Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Что выгоднее: китайский кабинет или российский?

Много говорят про разницу в китайском и российском кабинете, захотелось посчитать и сравнить.

Нашел клиента с китайским кабинетом у нас в оцифровке и взял кабинет из этой же категории и примерно с такой же ценой. Пледы, май-июль.

Чтобы сравнение было честным, взял один товар: плед на 8,5 литра, покупатель забирает его за 1 160 рублей. И посчитал два сценария, как этот же плед по этой же цене продавался бы в китайском кабинете и в российском.

Российский: ценник на витрине 1 839, СПП 37% (679 рублей добавляет ВБ), комиссия 605, логистика 191, реклама 44. Остается 999.

Китайский: чтобы покупатель заплатил те же 1 160 при СПП 8%, ценник нужен 1 262. Комиссия 174, логистика 253, реклама 4. Остается 831.

Разница 168 рублей, 17% в пользу российского кабинета. Хотя комиссия у китайского втрое меньше: 174 против 605.

Получается, что если смотреть тариф комиссии, то китайский кабинет сильно выгоднее российского - 13% комиссия китайца против 30% российского. Но из-за того, что и СПП существенно выше у российского кабинета, то фактическая комиссия китая = 13%-8% (спп) = 5%, а фактическая комиссия ру кабинета = 30% - 37%(СПП) = -7%. То есть ВБ доплачивает.

И тариф логистики у китая в юанях при переводе в рубли выше: 253 против 191.

Так что визуально - комиссия ниже почти в 3 раза, но по факту, ру кабинеты все еще выгоднее. Хотя цена, конечно, на витрине у китайских кабинетов существенно лучше.

👍 - если полезно

Напоминаю, что сегодня конференция «Рычаги прибыли». Если еще думаете, идти или нет, смотрите, что каждый спикер отдает на эфире после своего выступления:

💸 Андрей Яценко - демо-версия оцифровки
🎯 Юрий Рянцев - подборка эффективных блогеров
🎨 Ярослав Твердов - гайд «7 простых шагов по созданию продающего дизайна карточки»
📦 Игорь Кошелев - чек-лист по экспресс-диагностике управления товарными запасами
📄 Юлия Табачинская - чат-бот с материалами по ВЭД и сертификации
🚚 Максим Хохлов - инструкция, как выводить КИЗы автоматически

Бесплатно, забирают только те, кто на эфире. Сегодня, 17:00 МСК, в зум.

👉 https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko

В этот четверг онлайн-конференция для селлеров «Рычаги прибыли»

Поговорим о том, как проверять маркетплейсы и убирать лишние расходы, как зарабатывать больше на блогерах, как с AI поднять CTR обложки, а не получить шаблон, как меньше вкладывать в закупку без потери продаж, как не встрять на таможне при новых правилах ВЭД и сертификации и какие ошибки на FBS и с КИЗ приводят к штрафам.

📅 24 сентября, 17:00 МСК, онлайн (в зум)
6 экспертов, 6 тем, 2 часа, без воды и продаж - каждый разберет конкретный рычаг вашей прибыли.

При регистрации получаете подарки от спикеров, еще часть бонусов спикеры выдадут на самом эфире.

Спикеры и темы:

💸 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, Топ-1 по ВБ и Озон в Гугл-таблицах в России. 1580+ внедрений за 5 лет, оборот клиентов за 2025 год - 48 млрд рублей
Тема: «Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы»
для тех, кто подозревает, что маркетплейс списывает лишнее, но не знает, где искать

🎯 Юрий Рянцев — основатель маркетингового агентства, сервиса аналитики внешнего трафика и сервиса подбора блогеров для селлеров. Спикер школы продавцов и менеджеров Wildberries, 15 000+ интеграций с блогерами, клиенты агентства входят в ТОП-100 брендов WB
Тема: «Как селлеру Озон или ВБ увеличить прибыль за счет оптимизации блогеров»
для тех, кто платит блогерам, а продаж после интеграций не видит

🎨 Ярослав Твердов — арт-директор студии дизайна для селлеров Wildspace, эксперт по инфографике и брендингу, автор курса для дизайнеров «Hardcore инфографика», обучил 100+ дизайнеров
Тема: «Как использовать AI так, чтобы увеличить CTR обложки, а не получить очередной шаблон»
для тех, кто генерирует обложки нейросетью, а они выглядят как у соседей

📦 Игорь Кошелев — основатель и собственник CapinStock, эксперт по управлению товарными запасами. 6+ лет на маркетплейсах, 5+ лет с поставщиками из Китая, привлек 100+ млн ₽ в свои проекты, вывел бренд в топ-1 ниши на Озон и Яндекс Маркете
Тема: «Как системно сохранить сократить объем товарного неликвида и одновременно уменьшить out of stock»
для тех, у кого деньги заморожены в остатках

📄 Юлия Табачинская — президент Ассоциации экспертов по сертификации, практик в сертификации, ВЭД и регистрации товарных знаков, в разрешительной документации с 2015 года
Тема: «Новые реалии ВЭД и сертификации. Как не встрять на таможне и сэкономить время и нервы»
для тех, кто везет товар из Китая и не хочет застрять с партией на границе

🚚 Максим Хохлов — селлер на ВБ и Озон с 2020 года, 4 года №1 в своей нише, создатель полезных ботов для селлеров
Тема: «Ошибки FBS и КИЗ, которые приводят к штрафам»
для тех, кто торгует со своего склада или маркированным товаром

👉 Зарегистрироваться: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko

ВБ приподнял СПП на дешевый товар

В августе писал про провал СПП в середине линейки: в диапазоне цены 1500-1800 ₽ СПП была ниже, чем на более дешевые товары. Посмотрели свежий срез по нашей базе. На картинке СПП на ФБО по цене товара до СПП, за 18 августа, 10 и 17 сентября.

Провала больше нет. На 1500-1800 ₽ в августе было около 21%, сейчас 37,2%.

А за последнюю неделю ВБ еще поднял СПП на все, что дешевле 2000 ₽. На товаре до 500 ₽ было 25,4%, стало 31,3%. Поднимали ступенями: 12 сентября днем, 14-го и в ночь на 17-е. Дороже 2000 ₽ за неделю ничего не поменялось, 37-39%.

Коллеги пишут, что СПП выросла «в некоторых категориях». По нашей базе она растет скорее по цене, чем по категории. В красоте СПП выросла сильнее всех, потому что почти весь товар там дешевле 500 ₽.

Похоже, ВБ снимает охлаждение спроса на дешевый товар к сезону. Видимо с логистикой налаживается.

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG