Первый девелоперский бизнес в Столице

Вам не нужно искать инвестора на всю сумму

Друзья, одна из наших задач — сделать работу Capital Partners с инвесторами максимально простой и удобной.

По каждому проекту мы будем давать партнёрам всё необходимое для работы: готовые материалы, цифры и аргументацию для разговора с инвесторами.

А сегодня разбираем одно из важных преимуществ пре-фандинга. Листайте галерею!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Важно: модель пре-фандинга предназначена только для инвесторов — юридических лиц. Инвестиции структурируются строго в рамках Федерального закона от 25.02.1999 №39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений». Пре-фандинг не предназначен для физических лиц.

Как привлекать инвестиции в девелопмент по пре-фандингу

Друзья, тест показал, что Capital Partners – быть! Мы искренне рады!

Теперь в серии постов разберём, КАК структурируются инвестиции в пре-фандинге: покажем цифры, договоры, примеры проектов и много чего ещё. В конце – большая офлайн презентация для будущих capital partners, с которой официально начнётся работа.

Сегодня – о том, в чём суть механики пре-фандинга и почему на такое вообще согласен девелопер.

Переходите в галерею!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Важно: модель пре-фандинга предназначена только для инвесторов — юридических лиц. Инвестиции структурируются строго в рамках Федерального закона от 25.02.1999 №39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений». Пре-фандинг не предназначен для физических лиц.

Хотите стать партнером девелоперского проекта?

Друзья, мы решили протестировать новую роль в акселераторе — Capital Partner.

Суть простая:

Резидент создаёт свою девелоперскую компанию и получает первый проект. В качестве собственного участия ему необходимо привлечь, предположим, 300–500 млн рублей.

Вы — брокер, инвестиционный банкир, финансовый консультант или просто человек с доступом к частному капиталу.

Ваш вклад в девелоперский бизнес — не деньги. Ваш вклад — привлечённый капитал.

Если вы помогаете привлечь необходимые инвестиции, то получаете:

1. 5% от привлечённой вами суммы сразу.

При инвестициях в 300–500 млн рублей это 15–25 млн рублей комиссии.

И…

2. 10–20% доли в девелоперской проекте.

И вот второе даже интереснее первого!

Вы не просто получаете брокерскую комиссию!

Вы становитесь партнером девелоперского бизнеса!

У вас появляется реальная доля в компании, которая реализует девелоперский проект.

Именно поэтому мы называем эту роль не брокером, а Capital Partner.

Сам капитал предполагается привлекать через механизм префандинга: инвесторы получают квартиры будущего дома с дисконтом 50% от цены на котловане (в 2 раза ниже себестоимости).

Причём необязательно самостоятельно привлекать все 300–500 млн рублей. Можно привлечь часть необходимой суммы и получить соответствующую часть вознаграждения и доли.

Прохождение акселератора от Capital Partner не требуется.

Его вклад в проект — капитал, который он способен привлечь.

Акселератор со своей стороны проконтролирует передачу Capital Partner предусмотренного вознаграждения и доли.

Что думаете? Интересна такая модель?

Голосуйте ниже!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

P.S. Для понимания масштаба: пусть чистая прибыль проекта по БАНКОВСКОЙ модели составит 1,5 млрд рублей, стоимость доли Capital Partner в 10–20%, это принесет 150–300 млн рублей.

11 августа (уже завтра)
пройдет
Бизнес-бранч акселератора номер 3:
«Финансовая модель девелопмента дома класса «Делюкс»

На бранче возьмем реальную площадку акселератора и поковыряем фин. модель:

– разберем расходы и их движение.

– стартовые цены продаж (обычных квартир и пентхаусов).

– посмотрим все банковские предпосылки.

– прибыль девелопера при собственных вложениях или инвестициях (по пре-фандингу).

– сделаем анализ чувствительности по пентхаусам.

Приходите! Будет много интересного!

Место то же: Smart Yard (в районе Бауменки).

Яндекс-карта: https://yandex.ru/maps/-/CPdlmFYj

Начинаем в 13.00!

Вход свободный. Регистрация не нужна.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

На чем потренироваться до девелопмента многоквартирного дома?

Если прям очень хочется сделать какой-нибудь проект до полноценного девелопмент многоквартирного дома – вот что рекомендует основатель акселератора (Александр Курников):

«Возьмите маленький участок и постройте на нем дуплекс (дом на две семьи). Только один, никаких поселков:

– разберетесь в правоустановке, проверке, межевании участков.

– разберетесь в аналитике (проанализируйте что есть в рынке, как продается).

– научитесь формировать продукт (дуплекс сложнее, чем выделенный дом).

– потренируете маркетинг (здесь мало просто выложить на Авито).

– стройка, благоустройство, отделка и так далее.

По-итогу, поймете, что нет фундаментальной разницы между домом на 2 семьи и на 7 семей (клубный дом в ЦАО). В основе лежат те же самые процессы.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

С чего легче начать: посёлок ИЖС или сразу многоквартирый дом?

Вот такой вопрос подписчика) ниже мнение акселератора, а вы в конце проголосуйте за свой вариант.

Итак, что мы думаем:

Вы не можете просто купить большой участок, порезать на маленькие и продавать!

Надо поставить забор (красивый), отсыпать дороги, смонтировать детскую площадку, офис продаж, построить один дом и продолжать строить второй… И может тогда у вас начнутся продажи.

Спрос на ИЖС кратко меньше МКД

Загородка – это второе жильё. Нужно очень постараться чтобы посёлок реализовать (и это ой как не быстро).

Строить посёлок можно без кредита – согласны, только вот своих придется потратить много (больше вы думаете)!

