Раз уж решил рассказывать о подноготной риэлторской услуги - сегодня еще кое-чем поделюсь❗️
Что такое бесплатные консультации по новостройкам. Вам из каждого утюга рассказывают что риэлторам платят застройщики и для вас поиск новостроек ничего не стоит. Хоть в Москве, хоть в Дубае, да где угодно…
На самом деле все обстоит несколько иначе ☝🏻. Из 100% новостроек - 30% застройщиков не платит. Они предпочитают нормальное ценообразование и отказываются закладывать комиссию риэлтора в стоимость квартиры.
Их вам не предложат на таких консультациях и подборах, даже если они идеально вам подходят, зачем? Забудьте про ПИК, про Гранель, про РГ-девелопмент или Донстрой.
Далее есть понятие «уникальности» клиента. Если вы сами уже обзвонили застройщиков и пообщались с ними - агент ничего не заработает и узнает это мгновенно. Вы сразу попадаете в базу. Вы - не уникальный клиент. Поэтому эти жилые комплексы вам тоже не предложат и будут рассказывать о их недостатках. Скрипты давно написаны.
Предлагать вам студии или однушки глупо. Ну сколько агент с них получит, 100.000? Нееет, это слишком мало. Вам нужно продать 2-3 комнаты минимум. Так как комиссия там может быть и 300 и 600 тысяч. Этому учат на курсах в агентствах, рассказывают как с вами разговаривать и что обещать.
Отнимаем 30% новостроек которые не платят, отнимаем те, которые вы сами по глупости уже обзвонили и получаем остатки. Остатки, которые не интересны никому, но с хорошими комиссионными. Именно про их преимущества вы услышите, про дворы, природу, бассейн или смотровую площадку, лифты Отис или статую во дворе.
Если вы думаете что слишком умны, что вам не впарить неликвид и тд., то просто представьте сколько тысяч таких консультаций проводит каждое агенство в год. Десятки? Сотни? Самые грамотные руководители заказывают дорогих бизнес-тренеров, маркетологов, психологов для обучения агентов, прописывают скрипты.
Агенты проводят по 10 таких переговоров в день, а в месяц - сотни! Цыганка на вокзале - ребенок, по сравнению с опытным «бесплатным» консультантом с белозубой улыбкой в дорогом костюме. А секретарь заботливо принесёт вам капучино)
Надо ли мне вам говорить, что такой умный и самоуверенный джентельмен может уйти без штанов из таких фешенебельных контор и благодарить за это и друзьям советовать❓
Просто поверьте - против вас работает целая индустрия. Думайте своей головой и старайтесь поменьше оставлять свой телефон на разных сайтах с каталогами.
Разумеется, это не значит что вам не подходит хороший жилой комплекс, который раздает комиссионные агенту. Может подходить. Не всем нужны студии - многим нужны и двух и трех и четырехкомнатные квартиры.
Для хорошего агента - это приятный бонус, не более. Но такой агент без предоплаты не станет с вами разговаривать и советы раздавать, потому что понимает всю ценность предоставляемой информации. Люди годами изучали рынок и постоянно обновляют знания.
А грамотный инвестор вообще 10 раз подумает, прежде чем делиться такой информацией даже за деньги - себе купит. Но это уже совсем другая история.
https://t.me/Kharyb
Что такое бесплатные консультации по новостройкам. Вам из каждого утюга рассказывают что риэлторам платят застройщики и для вас поиск новостроек ничего не стоит. Хоть в Москве, хоть в Дубае, да где угодно…
На самом деле все обстоит несколько иначе ☝🏻. Из 100% новостроек - 30% застройщиков не платит. Они предпочитают нормальное ценообразование и отказываются закладывать комиссию риэлтора в стоимость квартиры.
Их вам не предложат на таких консультациях и подборах, даже если они идеально вам подходят, зачем? Забудьте про ПИК, про Гранель, про РГ-девелопмент или Донстрой.
Далее есть понятие «уникальности» клиента. Если вы сами уже обзвонили застройщиков и пообщались с ними - агент ничего не заработает и узнает это мгновенно. Вы сразу попадаете в базу. Вы - не уникальный клиент. Поэтому эти жилые комплексы вам тоже не предложат и будут рассказывать о их недостатках. Скрипты давно написаны.
Предлагать вам студии или однушки глупо. Ну сколько агент с них получит, 100.000? Нееет, это слишком мало. Вам нужно продать 2-3 комнаты минимум. Так как комиссия там может быть и 300 и 600 тысяч. Этому учат на курсах в агентствах, рассказывают как с вами разговаривать и что обещать.
Отнимаем 30% новостроек которые не платят, отнимаем те, которые вы сами по глупости уже обзвонили и получаем остатки. Остатки, которые не интересны никому, но с хорошими комиссионными. Именно про их преимущества вы услышите, про дворы, природу, бассейн или смотровую площадку, лифты Отис или статую во дворе.
Если вы думаете что слишком умны, что вам не впарить неликвид и тд., то просто представьте сколько тысяч таких консультаций проводит каждое агенство в год. Десятки? Сотни? Самые грамотные руководители заказывают дорогих бизнес-тренеров, маркетологов, психологов для обучения агентов, прописывают скрипты.
Агенты проводят по 10 таких переговоров в день, а в месяц - сотни! Цыганка на вокзале - ребенок, по сравнению с опытным «бесплатным» консультантом с белозубой улыбкой в дорогом костюме. А секретарь заботливо принесёт вам капучино)
Надо ли мне вам говорить, что такой умный и самоуверенный джентельмен может уйти без штанов из таких фешенебельных контор и благодарить за это и друзьям советовать❓
Просто поверьте - против вас работает целая индустрия. Думайте своей головой и старайтесь поменьше оставлять свой телефон на разных сайтах с каталогами.
Разумеется, это не значит что вам не подходит хороший жилой комплекс, который раздает комиссионные агенту. Может подходить. Не всем нужны студии - многим нужны и двух и трех и четырехкомнатные квартиры.
Для хорошего агента - это приятный бонус, не более. Но такой агент без предоплаты не станет с вами разговаривать и советы раздавать, потому что понимает всю ценность предоставляемой информации. Люди годами изучали рынок и постоянно обновляют знания.
А грамотный инвестор вообще 10 раз подумает, прежде чем делиться такой информацией даже за деньги - себе купит. Но это уже совсем другая история.
https://t.me/Kharyb