Мыслим вместе с Бындю

А почему большинство подумали, что это шутка? Настолько рынок топ-менеджмента сейчас плох, что вакансия выглядит нереальной? Благо шесть человек поняли, что это серьёзно и прислали резюме.
Повторюсь, что рюзюме нужно до понедельника.

Ищу человека на очень серьезную позицию.

Задача: Управление ГИСами федерального масштаба.
Уровень: Стратегический и операционный, но с обязательным и глубоким погружением в детали.
Роль: По сути, это продакт на 70% и ТехРП на 30%.

Сразу обозначу портрет: сдюжит только кремень. Нужен человек со стальными яйцами, смелый, заряженный на результат и предельно конкретный.

Повторюсь, это очень серьезная вакансия. Туда не берут просто так с улицы, и на собеседование не попасть по красивому резюме. Мне должно быть точно известно, что вы потянете этот уровень задач и ответственности.

Поэтому правила входа жесткие:

1. Вы можете порекомендовать кого-то, но только если мы с вами лично знакомы.
2. Если вы хотите предложить свою кандидатуру, в первом же сообщении четко напишите: через кого или в каком контексте мы с вами лично знакомы.

Без этого контекста я заявку даже не открою. Это не снобизм, а необходимость: мне нужно понимать, что мы говорим на одном языке.

Если условие с личным знакомством выполнено и вы точно знаете, что сдюжите — пишите в личку. Только после этого мы сможем предметно обсуждать, как вы зайдете в эту роль.

«А-а-а, так ты это с помощью иишки сделал!»

Обожаю эту интонацию любителей разоблачать. Будто поймали за руку. Текст написал с ИИ? Картинку сделал с ИИ? Код тоже? Ну всё, этот преступный автор обнаружен и обезврежен. Оказывается, у него был инструмент. А мы-то думали, он пиксели зубами выгрызал.

Друзья, иишка у вас тоже есть. Попробуйте сделать что-нибудь достойное. Что-нибудь сложнее стандартной открытки. Такое, что не придётся сопровождать оговоркой: «Ну, для нейросети нормально».

С Фотошопом ведь уже всё это проходили.

«А, ну у тебя фотошоп. Тогда понятно».

Что понятно? Я видел кучу людей, у которых был фотошоп и совершенно не было таланта. Они делали полнейшее говно, зато со слоями, с масками, в великолепном разрешении. Все технические возможности были соблюдены.

Или представьте из другой области: человек построил офигенный дом. Продуманный, красивый, в котором хочется жить.

И тут приходит знаток:

«Ну конечно, у тебя же была такая бригада строителей!»

Прекрасно. Возьмите такую же бригаду. Она приедет и задаст один вопрос:

«А чё ты хочешь?»

И тут выяснится, что надо понимать, где строить, для кого, зачем. Как устроить пространство? Чем можно пожертвовать, а чем нельзя? Как выбрать место под строительство? Надо принимать решения, замечать ошибки и уметь сказать: «Нет, переделываем», — даже когда тебе уже бодро доложили, что всё готово.

Если всё ваше представление о доме — «ну чтоб дорого и красиво», бригада, конечно, что-нибудь построит. Возможно, даже с колоннами в стиле Древней Греции. Будете потом обходить их по дороге из неудобной кухни в бесполезную гостиную.

С ИИ ровно та же история. Он может сделать огромную часть работы. Но кому-то всё ещё нужно знать, чего добиваться, и отличать хороший результат от той уверенной ерунды, которую ему только что выдали за хороший результат.

Вкус, опыт, идея, цель, воля довести до ума — всё это по-прежнему приходится приносить с собой.

Автор остаётся автором. Даже если вам очень хочется списать его работу на доступную всем нейронку.

Впрочем, если всё дело в иишке — берите иишку. Ждём ваш шедевр.

Пока вы ускоряете письма, конкуренты пересобирают бизнес

На этой неделе побывал в двух разных мирах. В обоих говорили про ИИ.