Опять же: забор, дороги, детская площадка, офис-продаж, первый и второй дом.

К тому же с высокой долей вероятности вы ошибетесь. В поселках нет такой статистике по расходам как в МКД.

ИЖС – бизнес операционный! Значит с кассовыми разрывами!

В МКД кассовых разрывов нет. Положили собственное участие, остальное додал банк.

В ИЖС все строят бригадами (вам самим придется руководить всей стройкой)

В МКД наняли генподрядчика (их много) – проверяете качество. Занимаетесь красотой и продажами!

Так что мы (акселератор) считаем, что строить посёлок – совсем не проще! А скорее даже сложнее МКД.

Что думаете? Голосуйте!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

11 августа
пройдет
Бизнес-бранч акселератора № 3:
«Финансовая модель дома класса «Делюкс»

Друзья, в этот раз детально разберем:

– бюджет затрат,
– поквартальное расходование средств (включая плату за смену ВРИ, социалку и так далее).
– стартовые цены продаж (и чем они отличаются от банковского УГС),
– покажем полный ДДС (Движение Денежных Средств),
– увидите все банковские формы.

Ну и самое главное (вопрос с предыдущего бизнес-бранча):

– сделаем анализ чувствительности на цены пентхаусов!

Будет интересно!

Место то же: Smart Yard (в районе Бауменки).

Яндекс-карта: https://yandex.ru/maps/-/CPdlmFYj

Начало в 13.00

Вход свободный, без регистрации.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Примет ли банк опыт загородного девелопмента (если планируете строить жилой дом)?

Нет!

Вообще никак!

Банк принимает только релевантный опыт: хотите строить жилье класса «Делюкс» – опыт должен быть в «Делюксе» и так далее.

Поэтому мы в акселераторе структурируем опыт для банка за счет команды резидента.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Можно ли быть самому генподрядчиком, если это ваш первый проект?

Если у вас есть опыт строительства подобных зданий (то есть раньше строили «Бизнес-класс» и первый девелопмент – тоже) – определенно можно! Более того, даже лучше для банка (банк получит дополнительное поручительство).

А вот если опыта в генподряде – нет совсем (раньше работали субподрядчиком) – нельзя.

В этом случае нужно брать кого-то сверху, с опытом, в виде настройки (платить 5-15% генподрядные) и работать подрядчиком.

Из последнего пункта есть несколько исключений, но это прям очень индивидуально.

– Курников.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Александр Курников: «Зачем заниматься девелопментом в Москве?»

Друзья, решили ввести колонку основателя – Александра Курникова.

Сегодня простой вопрос – «Зачем заниматься девелопментом в Москве?»

Во-первых:

Девелопмент – деятельность без прямых начальников. Нет какого-то строгого человека, который говорит что и как надо делать (то что вам не нравится)! Не нужно с кем-то согласовывать акты-приемки работ (вы сами теперь принимаете работы). Есть продукт, который делаете, есть покупатель. Всё!

Во-вторых:

Москва – саааамый большой рынок в России. Самый!!!

В-третьих:

Только в Москве вы можете позволить себе сделать по-настоящему качественный девелопмент (в отличие от регионов). Цены продаж позволяют создать действительно качественный дом (не экономить на шурупах).

В-четвертых:

Это невероятное ощущение видеть нечто огромное и реальное, что создаетеся вами (это я про то, что размер домов серьезно так больше, любого производства или ИТ-проектов).

Ну и в пятых:

У вас есть возможность поработать с лучшими их лучших! С лучшими архитекторами, лучшими подрядчиками, лучшими креативщиками и так далее.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Что такое TS на приобретение проекта

Друзья, вот совсем недавно мы радовались, что подписали TS на приобретение проекта под клубный дом в районе Третьяковской. Вот пост: https://t.me/firstDevelopmentMoscow/631

Теперь, немного расшифруем:

TS – это Term Sheet или по-русски «Список условий» (если переводить буквально), или «Соглашение о намерениях» (если по сути).

Подписывается ДО непосредственно сделки и содержит следующие условия:

1. Стороны (кто продает, кто покупает).

2. Предмет сделки (что продается: имущество или компания).

3. Цену сделки (за сколько, при условии, что всё ок – проект продается).

4. Порядок проведения сделки (в какие сроки и при каких условиях она произойдет).

5. Порядок взаиморасчетов (когда и при каких условиях будет оплачено).

6. Вспомогательные пункты (конфиденциальность и так далее).

Интересна тема по механике приобретения проектов? Хотите полную цепочку?

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Чем ПЕРВЫЙ девелоперский проект отличается от остальных?

1. Нет команды
Команду вам только предстоит создать, сработаться: кого-то выгнать, кого-то повысить. На следующих проектах – команда есть и совместный опыт идет в зачет (банку).

2. Нет бренда
Вас никто не знает и значит предстоит доказать всем (и покупателям, и брокерам, и рынку в целом), что вам стоит доверять и у вас стоит покупать. На следующих проектах всё это у вас уже есть.

3. Нет доверия банков
Просто придя «с улицы» вы получить отказ в проектном финансировании. На следующем проекте (когда банк увидит, что вы не только брали кредит, но и успешно его вернули) проблем с банком у вас не будет.

4. Нет связей
Во всех смыслах этого слова.

5. Нет опыта.
Без реального практического опыта, вы не сможете ни выбрать площадку правильно, ни подготовить документы – ни-че-го. Увы…

Задача акселератора – помочь вам запустить именно ваш ПЕРВЫЙ проект, так как второй вы уже сами запустите без труда (у вас все уже будет).

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow