAC (Customer Acquisition Cost).
Чем дороже стоит клиент для бизнеса, тем меньше маржа.
Формула расчёта метрики: CAC = расходы компании / количество полученных клиентов.
В расходах можно учитывать как затраты на канал трафика, так и все траты компании — зарплату сотрудников, обслуживание оборудования.
Показатель CAC должен быть ниже показателя среднего чека и LTV, иначе привлечение клиента не окупается. Идеально, когда LTV:CAC > 3:1.
ФОТ возрастет точно.
Стоимость закупки рекламы тоже (число рекламных площадей падает и все рекламные системы запрограммированы на повышении стоимости за 1000 показов рекламы).
В оптимизацию труда при помощи ИИ в малом бизнесе я не верю.
Есть только 2 точки реального роста: повышение конверсии клик - заявка и повышение конверсии продажа - допродажа.
Первое сделать куда проще.
Большинство компаний, которые ко мне сейчас заходят имеют конвертеры (сайты, воронки, боты) с реальной конверсией меньше 1%. Потому что собственник сфокусирован только на цене и числе лидов.
Это критическая ошибка.
Я бы на месте владельцев малого бизнеса отбросил все задачи и сфокусировала на повышении конверсии воронок. Большинство клиентов теряется по глупости: им не звонят вовремя, не работают кнопки, текст объявления и сайта отличается и т.п.
Простая рекомендация. Прямо сейчас найдите свое же объявление в интернете и кликните по нему. Зайдите в воронку, представьтесь чужим именем и пройдите ее до конца. Выпишите все замечания, которые заметите.
Попросите знакомого сделать тоже самое. Сравните замечания.
Выделите критические правки и отдайте маркетологу. Это уже повысит конверсию.
Увеличение конверсии на 30% повышает прибыль в 2,5 раза (за счет снижения CAC).
Это перекрывает все налоговые издержки 2026 и кладет в кармашек ощутимую сумму денег.
Так что хватит ныть и страдать фигней. Займись конверсией воронки.