IT Sabbatical • Стартаперская

Давно не постил ничего, но тут подвернулся повод, самое время для возвращения )

27 мая выступаю на форуме РБК "Время цифры" 2026

Место: Центр событий РБК, Космодамианская наб., 52, стр. 7

Подробнее: https://forum.digital-leaders.online/#program

Выступление само примерно в 14:40 в рамках Стартап-бутика, где рассказываю про свой опыт получения гранта. Представляю при этом НИУ ВШЭ

Постараюсь нанести максимальную пользу за минимальное время. Расскажу, почему понадобилось целых 4 заявки до успешного получения гранта для ИИ-стартапа. Так подробно свой кейс еще не рассказывал. Может у кого-то получится в результате учесть ошибки и сократить этот путь.

Ну и, конечно, можно будет пересечься в рамках форума. Приезжаю где-то с 13:00.

Немного мыслей вслух о грантовых деньгах.

💡МЫСЛЬ #1
Грантовые деньги выгодные, но повышают соблазн для основателя расслабиться.

Недавно послушал выступление на встрече Радара. Запомнилось, что грантовые деньги для ряда основателей выгоднее инвесторских. Хотя выступал представитель именно с инвесторского ивента (что лишь добавляет вес словам).

Это так. На примере даже наших ₽5 млн от ФСИ - получить столько же от инвестора на данной стадии я мог бы за какую-то серьезную долю. Причем в конце года ФСИ от меня ждет НИОКР, а инвестор будет ждать продаж уже весной, зимой - роста продаж.

С другой стороны, понятно, что сидеть год делать НИОКР, а потом еще один (на Старт-2) - это мало похоже на бизнес в IT. За год сейчас слишком много всего меняется. Если не думать о продажах уже сейчас, то через год вместе с грантом закроешь и компанию.

💡МЫСЛЬ #2
Для лично вашего дохода основателя здесь и сейчас не важно, сколько денег с грантом/инвестициями вы получили - ₽5 млн или ₽50 млн - ваш доход одинаковый и он может быть ниже ожиданий.

Сейчас по условиям гранта максимальный расход на зп сотрудника (включая гендира) - это 240 тыс. руб в мес. И это нормально. Для стартового гранта в 5 млн.
Совсем забыл, из них еще -40% на налоги и отчисления о_О

Но вот вы получаете грант на Старт-2 / Бизнес / Коммерциализация на десятки миллионов. И... ваша з.п. не меняется.

Для людей со стороны это не совсем ожидаемо. Они думают, что раз вы рулите компанией на десятки или может сотни миллионов рублей в год, у вас дюжина сотрудников, то и получаете сами вы 500 тыс.+ в месяц.

Но с основателями стартапов так не работает и никогда не работало. Вот и в грантах потолок зарплат не меняется с ростом суммы гранта. Остальной доход справедливо генерируется уже с прибыли предприятия. Однако часто в растущих стартапах вся выручка направляется на развитие.

Не удивительно, что, например, Юрий Ребрик (Fluently), получивший $2.5 млн инвестиций пишет, что работает за з.п. джуна. Вполне верю, что ему приходится в Кремниевой Долине жить на $80 тыс. в год, распределяя бюджет в миллионы долларов.

ВЫВОД
Основатель работает на перспективу и рост стоимости компании

Берем гранты и инвестиции не для получения з.п. сегодня, а для создания успешной компании послезавтра.

Так-то очевидно, конечно )) Но зафиксируем, вдруг не всем очевидно.

Лонгрид про пользу акселя 🚀

TLDR: Помоги себе сам ) Вытаскивай пользу из акселя самостоятельно. Ставь цели. Прочитай "Спроси маму". Ловушка мифического мышления. NSM-метрика. Покупка "лучшей версии себя". Пойми, что с тобой не так. И что нужно тебе на самом деле.

Сначала разделим сами аксели на два больших класса:

1 - Те, которые платят вам. Например, Antler с офисами по всему миру. Дает от $100k. Потом догоняет и дает еще.

2 - Те, которым платите вы.

В моем случае был второй вариант. Фонд ФСИ дал грант, который весь ушел (по условиям гранта) на оплату акселератора МГУ.

Почему важно разделять виды? Потому что у них разные цели и подходы.

Итак, главная мысль - пользу от акселя 2-го класса... вы должны взять сами. Я для себя понял следующее:

1️⃣ Если есть возможность выбирать ментора, то надо выбрать со стартаперским опытом. Потому что решение проблем в корпорациях и запуски бизнесов с нуля - это разные компетенции.

ВАЖНО тут: "Решатель" может быть крутым дядькой с суперопытом, но не задаст на старте сакральный вопрос "А что действительно нужно конкретно вам?". И вы изначально будете брести не в том направлении весь аксель. Или всю жизнь.

2️⃣ Если в акселе впервые, то попробуйте пройти академическим путем и запустить что-то с нуля по классике в четкие сроки: выдвижение и проверка гипотез -> кастдевы -> пилоты -> лэндинг -> демо и продвижение. Как минимум, выйдите с реальным опытом прохождения акселератора. И сами сможете стать ментором

3️⃣ Поставьте достижимую цель, заработайте ачивку. У меня это было: "запуститься на Product Radar". И я это сделал. Мне понравилось.

4️⃣ Будьте открыты к советам наставников и лекторов, вытащите конкретную пользу, ловите смыслы; ищите, наконец, ответ на вопрос: "Что со мной не так?!". В моем случае во время акселя:

- По совету ментора на первом же созвоне прочитал книгу Фитцпатрика "Спроси маму: как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут" - крутая книга. Закроет все вопросы по кастдевам, гипотезам и общению с клиентами. 20% пользы от всего акселя )

- Осознал, что если не знаешь почему, то не надо придумывать причины. Это может проявляться постоянно и в жизни. Мы думаем, что кто-то что-то сделал (хорошее или плохое, взял вас на работу, дал денег, уволил, согласился на созвон...) по той или иной причине. Но мы не знаем истиной причины. И это надо прочувствовать. Чтобы не сидеть постоянно в ловушке мифического мышления и не додумывать за других. Реальные причины действий других людей (как и клиентов) могут сильно нас удивить.

- На лекциях узнал про North Star Metric - не одинаковая для всех метрика, а роль самой важной метрики на данной стадии развития вашего стартапа. И еще про модель, когда клиент покупает не полезную для себя вещь, а "лучшую версию себя". Он почти никогда не будет этим пользоваться, но он покупает. Вот и у меня стоит дома телескоп, который за 10 лет никогда не был на улице ))

В общем, вот так. Наконец, подвел итоги по акселю. Главная мысль - помоги себе сам.