Andy L!ve - блог Энди Кравеца

Когда-нибудь здесь будут посты чаще 2 раз в месяц)

Коротко о том, что сделал за месяц. Открутили с командой 545 000₽ рекламного бюджета в нише инфобизнеса. Я наконец-то пробил потолок и заработал 150 000₽ в этом месяце, хотя планировал, что эта точка будет закрыта в сентябре. Теперь ставлю планку выше.

Сейчас выстраиваю процессы и стремлюсь поставить все на поток. Плюс разбираюсь с бухгалтерией и оформлением. Через месяц начинается тренинг БМ на котором я планирую за 2 месяца закрыть цель в полмиллиона. Если честно, страшновато от этой мысли, потому что не знаю пока как) Но 150к как-то же получилось. Значит, и 250к в месяц получится.

Вобще стал замечать, что позитивный взгляд на жизнь значительно ее упрощает.

Короткие итоги месяца.

Открутил в рекламном кабинете более 300 000₽ на таргет для клиентов. Спросите-откуда такие большие цифры сразу?

Секрет простой-я почти полностью переключился на работу с инфобизнесом. Лью трафик на онлайн-марафоны, запуски, бесплатные вебинары. Да-да. Это те самые штуки, которые обещают вас обучить новой онлайн профессии, способу заработка или как готовить кондитерские изделия лучше, чем у в магазинах.

Я решил, что сразу открыть агенство и работать со всеми видами локальных бизнесов одновременно для меня будет очень сложно. Это мой первый опыт в предпринимательстве, и я буду балансировать на досточке с цилиндром. С одной стороны мне нужно будет оказывать качественную услугу (а именно нанимать хороших специалистов и контролировать их работу), с другой - искать достаточное количество клиентов, чтобы выходить на окупаемость.

В итоге я решил есть слона по кусочку. Я взял одно направление трафика и решил сделать сначала сплоченный мини отдел, наладить стабильный поток клиентов и дальше уже расширяться.

Мне кажется это логично, как считаете?

Кстати, я завёл наконец-таки инстаграм. Сейчас он находится на стадии заполнения контентом. Там будут уникальные статьи, которые нигде не встречаются.
Например, вы можете прямо сейчас узнать, как знания маркетинга могут помочь вам при знакомстве с девушкой)
Жду вас там 👇
https://www.instagram.com/kravetstarget/

Бизнес молодость теперь больше не будет проводить свой самый популярный тренинг Цех. Я всегда хотел на него записаться, но не делал этого, так как сдерживала работа. Не вижу смысла участвовать в таком движе, если не можешь посвятить ему все своё время.

Однако вместо старого доброго Цеха теперь новый тренинг - Дельта. Будет вести Петр Осипов и будут приглашены в качестве спикеров успешные предприниматели. Кардинальное отличие в том, что будет добавлен блок про финансы. Одна из проблем участников БМ в том, что они ставят во время тренинга завышенные цели (план кинжал), а потом сталкиваются с кассовыми разрывами. Поэтому организаторы решили доработать программу и добавили финансовую грамотность.

Начнётся 28 сентября. Я уже вписался. Буду проходить его с целью обретения нового окружения и создания своей команды для запуска диджитал агентства. Кто со мной, записывайтесь и дайте знать, будем прокачиваться вместе).

Вчера посмотрел вебинар Камиллы (https://instagram.com/violet_camilla) о формировании личного бренда и создании smm агентства. Немного офигел от того, что мне ещё предстоит сделать, чтобы создать своё агентство, но это действительно того стоит. Если девушка в 21 смогла это сделать, то я точно смогу)

Сделал главный вывод после вебинара: СММ агентство это как любой другой бизнес. Здесь нужно максимально качественно оказывать услуги и любить своих клиентов. Мне иногда кажется, что в России достаточно просто сделать хороший сервис, и у тебя все пойдёт. Чтобы операторы по телефону не грубили, чтобы менеджеры были обходительными и относились с уважением к клиентам, чтобы клиент чувствовал себя важным и окружённым заботой.

Уже в июле начну работать над собственной упаковкой и приготовлением к запуску агентства. Собственных кейсов у меня уже достаточно, опыт наработан, есть подобие команды, осталось это все теперь на поток поставить и правильно делегировать.

