Andy L!ve - блог Энди Кравеца

Никогда не думал, что спам рассылки тоже работают. Вчера протестил ещё один канал привлечения клиентов на свои услуги. Попробовал рассылку в сообщения сообщества. Этот способ шёл у нас под номер 9 ранее в посте.

Схема такая: берём парсер типа Таргет Хантер, ищем группы ВК по ключевым словам нашей ЦА, фильтруем по дате последнего поста, чтобы были живые и по наличию возможности писать в личку сообщества. У меня это был обширный список групп - детские школы, кухни на заказ, автосервисы и так далее. В общем все, где можно настроить таргет.

Далее рассылаем прямо со своего аккаунта с помощью скрипта сообщения с предложением своей услуги. Для b2b услуг тема огонь. Конечно, есть негативщики. Но вчера за 60₽ я получил 4 лида (что очень дёшево) и пока их обрабатываю. Это при том, что ещё не все успели прочитать мое сообщение.

В общем тема рабочая. Сегодня продолжу+хочу протестить эту тему на своих клиентах.

Начал за собой замечать, что недооцениваю себя. Это сильно мешает в процессе работы, особенно, когда ведёшь переговоры с клиентом и продаёшь свои услуги. На самом деле у меня много достижений, но почему-то я всегда считаю, что сделал все равно недостаточно круто. И этот перфекционизм частенько не даёт мне жить.

Как выходить из этой ситуации? Как повысить самооценку? Пообщаться с психологом будет лучшим решением. Но психология тонкая наука и нужно тщательно подходить к подбору такого специалиста, иначе он может навредить.

Совершить новые победы - тоже выход. Но потом опять будешь чувствовать, что этого мало.

Самое простое, что мне посоветовал один из менторов-завести дневник достижений и записывать туда любые, даже самые маленькие победы каждый день. То есть больше концентрироваться на уже достигнутом. Я для этой цели нашёл приложение LifeCharge.

Все победы в приложении отображаются как заряд батарейки. Разработчики считают, что наши достижения заряжают и мотивируют нас. Просто мы часто не придаём им значения и обращаем больше внимания на негатив.

Вчера воспользовался способом №3 - привлечение клиентов через вебинар. Запустил рассылку по своей базе о событии. Зарегистрировались 40 человек, дошли до вебинара 23, ещё 5 написали, что не могут прийти и очень хотят запись.

Во время вебинара дал очень полезную информацию, при этом ничего не продавал, только в конце предложил свои услуги, а, точнее, свою помощь.

В итоге - один потенциальный клиент, один партнёр и много положительных отзывов. Ещё выяснил одну потребность, на основе которой возможно сделаю небольшой платный обучающий курс.

То, на что я меньше всего обращал внимание - это продажи. Я хорошо делал свою работу и клиенты сами шли ко мне по сарафанке. Но минус сарафана в том, что его невозможно контролировать, он может давать либо слишком много клиентов в этом месяце сразу, либо не давать их совсем. К тому же, качество самих клиентов не всегда хорошее. После общения с наставником начал думать, какие каналы лидгена я могу использовать в своей нише. В итоге получилось их около 9.

1. Рассылка объявлений в бизнес-чатах (пробовал, работает неплохо, но нужно делать аккуратно)
2. Автоворонка + таргет. Сделать автоворонку с полезным контентом и запустить на нее трафик. Пока не пробовал, в процессе разработки.
3. Проведение обучающих вебинаров и продажа с них своих услуг. Сегодня как раз такой провожу, буду тестировать как это работает.
4. Поиск заказчиков в тематических группах в ВК. В некоторых вроде Таргет Хантер или Церебро есть разделы, где заказчики сами оставляют информацию о поиске таргетолога или смм-специалиста.
5. LeadScanner. Вроде неплохая вещь, но еще не пробовал.
6. Сделать лендинг + запустить контекст. Удивительно, но у меня до сих пор нет сайта. Все продажи были только через группу в ВК.
7. Личный блог. Тот самый, через который все продажи. Надо его развивать дальше.
8. Партнерская программа. Найти тех, кто занимается смежными нишами (создание сайтов, внедрение CRM систем, настройка директа и тд.) и предлагать им процент за приведенных клиентов.
9. Спам-рассылка в сообщения сообществ. Коллеги говорят работает, но я пока не тестил.

Только что закончилась встреча с наставником. Мозг кипит от новых идей и мыслей о том, как их внедрить. Появилось желание работать, так как стало понятнее в каком направлении двигаться.

Очень вам рекомендую как можно раньше искать себе ментора, даже если этот человек построил бизнес не в вашей нише. На самом деле процессы везде одинаковые, ровно как и проблемы, с которыми вы будете сталкиваться.

Краткая предыстория - я выпал на три дня из работы и все начало рушится. Проблема в том, что процессы совсем не отлажены. Из ближайших задач - запуск новых источников лидогенерации, поиск новых исполнителей и, что самое главное, прописывание системы KPI.

В ближайшее время распишу, какие шаги предпринимаю по решению каждой из этих проблем.
💡Stay tuned!

🍏Ситуация пока такая

Продолжаю развиваться в таргете Facebook и Instagram, веду аккаунты и группы в вк под ключ, продюсирую двух человек (одна - млм предприниматель, другая - блогер)

В планах сформировать своё диджитал агентство или SMM бутик. Это будет ближе к лету. Сейчас пока принюхиваюсь к рынку. Скорее всего вы станете свидетелями того, как будет строиться бизнес с нуля, так как буду освещать все здесь, на канале.

Посты «за жизнь» ещё будут, обязательно. Я переосмыслил за последние месяцы ещё несколько важных вещей.

Долго думал куда инвестировать часть средств. У меня конечно карманы от денег не рвутся, но начинать инвестировать можно хоть с тысячи рублей. Выбрал пока два направления.

Первое - это инвестиции в телеграм каналы. Когда-то понадеялся на человека по имени Здислав, в сетку каналов которого я вложил около 1500$. В итоге даже не смог выйти в ноль, так как человек воспользовался предлогом блокировки телеграма в России, чтобы не выплачивать инвесторам деньги. Поэтому тщательно выбирайте тех, кому доверяете деньги. Поэтому я решил развивать свой канал. О нем писал выше - @smmfinder

Второе направление - инвестиции в криптовалюту. Раньше занимался этим сам, но сейчас доверил своему другу, который сделал нечто невероятное - собрал команду по всему миру из аналитиков, трейдеров и экспертов по крипте и сейчас ему доверяют деньги даже крупные иностранные фонды. Ему отдал на управление сначала 0,17 btc, потом ещё докинул. В итоге сейчас он их приумножил и у меня уже 0,86 btc. Он стабильно делает плюс даже на падающем рынке. Как? Для меня загадка. Хотя вроде он об этом пишет на своём канале @cryptocons (продвижение этого канала, кстати, он поручил мне).

Понимаю, что пишу не регулярно за что сам себя ругаю, но самые терпеливые скоро будут вознаграждены очень крутым контентом, который изменит их жизнь.

Месяц отсутствия и снова масса инсайтов.

Если коротко, то вот где я сейчас:
- работаю с наставником
- наполовину перешёл из рутинной работы к делегированию (строю свою команду)
- через пару месяцев увольняюсь с работки и открываю ИП
- продолжаю учиться у лучших и поглощать тоннами книги вместе с обучающими курсами
- создал ещё один канал в телеграм @smmfinder Там можно найти себе маркетологов для продвижения соцсетей, а smm специалистам много заказов. В планах развить его до 5 000 подписчиков к августу
- тотально поменял окружение и продолжаю это делать. Общаюсь только с теми, с кем интересно и кто зарабатывает больше 100к

🎓Что значит брать на себя ответственность?

Очень долго бился над этим вопросом и пытался понять. Искал ответы в книгах, обучающих видео и у менторов. Но пока, видимо, на собственной шкуре не испытаешь, что это, не поймешь. Я уже стал плавно подходить к тому моменту, когда начинаешь делегировать свои обязанности. Как я к этому пришел, буду рассказывать в следующих постах, ведь мы идем с вами по порядку, иногда отвлекаясь на другие важные темы.

Когда передаешь часть обязанностей другим людям, то ожидаешь, что они так же рьяно и самоотверженно, как и ты будут выполнять их. Конечно же нет) В большинстве своем им плевать. Даже если будешь платить большие деньги. Когда человек приступает к выполнению какой-либо, пускай даже маленькой задачи, он несет за ее выполнение ответственность. А тот, кто ему эту задачу поручил несет двойную ответственность: за выполнение задачи и за действия этого исполнителя (к вопросу почему управленцы больше получают).

Раньше я воспринимал ответственность как вину. Мол накосячил и нужно сразу идти каяться, бить себя кулаком в грудь со словами «виноват, простите», а потом еще месяц чувствовать себя угнетенным. На самом деле нет. От того, что ты начнешь перед начальством рвать на себе рубашку и бить себя розгами, никому от этого лучше не станет. Задача провалена, ты за нее в ответе, ака несешь ответственность, значит, должен во что бы то ни стало исправить ситуацию к лучшему.

Теперь что делает типичный человек. Он начинает снимать с себя ответственность и называть причины, по которым не смог выполнить задачу: флешка с отчетом сломалась (можно было сделать копию или сохранить в облаке), не знал, как вставить формулу в икселе, поэтому долго считал на абакусе (можно было загуглить как сделать формулу), дети дома мешали, постоянно отвлекался, поэтому много ошибок (мог бы поехать в тихое кафе и поработать там). Чувствуете в чем отличие фраз в скобках от жалких «отмазок» типичного человека?

Он просто считает нормальным возложить ответственность за свой промах на производителей флешки, на свое невежество и даже на своих детей. Как поступит в этой ситуации человек, который несет ответственность? Скажет: да, я накосячил, приношу извинения, но я исправлю все в кратчайшие сроки. Я понимаю, что это вам доставило неудобство, и я вас подставил, но я все постараюсь исправить.

Хоть он и обвинил себя, но не стал заниматься самобичеванием. Он пошел конструктивным путем и выдвинул предложение о том, как разрешить ситуацию. Взял ли он на себя ответственность в данный момент? Безусловно. Будут ли к нему плохо относится после этого? Не так хорошо, как раньше за то, что оплошал, но не так плохо, как если бы ничего не исправил. Если в следующий раз он будет подходить более ответственно к выполнению своей работы, то быстро восстановит свою репутацию.

Короче, моя формулировка ответственности такова. Ответственность по Энди - это способность человека возлагать на себя обязательства по разрешению всех проблем, связанных с объектом его опеки. Объектом опеки может быть что-угодно:человечество, дети и даже просто задача от начальства.

Некоторые сомневаются, что чтение книг по саморазвитию, психологии и бизнесу может принести реальную пользу. И да и нет.

Такие книги будут давать общие рекомендации и никогда не предоставят вам пошаговые инструкции или мощный обучающий материал. Это все вы сможете найти только в платных курсах проверенных специалистов. При этом, читая такие книги, начинаешь разбираться во многих вещах и сильно расширяешь свой кругозор. Ты, как-будто видишь яснее после них.

А самое полезное, что в голове происходит накопительный эффект. Все полученные знания и информация оседают глубоко в подкорке и потом реализуются на интуитивном уровне.

В моем случае это действует так. Еще в школе я увлекался психологией и перечитал достаточно много книг на эту тему. Мне казалось, что я ничего из них не запомнил. Но при этом полученные знания незаметно для меня стали помогать мне на протяжении всей жизни. Я научился находить общий язык с людьми, понимать их, считывать всю информацию с их лиц и жестов (спасибо Алану Пизу). И все это происходит на каком-то интуитивном уровне. То есть я в голове у себя не рассуждаю, почему человек ведет себя так, а не иначе. Я моментально анализирую причины, по которым он это делает, и исходя из этого, выстраиваю с ним наиболее успешную линию общения.

Кстати, очень помогли книги по психологии отношений. Вобще считаю, что над этой сферой жизни нужно плотно работать. Может даже начать преподавать в школе. В стране больше половины браков распадается, поэтому знания о правильном поведении с противоположным полом, на мой взгляд, должны прививаться как можно раньше. Современная культура пропагандирует похабное отношение к девушкам и предъявляет слишком низкие требования к нынешним мужчинам. А ведь основа любых прочных отношений - это не сексуальное влечение или общие интересы (хотя это тоже важно), а взаимное уважение. В общем, если интересно, накидайте лайков, расскажу подробнее)

Вывод такой: читайте как можно больше книг и смотрите как можно меньше телевизора)

Извините, что написал в несколько постов и отправил первый раз не совсем правильно) это был поток мыслей. В следующий раз буду это все компактнее писать либо помещать в лонгриды.

А пока отвлеченный вопрос. Скажите, ну почему у нас кругом столько хамов?)
Меня с детства учили, что надо быть немного нагловатым. Толкаться в толпе, распихивать всех, чтобы занять своё место и быть более «деловым». Мне это никогда не нравилось, потому что я был примерным и вежливым мальчиком)

Со временем я понял, что паинькам действительно достаётся не лучшая участь. Они дольше стоят в очередях, им грубят, их обделяют и не считают за людей.

С каких-то пор в России вежливость стала проявлением слабости. Мне неприятно, когда в банк приходит пожилой человек и, не понимая, что делать обращается к девушке-операционисту. Та закатывает глаза и резко отвечает: «Ну вон же там стойка, возьмите талон в очередь». Бедный дедуля плетётся к стойке и не понимая вобще, что там происходит на экране тыкает наугад. Берет талон и снова возвращается к операционистке за помощью, чтобы спросить, что же делать дальше. Она его практически посылает со словами: «Ну и ждите теперь там».

Чего ждите спрашивается? Когда у нас в стране люди подменяются? И хорошо если окажется вежливый человек рядом и объяснит дедуле, что нужно смотреть на экран телевизора и ждать, когда загорится его номер.

Страна начинается с каждого из нас. Отвечая на грубость грубостью, на хамство хамством мы только усугубляем ситуацию. Начните с себя.

Я не хочу приспосабливаться к этим правилам, что нужно быть обязательно грубым и наглым. Я вежливый и тактичный, но могу и осадить как следует, если по отношению ко мне этого нет.

Я решил, что буду показывать на своём примере, что это возможно. Хотя раньше этого стеснялся. И знаете, это работает.

Это три основные мысли, которые я извлек оттуда и которые открыли мне дорогу в направлении к более успешному будущему, по которой я иду сейчас. Там были и другие важные мысли, которые я смог осознать уже только после прочтения другой книги Айн Рэнд, в которой более понятно и не так завуалировано описывались основные законы объективизма.

Надеюсь сильно не загрузил) В следующий раз расскажу вам о своем первом опыте предпринимательства.

🤔Кто такой Джон Галт?

Этот вопрос проходит красной линией сквозь все три тома «Атлант расправил плечи» и, пожалуй, это вопрос, на который я пытаюсь найти ответ до сих пор. В этом посте расскажу о книге Айн Рэнд, которая оказала сильное влияние на меня. Больших спойлеров не будет. Скорее наоборот - после прочтения поста вы захотите взяться за книгу.

По статистике «Atllas shrugged» - на третьем месте среди самых популярных книг в США. На первом Конституция, а на втором Библия. «Атлант» - гимн капитализму, но в объективном его восприятии. Отсюда, кстати, название целого философского течения, которое основала Айн Рэнд - «философия объективизма». Если коротко, то в книге идет речь о предпринимателях из США индустриальной эпохи, которые таинственным образом начинают исчезать. Главная причина их исчезновения - желание бесполезных и алчных чиновников разбогатеть за счет умов и талантов этих людей. Они считают, что предприниматели должны делиться своим богатством просто так со всеми и поэтому используют силу закона, чтобы забирать их изобретения, заводы и уникальные технологии, применяя их «во благо общества». Кругом говорят, что виновник исчезновения самых светлых умов страны - некий Джон Галт. Страна начинает медленно впадать в разруху из-за того, что ее покидают находчивые и энергичные люди, благодаря которым она некогда процветала. После мы узнаем, что все они поселились в скрытой от глаз простых людей долине, где решили строить новое прогрессивное общество.

