Яндекс Пэй для бизнеса

Можно ли продавать меньше, а зарабатывать больше?

Долгое время бизнес любил мериться оборотом: раз больше поставок, заказов и продаж, значит, всё хорошо.

В 2026 году такой подход даёт сбой. Можно наращивать выручку и терять прибыль или продавать меньше и зарабатывать больше.

В какой-то момент важнее становится не сколько продали, а сколько заработали на каждой продаже

Самый очевидный пример — скидки. Снизили цену на 20% — получили дополнительный спрос. Но если скидка съела маржу сильнее, чем выросли продажи, бизнес просто продал больше товара за те же или меньшие деньги.

Я советую перед каждой акцией задаваться вопросом: сколько дополнительного товара надо продать, чтобы просто сохранить прежнюю валовую прибыль? Иногда ответ отрезвляет.

С ценами работает и обратная логика. Их приходится повышать даже в кризис, если текущей наценки уже недостаточно для покрытия расходов

Покупатель при этом должен понимать, в чём заключается ценность продукта: материал, дизайн, посадка, сервис, бренд.

Не менее важно, где происходит продажа. Один и тот же товар в собственном магазине, на сайте, маркетплейсе или в опте приносит разную прибыль

Всё потому, что комиссии, логистика, хранение, возвраты и маркетинг легко поглощают даже высокий оборот. Для прибыльного бизнеса важно соответствующе расставить приоритеты и дифференцировать товар между каналами.

С расходами тоже не обязательно действовать по принципу «резать, не дожидаясь перитонита»

Например, рынок коммерческой недвижимости сейчас позволяет заново обсуждать условия аренды.

В маркетинге посложнее, здесь мне ближе контроль эффективности. Сколько стоит привлечённая продажа? Какую выручку и маржу она приносит?

Доля рекламных расходов в районе 10% может быть хорошим ориентиром для конкретной модели бизнеса, но универсальной магической цифры, конечно, нет.

В конечном итоге задача бизнеса — зарабатывать больше на каждой продаже, каждом рубле товарного запаса и каждом покупателе

Это точно можно делать даже на стагнирующем рынке.

Мы на BUYBRAND 2026

Это выставка инвестиционных возможностей и франшиз.

📍 Москва, Тимирязев Центр, Верхняя аллея, д. 6, стр. 1

🗓 29 сентября — 1 октября

Что мы здесь делаем:

🟣 рассказываем об оплате и чаевых по QR-коду Яндекс Пэй

🟣 проводим диагностику бизнеса

🟣 тестируем офлайн-оплату

🟣 включаем финансовые аффирмации

🟣 раздаём тот самый мерч

И, конечно же, ждём вас! Подходите к стенду E 205.

👨 Посетить выставку

Хотите цветы — напишите, какие, они вам что-нибудь подберут.

Правда, надо ещё разобраться, как заказать. У магазина вот даже вывески нет.

Ах, да! Цветы вам отдадут в консервной банке.

Рассказали, как ребята из Base.Dikiy случайно зашли в цветочный бизнес и начали играть по своим правилам.

Остальное можно пересмотреть на сайте.

🍿 Смотреть интервью

👨 Зарегистрироваться на конференцию

#говорит_дело

Если что, по данным сервисов Яндекса так:

🟣 средний размер чаевых — 12% от чека

🟣 90% гостей после онлайн‑чаевых оставляют также положительный отзыв

🟣 благодаря автоматической отправке оценок популярность заведения растёт

Это мы напоминаем, что по нашему QR-коду вместе с оплатой можно получать и чаевые, и отзывы на Яндекс 🗺 Картах.

📱 Подключить оплату и чаевые по QR-коду Яндекс Пэй

Что развивать в себе предпринимателю для успеха бизнеса в 2027 году?

Зачастую мои диалоги с предпринимателями сводятся к мысли: единственное, что постоянно — это изменения.

Я занимаюсь трансформацией бизнеса и видел не один случай, когда следующий скачок в результатах зависел от личного роста собственника или топ-менеджеров. Поэтому выделил пять направлений, которые актуальные для предпринимателя в 2027 году.

1. Жизнь за пределами бизнеса
Главная мысль: предприниматель — это не только его компания.

Каким человеком вы хотите стать — помимо того, каким предпринимателем хотите быть? Бизнес легко становится одновременно работой, идентичностью и источником самооценки. Тем не менее это лишь часть жизни.

Выделите в своём расписании время на новое: встречи, навыки, хобби, мероприятия. Результат не так важен, как сам процесс. Задача тут — вспомнить удовольствие и беззаботность, с которыми жили в детстве.

И да, уметь вытаскивать себя из привычных рамок — это отдельный навык. Как говорит мой тренер по триатлону, результат будет там, где ты определишь приоритет.

2. Критическое мышление
Главная мысль: опыт — огромный актив, но он же может стать ограничением.

Моя работа с бизнесом всегда связана с созданием нового. Это значит ставить под сомнение почти всё, что есть сегодня: от набора компетенций конкретного сотрудника до важных, но в итоге ненужных процессов.

Для меня именно критическое мышление создаёт разницу между имитацией достижения результата и реальным результатом.

Почему невозможно? Вы не знаете или не пробовали? Что потеряете, если попробуете? Как получить этот же результат с меньшими ресурсами? Вот мои любимые вопросы.

3. Творческое мышление
Главная мысль: рост часто начинается там, где нужно что-то придумать и создать.

Новый взгляд на то, что уже есть, тоже может привести к развитию — и этот взгляд легко натренировать.

Творчество не всегда про обучение новым навыкам вроде вокала или актёрского мастерства. Иногда достаточно ездить без навигатора по городу или переставить мебель в доме. И то и другое заставляет иначе посмотреть на существующие конструкции, которые кажутся идеальными.

4. Знания о талантах
Главная мысль: важно определить роль под таланты человека, а не вписать его в рамки существующей роли.

Чем лучше вы знаете свои таланты, тем лучше вы понимаете, где именно их проявить, что вообще даёт вам энергию и что её забирает.

Чем лучше вы узнаете свои таланты, тем больше внимания вы начнёте уделять талантам других. Это усилит команду, поднимет настроение в коллективе и объективно повлияет на результат.

5. Навыки коммуникации
Главная мысль: чем выше уровень предпринимателя, тем меньше он делает своими руками и тем важнее коммуникация с разными людьми в разных условиях.

На старте важно самому разбираться в продукте, продажах, маркетинге, финансах. Однако с ростом появляются команды, партнёры, инвесторы, руководители. И результат всё больше зависит от способности объяснять, слушать, договариваться, убеждать и точно формулировать мысли.

Происходит важный переход от «я умею делать» к «я умею создавать благодаря взаимодействию с другими». Именно поэтому чем старше, опытнее и выше уровнем становится предприниматель, тем бо́льшую роль начинают играть навыки коммуникации.

Изучайте типы личности. Есть несколько типологий, каждая из которых поможет вам научиться разговаривать с человеком на его языке. А значит, повысит шансы на взаимопонимание и созидание

Из последнего пункта также вытекает вопрос: если сегодня мы всё чаще взаимодействуем не только с людьми, но и с ИИ, сработают ли с ним те же принципы коммуникации?

Об этом — в следующем посте.

Это Денис Никифоров, предприниматель и эксперт с 17-летним опытом в индустрии моды. Был генеральным директором Vans в России и директором по женскому модному бизнесу «Спортмастера». Как глобальный коммерческий директор участвовал в запуске Pangaia.

Сегодня он развивает собственные проекты, в том числе проект, где на одной площадке будут располагаться кафе, ритейл и клубное пространство.

Ещё Денис — автор курса «Бизнес в индустрии моды», преподаватель Британской высшей школы дизайна и Fashion Factory.

Главное — Денис активно консультирует собственников брендов и помогает предпринимателям находить точки роста при ограниченных ресурсах

Почему это важно? Потому что в нашем канале тоже начнут появляться консультации — иначе-то посты Дениса не назовёшь. Смотрите сами!

У нас сегодня не цитаты, а целая история — о пожаре, наводнении, восстановлении и умении не сдаваться.

Какие выводы из этой истории сделала Гузель Санжапова — смотрите в интервью.

Спойлер: победила, как всегда, любовь.

🍿 Смотреть интервью

👨 Зарегистрироваться на конференцию

#говорит_дело

Последнее, что хочется видеть после добавления товара в корзину, — внезапная платная доставка или сервисный сбор. Из-за этого 49% покупателей даже отказываются от оформления заказа.

Почему ещё бросают корзины:

🟣 35% ждут акций или снижения цены

🟣 32% сравнивают условия в разных магазинах

🟣 28% не готовы вносить обязательную предоплату

Это если не считать треть пользователей, которые просто составляют список желаний.

Очередное исследование брошенных корзин показало также, как не надо возвращать покупателей. Только 14% реагируют на уведомление, что цена скоро вырастет, и всего 10% — что товар заканчивается

По-настоящему работают персональные скидки или бесплатная доставка, особенно если рассылать такие предложения в пушах или мессенджерах.

Главное — не забывать, что корзина теперь защищает покупателей от скрытых условий и спонтанных трат.

#пэй_в_тренде

После общения с ИИ две трети делают это… Совершают покупки.

И это никакой не шок, а нейросети в действии:

🟣 у 38% покупателей заказ почти всегда совпадает с рекомендацией ИИ

🟣 ещё у 45% такие совпадения случаются иногда

🟣 27% пользователей при этом готовы полностью доверить ИИ выбор товара

🟣 а 13% согласны отдать на откуп даже оформление и оплату

Только 3% считают, что ИИ никак не влияет на их покупки.

Мы предлагаем ориентироваться на остальные 97% — и оптимизировать карточки товаров под ответы нейросетей.

Как освоить новый канал продаж, уже рассказывали и не раз.