Всю информацию подробно буду писать здесь. То есть вы станете свидетелями того, как на ваших глазах появится новый бизнес с нуля)

Кто со мной, тот ставит жирный лайк👍

Пока ты работаешь специалистом по трафику (таргетологом или директологом) - ты как официант в ресторане. Ты обслуживающий персонал, обеспечивающий комфорт тех, у кого есть деньги. Да, ты можешь много получать, но ты все равно официант. Кстати, в моем городе официанты зарабатывают очень прилично за счёт хороших чаевых и годами сидят на этой работе, меняя только рестораны.

Так и многие спецы по трафику сидят на 80-100к в месяц потому что это комфортно. И лишь немногие додумываются начать своё дело (банально сделать своё маркетинговое агентство) и ходить в рестораны, чтобы официанты обслуживали уже их.

Короче - самозанятость и предпринимательство это разные вещи.

?Немного на тему инвестиций.

Думаю все, кто читал Киосаки знают, что надо учиться заставлять деньги работать на тебя, а не наоборот. Это целое искусство. С прошлого года я начал инвестировать в различные источники, о которых знал и в которых более-менее разбирался.

В итоге пришёл к выводу, что все зависит от человека, которому ты доверяешь деньги.

Как в книге «Самый богатый человек в Вавилоне». Там был ремесленник, который делал крутые щиты. Для их изготовления ему нужен был метал из другой страны, за которым он постоянно ездил. Чтобы закупать больше металла за одну поездку и потом делать больше щитов, он привлекал инвестиции. Потом делал много щитов и выплачивал процент от выручки инвестору. Классика.

Заметьте, что здесь есть два фактора, которые влияют на успех ваших инвестиций.

Первый - это навык ремесленника.
Если условный Эврипид делает очешуительные щиты, их 100% купят, и он точно заработает денег.

Второй - добросовестность и честность Эврипида. Он может и не отдать вам денег, либо выплатить вам гораздо меньше, чем на самом деле заработал.

Я обжегся дважды на втором моменте. Когда казалось сначала, что человек делает крутые щиты, да ещё и честный. А на самом деле - щиты у него так себе, трескаются от удара топорика, да и обязательства свои по выплатам он не спешит выполнять.

Какие я сделал выводы?
Самые крутые инвестиции - в образование. Знания дают вам удочку и супертехники ловли рыбы. Обладая ими вы всегда сможете приумножить свой доход.

Инвестируйте только в тех людей, кого хорошо знаете сами или которых вам рекомендуют другие доверенные лица.

Обязательно диверсифицируйте риски (вкладывайте в разные направления). У меня из 4 направлений 2 ушли в минус, 1 дало небольшой плюс и ещё 1 принесло столько денег, что компенсировало с лихвой потери от первых двух источников.

К чему пост?

К тому что вчера было приятно ощутить, что один из источников инвестиций принёс мне х3 прибыли меньше, чем за год. Я, кстати, писал об этом направлении инвестиций ранее в блоге) В общем тут подробности расписывать не буду, можете посмотреть на канале моего друга, которому я доверил свои деньги, отчёт о выплате со ссылкой на меня.

Только что провёл встречу с потенциальным заказчиком, которого выцепил из рассылки. Это очень приятная в общении женщина, автор крутого фитнес проекта «Форма».

Наталья Комзолова 5 лет назад запустила свой авторский проект, который позволяет приводить девушек в идеальную форму за короткий промежуток времени. Это достигается с помощью тренировок, грамотно составленного меню, сеансов с психологом и занятий на природе.

На встрече я совершенно не продавал себя или свои услуги. Я узнал о текущей ситуации с маркетингом и о проблемах с их бизнесом. Выяснилось, что они хотят автоматизировать процессы и получать больше трафика, так как таргетом почти не занимаются.

Исходя из этого я предложил создать автоворонку, которая будет собирать контактные данные клиентов, знакомить их с проектом, прогревать и записывать на пробные тренировки. А дальше уже наливать в неё трафик с таргета.

Итог-договорились сотрудничать?. В понедельник уже будет встреча, на которой будем обсуждать все детали. И ещё меня пригласили завтра на церемонию награждения участниц фитнес-проекта)

Вчера все-таки мой аккаунт улетел в бан по причине спам рассылки. Это несмотря на то, что я запускал генератор текста, который делал постоянно оригинальные сообщения.

Конечно такую рассылку нужно запускать с фейк аккаунтов, но тогда конверсия будет ниже, потому что совсем не будет доверия со стороны клиентов.