Пожалуй, с этого момента и начинается важная часть книги, из которой нужно вытаскивать смыслы и читать между строк. Лично я для себя понял следующие вещи, которые в корне поменяли мое мышление:
1. Крупные компании и их владельцы делают крутой сервис и стремятся предоставить сверхкачественные услуги для своих клиентов не потому что действительно заботятся о них. А потому что хотят больше зарабатывать. Никто не пойдет в ресторан, где ему будут хамить и не полетит на самолете, который выглядит хлипко и небезопасно. Зато за комфортные кресла в комплектации автомобиля и улыбчивых, вежливых официантов люди будут готовы платить больше. Это может прозвучать эгоистично, но на самом деле все наше общество сейчас именно так и функционирует. Наибольших успехов добиваются те компании, которые делают нереально крутой продукт или услугу с максимальной заботой о клиенте. (В следующих постах я объясню более подробно на конкретных примерах, как я это использовал в своей работе).
2. Человек поддерживает свою жизнь в процессе продуктивного труда (то есть, он что-то производит), который освобождает от необходимости приспосабливаться к окружающей среде (что свойственно животным) и дает возможность окружающей среде приспосабливаться к своим нуждам. Я обычно говорю так: все люди делятся на два типа. Созидатели и созерцатели. Первые создают что-то новое, вторые это потребляют. Инженеры, бизнесмены, писатели, музыканты и прочие творцы создают продукт и прикладывают для этого много усилий. А созерцатели просто пользуются этим. Первые создают свою реальность и приглашают вторых в ней принять участие. Теперь вопрос - кто из этих людей зарабатывает больше и почему?
3. Чтобы быть успешным, нужно отказаться от роли жертвенного животного, которую нас заставляют играть государство, религия и многие доктрины. Моральный каннибализм заключается в том, что счастье одного человека требует страданий и лишений другого. В той долине действовал принцип: «добро для человека не требует его собственных жертв и не может быть достигнуто с помощью чьих-то жертв. Разумные человеческие интересы не вступают в противоречие. Не может быть конфликта между людьми, которые не стремятся получить то, чего не заслужили, которые ничем не жертвуют и не требуют жертв друг от друга. Они относятся друг к другу, как партнеры, обмениваясь чем-то ценным».

Итак, вчера мы остановились на том, что я попал в серьезное дтп, хорошенько приложился лбом об подушку безопасности и задумался о жизни.

Да, иногда я буду иронизировать, но это все для того, чтобы тебе не было скучно от этого чтива.

После аварии долгое время я пребывал в шоковом состоянии, стрессе, сидел на таблетках, все это знатно подкосило мое моральное состояние. Но я в итоге пришел к тому, что я жив, и это, кажется, мой второй шанс, чтобы поднять зад и что-то сделать. Я много думал о том, как бы я теперь хотел прожить свою жизнь, когда осознал, что она у меня одна и может в любой момент оборваться. Для сравнения - я начал жить так, как живут люди, болеющие неизлечимым недугом и стремящиеся полностью вкусить всю прелесть уходящих дней. Нет, это не значит, что я стал следовать принципу «нужно попробовать все». Я решил, что нужно делать то, что нравится и жить так, как ты этого хочешь.

Что в современной реальности может тебе помочь жить полной жизнью? Безусловно - деньги. Это то, что позволит тебе быть свободным. Кто-то сказал: «нет никакой другой свободы, кроме финансовой». То есть, если у тебя есть деньги - ты можешь все. Ты можешь не работать и делать, что хочешь (быть свободным в своих действиях), ты можешь поехать в любую точку планеты (свобода передвижения), ты можешь купить дом там, где хочешь (свобода выбора) и так далее. То есть деньги по своей сути - это ключ к любой свободе.

Но ведь нам всю жизнь родители твердили: «деньги - не главное». Знаете, так могут говорить только те, у кого их много. Вряд ли бездомный или больной, которому не хватает на дорогую операцию согласятся с вашими родителями. А еще родители говорили: будешь хорошо учиться, станешь великим «вставьте нужное слово».

Я закончил школу с золотой медалью и университет с красным дипломом. Я не стал великим. Просто попал на хорошую работу, где мне платили больше, чем среднестатистическому россиянину. Но этой зарплаты хватает только, чтобы сходить несколько раз в ресторан, отложить немного на отпуск, чтобы раз в году отдохнуть и возможно накопить за пару-тройку лет на какой-нибудь Солярис. То есть полной жизнью это точно не назовешь, тем более, если у меня появится большая семья.

Окей, если для того, чтобы жить полной жизнью нужны деньги, то как их начать получать в достаточном количестве?

Я начал читать книги. Много книг. Открыл впервые для себя Киосаки с его финансовым потоком, Айн Рэнд с ее философией объективизма, Бодо Шефера, Карнеги, Зеланда и многих других. В этих книгах было очень много общей информации и почти не было конкретики. То есть ты прочитал их и такой: «блин, круто! Нереально полезно. Но… постой. А дальше-то что? Что делать то теперь? Где деньги то брать? Может я что упустил? Дай-ка еще раз перелистаю какие-то моменты. Нет, все равно непонятно».

Из всех книг, которые меня максимально приблизили к решению денежного вопроса и понимаю того, как устроен наш мир, были: Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» и ее же книга - «Добродетель эгоизма». В следующем посте расскажу, почему.

П.С. Может показаться, что я тут нудятину развожу, но поверь, если я вот так сразу начну говорить тебе о своих текущих успехах, то ты меня не поймешь. Мы просто будем говорить на разных языках. А чтобы этого не было, тебе нужно пройти весь путь вместе со мной.

Давай начнем все сначала…

Меня зовут Андрей, но все уже давно меня зовут Энди (от английского Andy, Andrew). Чтобы лучше понять мои мотивы и как я пришел к тому, где сейчас нахожусь, мне стоит познакомить тебя со своей историей.

Как-то в сериале «Клан Сопрано» я услышал такую мысль (нашел, блин, что цитировать):

«В книжках про кино пишут, что у каждого персонажа должна быть дуга характера, понимаешь? Ну, типа, все с чего-то начинают, потом что-то делают, потом с ними что-то случается, и это меняет их жизнь. Это называется дуга.»

У тебя может идти все хорошо или все не очень, но в какой-то момент происходит то, что в корне меняет твою жизнь или взгляды на нее. У кого-то это смерть близкого человека, кто-то может попасть в катастрофу и испытать после этого шок, некоторые встречают невероятного человека на своем пути и так далее. У каждого человека своя дуга. Она необязательно должна быть связана с трагическим событием (хотя чаще именно так и бывает). Кто-то сильно меняется, когда встречает свою вторую половинку, например, мужчина, встретив достойную девушку, ради которой хочется делать приятное, перестает пить и идет работать, становится заботливым семьянином.

Вспомните великих людей: практически у всех был какой-то переломный момент, который потом сгенерировал цепочку событий, приведших их к успеху. Так вот, у меня была такая дуга и связана она с печальным случаем, когда я чисто случайно выжил, пролетев в узком пространстве между двух столбов на обочине дороги. Я не исключаю тот случай, что жесткий удар подушки безопасности по моей голове, а затем рикошет затылком об подголовник заставил что-то в моем мозгу щелкнуть и задуматься потом над жизнью. Пожалуй, скептики скажут, что это было именно так. Но я склонен верить в то, что это и была моя дуга.

После этого случая я впервые задумался над вечными вопросами о смысле жизни и собственном предназначении. Нет, я не философствовал. Просто я осознал каждой своей клеткой банальную мысль, что жизнь конечна и если не жить сейчас так, как ты хочешь и не делать то, что хотел бы, то в следующий раз какая-нибудь сосулька, упавшая на голову, унесет все твои мечты в деревянный ящик. А ты так и не успеешь пожить так, как ты мечтал.

Как думаешь, у тебя уже была дуга, переломный момент? Если считаешь, что да, расскажи об этом мне @andykravets. А если пост зашел, то ставь палец вверх, буду продолжать историю.