—
Мир №1

В понедельник меня позвали подискутировать в Noôdome — бизнес-сообщество в Москве. За столом были инвесторы, которые вкладываются в крупные ИИ-трансформации, собственники бизнеса, председатели советов директоров. Два часа обсуждали повестку, потом ещё полтора сидели в кулуарах, разговаривали за жизнь.

Самая неинтересная история для этих инвесторов — добавлять ИИ в существующий «белковый» процесс. Есть привычная последовательность действий, в нескольких местах прикрутили ИИ. Раньше человек писал письмо два часа, теперь пишет две минуты.

Вроде прекрасный результат, но у людей за этим столом желания инвестировать в такую историю уже практически нет.

Ещё прозвучало: если ИИ-трансформацией занимается IT-директор, денег на неё не дают. Это я пока оставлю без комментариев. Напишите в комментариях, как думаете, почему у них такая позиция.

А что им интересно? Изменение бизнес-модели благодаря ИИ.

Как компания будет создавать ценность, на чём зарабатывать, какая у неё будет экономика, какая в связи с этим стратегия. И здесь чувствуется вполне конкретный страх: конкурент первым придумает, как перестроить бизнес, и начнёт работать на условиях, которые ты со своей текущей моделью просто не можешь себе позволить.

Банальный пример — тракторы.

Есть у вас 50 тракторов. К ним нужны трактористы, смены, обслуживание, заправка, ремонт — вся эта большая движуха.

А теперь представим парк автономных тракторов. В пределе — один оператор на весь парк плюс бригада обслуживания. Поля вы по-прежнему обрабатываете, но организация работы, структура затрат и возможности масштабирования уже другие.

Можно пойти ещё дальше: хозяйство вообще не покупает тракторы, а оплачивает обработку полей. Парк роботов принадлежит компании, которая продаёт эту услугу. Здесь меняется уже сама модель отношений с клиентом и способ заработка.

В России можно посмотреть на шаги в эту сторону. У Cognitive Pilot есть пример применения автопилотов на тракторах https://cognitivepilot.com/products/cognitive-agro-pilot/. И есть анонс проекта роботракторной станции https://cognitivepilot.com/cognitive-news/news/cognitive-pilot-sozdast-stantsiyu-robotov-traktorov-v-priamure-za-1-mlrd-rubley/, где как раз планируют предоставлять обработку полей как услугу.

—
Мир №2

А в пятницу у меня был целый день обучения Карте гипотез в большой корпорации.

Участники — менеджеры, которые занимаются B2B-продажами по всей стране с упором на ИИ. Месяц учились, ходили к клиентам, строили Карты гипотез. Теперь показывали стратегии для своих клиентов.

И почти все идеи были ровно про тот уровень, который мы обсуждали в понедельник: добавить агента в существующий белковый процесс. Ускорить отдельную операцию. Снять с человека кусок рутины.

То есть оптимизировать операционку.

Я рассказал им про понедельничную встречу. Потому что разница получилась очень наглядная: менеджеры готовят предложения об улучшении процессов, а собственники этих же бизнесов могут уже искать способ полностью пересобрать их экономику.

—
Вот такие два мира в пределах одной недели.

Мне кажется, в работе с гипотезами нам нужно поднимать взгляд выше. Экономия двух часов на письме полезна, но на ней легко остановиться и упустить гораздо более сильную идею. Бизнес ищет мультипликаторы роста.

Если бы мы сегодня создавали бизнес нашего клиента с нуля, уже имея ИИ, как бы он был устроен и на чём бы зарабатывал?

Ответ вот на такой вопрос я бы обязательно добавлял в вашу стратегию.

Вас ждут в Антарктиде

По всем интернетам и интервью гастролируют люди с криком: «Из-за ИИ дети тупеют! Он выдаёт готовые ответы! Им теперь вообще не надо думать!». Особенно отличаются г-жа Касперская и г-н Ашманов.

Каждый раз хочется спросить: вы про решебники слышали? Такие книжечки и сайтики, где уже всё решено. Они существуют примерно сто пятьсот миллиардов лет и дети, которые хотят, ими с удовольствием пользуются. Можно открыть, списать и пойти гулять.

А ещё можно списать у одноклассника. Или найти ответ в конце учебника. Представляете, иногда авторы САМИ его туда кладут. Прямо организованная преступность против интеллекта.

Да, если ребёнок просто переписал решение, он мог ничему не научиться. Но этот фокус прекрасно работал и до нейросетей. Из самого факта, что готовый ответ можно получить ещё одним способом, ещё не следует, что человечество стремительно глупеет.

Меня вообще завораживает эта претензия к «готовой информации».

Допустим, я хочу что-нибудь узнать про пингвинов в Антарктиде. Спрашиваю у ИИ. Из-за угла выбегают защитники интеллекта:

— Ужас! Вам всё выдали готовенькое! Вы даже не подумали!

Хорошо. Убираем ИИ. Открываю поисковик, нахожу несколько ссылок, читаю про пингвинов.

Подождите. Там ведь тоже всё готовенькое. Кто-то уже написал, чем они питаются, как живут и почему не мёрзнут. Я просто пришёл и прочитал. Интеллект опять под угрозой.

Ладно, выключаем интернет. Иду в библиотеку. Беру книги, научные статьи, дневники полярников.

Чёрт. Опять чужая работа. Кто-то уже съездил, понаблюдал, сопоставил факты и изложил выводы. А я пользуюсь. Паразитирую на чужом мышлении.

Получается, единственный честный способ узнать что-нибудь про пингвинов — лично отправиться в Антарктиду. Сесть на лёд. Смотреть на пингвина. Желательно несколько лет, чтобы исключить поверхностные суждения.

Вот теперь развиваемся. Вот теперь мозг работает. Правда, больше ни на что времени не осталось, зато информацию добыл самостоятельно.

Мы вообще зачем придумали книги, справочники, библиотеки и поиск? Чтобы каждому человеку не приходилось заново добывать каждое знание ценой собственной жизни.

С ИИ тоже можно быстро разобраться в вопросе, уточнить непонятное, попросить объяснение, сравнить несколько подходов. А можно бездумно скопировать ответ. Да, второй вариант существует, но почему его упорно выдают за единственный?

Освободившееся время можно потратить на более сложные вопросы. Собрать больше материала. Проверить гипотезу. Увидеть связи, до которых раньше просто не доходили руки. Возможность быстрее получить информацию сама по себе никому не отключает мозг.

Так что всем, кто продаёт очередной ужас-ужас под лозунгом «ИИ нельзя, от него тупеют», хочется пожелать увлекательной поездки к пингвинам.

Смотрите своими глазами. Изучайте лично. Потратьте всю жизнь, если считаете это обязательным условием мышления.

Только дорогу до Антарктиды ни у кого не спрашивайте. Это же готовый ответ.

🇬🇧 Backlog BBQ — английский вечер 🍺

24 сентября собираемся на Backlog BBQ! Атмосфера настоящего британского паба: Guinness, джин, легендарные английские блюда и уютный вечер с хорошей компанией.

Вместе приготовим:
🍟 Fish & Chips
🥗 Ploughman's Salad
🧀 Welsh Rarebit

🍺 Guinness, джин-тоники, безалкогольные напитки и фирменный лимонад

🎤 Спикер вечера — Саша Бындю с новой темой

🤝 Как всегда, главное — люди: продакты, разработчики, дизайнеры, аналитики, предприниматели и все, кому близка атмосфера сообщества

📍 Где: лофт в центре
🗓 Когда: 24 сентября (четверг)
🕖 Начало в 19:00

💸 Стоимость:
🎟 3000 ₽ — при покупке до 20 сентября
🎟 3500 ₽ — с 21 по 23 сентября
🎟 4000 ₽ — в день мероприятия

В стоимость входит всё: продукты и готовка, напитки, аренда лофта, нетворк, спикер, атмосфера ✨
⚠️ Мест ограничено — чем ближе дата, тем выше цена

🔗 КАК ПОПАСТЬ — теперь через бота:
1️⃣ Написать боту @backlogbbqbot — там все инструкции
СЮДА КЛИК и записываемся: https://t.me/backlogbbqbot

(бот в тестовом режиме, если что-то не так — пишите, разберёмся)