Пока что два лида слились, есть ещё 2 лида в нише доставки суши. Договорились созвониться сегодня. Пока потратил на рассылку всего 140₽. Звонить холодным клиентам сложно, зато прокачивает навыки продаж.

Все-таки прихожу к выводу, что лучше вкладываться в личный бренд и в частности в свой блог, который будет потом бесплатно на постоянке давать клиентов.

Есть мысль создать целую экосистему своего бренда. У меня уже есть сайт в виде блога (его нужно только заполнить полезными статьями), с которого можно потом получать бесплатный органический трафик. Все обучающие видео можно грузить на ютьюб канал, а в блоге вк писать в основном кейсы и все что касается продвижения в вк. Таким образом трафик будет течь из разных источников.

Ещё есть в планах начать вести свою группу в фейсбуке на английском, так как есть большое желание поработать с зарубежным рынком. Там ценники гораздо выше на маркетинговые услуги.

Никогда не думал, что спам рассылки тоже работают. Вчера протестил ещё один канал привлечения клиентов на свои услуги. Попробовал рассылку в сообщения сообщества. Этот способ шёл у нас под номер 9 ранее в посте.

Схема такая: берём парсер типа Таргет Хантер, ищем группы ВК по ключевым словам нашей ЦА, фильтруем по дате последнего поста, чтобы были живые и по наличию возможности писать в личку сообщества. У меня это был обширный список групп - детские школы, кухни на заказ, автосервисы и так далее. В общем все, где можно настроить таргет.

Далее рассылаем прямо со своего аккаунта с помощью скрипта сообщения с предложением своей услуги. Для b2b услуг тема огонь. Конечно, есть негативщики. Но вчера за 60₽ я получил 4 лида (что очень дёшево) и пока их обрабатываю. Это при том, что ещё не все успели прочитать мое сообщение.

В общем тема рабочая. Сегодня продолжу+хочу протестить эту тему на своих клиентах.

Начал за собой замечать, что недооцениваю себя. Это сильно мешает в процессе работы, особенно, когда ведёшь переговоры с клиентом и продаёшь свои услуги. На самом деле у меня много достижений, но почему-то я всегда считаю, что сделал все равно недостаточно круто. И этот перфекционизм частенько не даёт мне жить.

Как выходить из этой ситуации? Как повысить самооценку? Пообщаться с психологом будет лучшим решением. Но психология тонкая наука и нужно тщательно подходить к подбору такого специалиста, иначе он может навредить.

Совершить новые победы - тоже выход. Но потом опять будешь чувствовать, что этого мало.

Самое простое, что мне посоветовал один из менторов-завести дневник достижений и записывать туда любые, даже самые маленькие победы каждый день. То есть больше концентрироваться на уже достигнутом. Я для этой цели нашёл приложение LifeCharge.

Все победы в приложении отображаются как заряд батарейки. Разработчики считают, что наши достижения заряжают и мотивируют нас. Просто мы часто не придаём им значения и обращаем больше внимания на негатив.

Вчера воспользовался способом №3 - привлечение клиентов через вебинар. Запустил рассылку по своей базе о событии. Зарегистрировались 40 человек, дошли до вебинара 23, ещё 5 написали, что не могут прийти и очень хотят запись.

Во время вебинара дал очень полезную информацию, при этом ничего не продавал, только в конце предложил свои услуги, а, точнее, свою помощь.

В итоге - один потенциальный клиент, один партнёр и много положительных отзывов. Ещё выяснил одну потребность, на основе которой возможно сделаю небольшой платный обучающий курс.

То, на что я меньше всего обращал внимание - это продажи. Я хорошо делал свою работу и клиенты сами шли ко мне по сарафанке. Но минус сарафана в том, что его невозможно контролировать, он может давать либо слишком много клиентов в этом месяце сразу, либо не давать их совсем. К тому же, качество самих клиентов не всегда хорошее. После общения с наставником начал думать, какие каналы лидгена я могу использовать в своей нише. В итоге получилось их около 9.

1. Рассылка объявлений в бизнес-чатах (пробовал, работает неплохо, но нужно делать аккуратно)
2. Автоворонка + таргет. Сделать автоворонку с полезным контентом и запустить на нее трафик. Пока не пробовал, в процессе разработки.
3. Проведение обучающих вебинаров и продажа с них своих услуг. Сегодня как раз такой провожу, буду тестировать как это работает.
4. Поиск заказчиков в тематических группах в ВК. В некоторых вроде Таргет Хантер или Церебро есть разделы, где заказчики сами оставляют информацию о поиске таргетолога или смм-специалиста.
5. LeadScanner. Вроде неплохая вещь, но еще не пробовал.
6. Сделать лендинг + запустить контекст. Удивительно, но у меня до сих пор нет сайта. Все продажи были только через группу в ВК.
7. Личный блог. Тот самый, через который все продажи. Надо его развивать дальше.
8. Партнерская программа. Найти тех, кто занимается смежными нишами (создание сайтов, внедрение CRM систем, настройка директа и тд.) и предлагать им процент за приведенных клиентов.
9. Спам-рассылка в сообщения сообществ. Коллеги говорят работает, но я пока не тестил.

Только что закончилась встреча с наставником. Мозг кипит от новых идей и мыслей о том, как их внедрить. Появилось желание работать, так как стало понятнее в каком направлении двигаться.

Очень вам рекомендую как можно раньше искать себе ментора, даже если этот человек построил бизнес не в вашей нише. На самом деле процессы везде одинаковые, ровно как и проблемы, с которыми вы будете сталкиваться.

Краткая предыстория - я выпал на три дня из работы и все начало рушится. Проблема в том, что процессы совсем не отлажены. Из ближайших задач - запуск новых источников лидогенерации, поиск новых исполнителей и, что самое главное, прописывание системы KPI.

В ближайшее время распишу, какие шаги предпринимаю по решению каждой из этих проблем.
?Stay tuned!

?Ситуация пока такая

Продолжаю развиваться в таргете Facebook и Instagram, веду аккаунты и группы в вк под ключ, продюсирую двух человек (одна - млм предприниматель, другая - блогер)

В планах сформировать своё диджитал агентство или SMM бутик. Это будет ближе к лету. Сейчас пока принюхиваюсь к рынку. Скорее всего вы станете свидетелями того, как будет строиться бизнес с нуля, так как буду освещать все здесь, на канале.

Посты «за жизнь» ещё будут, обязательно. Я переосмыслил за последние месяцы ещё несколько важных вещей.

Долго думал куда инвестировать часть средств. У меня конечно карманы от денег не рвутся, но начинать инвестировать можно хоть с тысячи рублей. Выбрал пока два направления.

Первое - это инвестиции в телеграм каналы. Когда-то понадеялся на человека по имени Здислав, в сетку каналов которого я вложил около 1500$. В итоге даже не смог выйти в ноль, так как человек воспользовался предлогом блокировки телеграма в России, чтобы не выплачивать инвесторам деньги. Поэтому тщательно выбирайте тех, кому доверяете деньги. Поэтому я решил развивать свой канал. О нем писал выше - @smmfinder

Второе направление - инвестиции в криптовалюту. Раньше занимался этим сам, но сейчас доверил своему другу, который сделал нечто невероятное - собрал команду по всему миру из аналитиков, трейдеров и экспертов по крипте и сейчас ему доверяют деньги даже крупные иностранные фонды. Ему отдал на управление сначала 0,17 btc, потом ещё докинул. В итоге сейчас он их приумножил и у меня уже 0,86 btc. Он стабильно делает плюс даже на падающем рынке. Как? Для меня загадка. Хотя вроде он об этом пишет на своём канале @cryptocons (продвижение этого канала, кстати, он поручил мне).

Понимаю, что пишу не регулярно за что сам себя ругаю, но самые терпеливые скоро будут вознаграждены очень крутым контентом, который изменит их жизнь.

Месяц отсутствия и снова масса инсайтов.

Если коротко, то вот где я сейчас:
- работаю с наставником
- наполовину перешёл из рутинной работы к делегированию (строю свою команду)
- через пару месяцев увольняюсь с работки и открываю ИП
- продолжаю учиться у лучших и поглощать тоннами книги вместе с обучающими курсами
- создал ещё один канал в телеграм @smmfinder Там можно найти себе маркетологов для продвижения соцсетей, а smm специалистам много заказов. В планах развить его до 5 000 подписчиков к августу
- тотально поменял окружение и продолжаю это делать. Общаюсь только с теми, с кем интересно и кто зарабатывает больше 100к