Русская Школа Управления | РШУ

16 лет управленческой практики, два высших образования, свой IT-продукт на рынке, а сайт компании всё равно откладывался больше года 😅

Лариса Лучкова, основательница кадрово-консалтингового агентства и разработчик HR-платформы BestTest, пришла на Mini MBA. Классический с конкретным запросом: систематизировать накопленный опыт и получить работающие инструменты, а не теорию с нуля.

Что заработало ещё до конца программы:

🎯 Customer Development — перестали гадать, что нужно клиентам, гипотезы теперь проверяют через прямые интервью
🧩 Модель Остервальда — пересобрали бизнес-модель и подали заявку на статус резидента «Сколково» (уже прошла предварительную экспертизу)
🚀 Модуль по маркетингу — неожиданно дал энергию довести до конца реновацию сайта, которая «висела» больше года

В кейсе — как Лариса выбирала программу и что говорит о критериях выбора.

В 2025 году термин году термин «Наставничество» официально закрепили в Трудовом кодексе, а со 2 марта 2026 года в России появился День наставника. Тема вышла на государственный уровень. Мифов вокруг неё меньше не стало.

Елена Ильина, эксперт по наставничеству и адаптации персонала, провела для РШУ вебинар «Наставничество для быстрого ввода в должность» и разобрала пять убеждений, которые чаще мешают выстроить систему.

🤎🤎🤎💙 Наставник должен знать всё.
На деле такого не бывает — и задача не в том, чтобы отвечать на каждый вопрос, а в том, чтобы помочь найти решение вместе с новичком.

🤎🤎🤎💙 Наставляемый должен во всём соглашаться.
Директивность в наставничестве есть, но развивать нужно самостоятельность, а не молчаливое согласие — особенно с поколениями Z и Альфа, для которых авторитет редко определяется возрастом.

🤎🤎🤎💙 Наставник нужен только новичкам.
Обратная связь нужна и опытным сотрудникам, включая руководителей — просто в формате менторинга, а не обучения с нуля.

🤎🤎🤎💙 Наставничеству не нужно учиться.
Интуитивные советы без структуры — это не наставничество, а скорее дружеская беседа: человек всё равно выйдет на самостоятельную работу, но не за месяцы, а за годы.

🤎🤎🤎💙 Наставник отвечает за результат наставляемого.
Он отвечает за качество своих советов и добросовестность, а дойти до результата — задача самого подопечного. Иначе это уже не наставничество, а опекунство.

Отдельно Елена Ильина поделлилась рабочим инструментом — матрицей компетенций, «звёздной картой», по которой наставника выбирают, а не просто назначают: профессиональные навыки, управленческие качества и мягкие навыки оцениваются вместе со стажем работы в компании.

В статье — подробный разбор каждого мифа и полное описание матрицы компетенций с примерами.

Во многих компаниях знания передаются на словах: опытный сотрудник объясняет процесс коллеге, отвечает новичку на вопрос, помогает разобраться на месте. Пока команда небольшая, это работает почти незаметно. Но с ростом бизнеса та же самая система начинает тормозить: адаптация затягивается, руководители постоянно отвлекаются на объяснения, а вместе с уволившимся специалистом из компании уходит и его опыт🙈

Анастасия Боровская, директор Русской Школы Управления, написала для Т-Банка колонку о том, как сделать внутреннюю экспертизу частью системы обучения, чтобы знания оставались в компании, а не у отдельных людей.

Главная ошибка — пытаться описать сразу все процессы: проект затягивается, и база знаний так и не появляется. Лучше начать с нескольких важных тем и выбрать короткий формат — инструкцию, чек-лист, шаблон или короткое видео.

▶️ В статье — таблицы с критериями выбора экспертов и форматов, а также разбор шести ошибок, из-за которых сотрудники перестают пользоваться базой знаний.

Один вопрос мы слышим особенно часто: «А есть ли что-то подобное для детей?».

РШУ начала сотрудничать со школой предпринимательского мышления detiMBA — проектом для детей и подростков 11–17 лет, который уже больше 9 лет учит ребят самостоятельности, уверенности в себе и мышлению, полезному независимо от того, какую профессию они выберут в итоге.

За это время через программы школы прошло больше 5 000 детей, а команда detiMBA реализовала образовательные проекты вместе с крупными компаниями, благотворительными фондами и образовательными организациями.

20 августа в 19:00 по Москве detiMBA проводит онлайн День открытых дверей — можно будет узнать, как устроено обучение, чему на самом деле учатся ребята и почему предпринимательское мышление пригодится не только будущим предпринимателям, а заодно задать любые вопросы напрямую команде школы.

Участие бесплатное, формат — онлайн. Подробности здесь.

🔠Учиться без отрыва от работы — задача не из простых, но можно выбрать удобный формат. Видеокурс удобно смотреть в дороге, между встречами или вечером после рабочего дня и возвращаться к материалам столько раз, сколько нужно.

С 20 по 30 августа Русская Школа Управления даёт скидку 4️⃣5️⃣ % на все видеокурсы: управление, финансы, HR, маркетинг, продажи, проектная деятельность и другие направления. В каждом — инструменты экспертов-практиков, которые хочется опробовать сразу, а не отложить до лучших времён.

Формат отлично подойдёт, если вы хотите системных знаний, но пока не готовы встраивать в график длинную очную программу: учитесь в своём темпе и собирайте собственную траекторию — от одного курса под конкретную задачу до целой подборки по теме.

Скидка действует только при оплате с 20 по 30 августа включительно.

Выбирайте видеокурс со скидкой на нашем сайте ❤️

Хорошие переговорщики не спорят о цене. Они меняют предмет разговора.

За семь лет доля переговоров, которые участники называют конфронтационными, выросла с 29% до 42% — это данные Vantage Partners по опросу более 400 руководителей. Сложные переговоры перестали быть редкой неприятностью и стали регулярной управленческой задачей, для которой нужна система подготовки, а не импровизация и удача.

Обычно дело не в слабых аргументах. Переговоры сводят к одному вопросу — «сколько вы готовы уступить» — и обсуждают только цену, забывая про объём работ, порядок оплаты, риски изменения технического задания и ответственность сторон. На бумаге уступка выглядит небольшой. На практике рядом с ней молча проезжают отсрочка платежа и лишние риски — и сделка, которая должна была принести прибыль, начинает её съедать.

Пять техник, которые меняют логику разговора:

💙 До встречи зафиксируйте три уровня результата: целевой, минимально приемлемый и стоп-факторы, на которые нельзя соглашаться без нового решения руководства. И составьте карту обменов заранее — скидка за предоплату, отсрочка за финансовую гарантию, ускорение за этапность проекта.
💙 Отделяйте позицию оппонента от его реального интереса. «Нам нужна скидка 15%» — это позиция, а не объяснение задачи; за ней может стоять кассовый разрыв, квартальный показатель или условия тендера.
💙 При давлении на цену задавайте вопросы вместо контраргументов — связка «уточнить — сузить — предложить обмен» переводит спор в диагностику.
💙 Разделяйте большую сделку на отдельные договорённости: цена, сроки, оплата и риски не обсуждаются как один неразделимый пакет.
💙 Используйте паузу, если появилось условие, которого не было в исходных договорённостях, или у вас нет полномочий на уступку — согласование внутри компании снижает риск ошибочного обязательства.

В статье — готовые формулировки для каждой техники и таблица с ситуациями: что говорить, когда клиент требует скидку, партнёр меняет условия перед подписанием или внутренний руководитель не принимает решение.

Какая из этих пяти техник пригодилась бы вам на последних сложных переговорах?

Стоимость Mini MBA в 2026 году может отличаться в несколько раз и под одинаковым названием прячутся принципиально разные форматы:
• короткие интенсивы,
• асинхронные видеокурсы,
• программы профессиональной переподготовки,
• смешанное обучение с проектной работой.

Сравнивать их по одной цифре — как сравнивать квартиры только по цене за метр, не спрашивая про этаж и ремонт.

По исследованию цены на программы Mini MBA разнятся от 41 500 до 286 000 ₽, и разница объясняется не только брендом школы, но и продолжительностью, форматом, составом дисциплин и итоговым документом.

Три маркетинговые ловушки, на которые стоит смотреть внимательнее:

😮Цена со скидкой. У 40% прямых конкурентов в исследовании были зафиксированы постоянные скидки от 35% до 65% — сравнивайте фактический платёж, а не перечёркнутую цифру.
😮Рассрочка. 4–12 тысяч рублей в месяц выглядят доступно, но важны срок, первый взнос, итоговая сумма и наличие процентов — рассрочка на 10 месяцев и на 36 месяцев это разные сценарии.
😡 Цена «от». Уточняйте, входят ли в неё занятия с экспертами, проектная работа, консультации и документ по окончании — иногда низкий порог входа означает доплату за ключевые элементы отдельно.

Прежде чем платить, стоит получить ответы на 7 вопросов:
◾️полная стоимость и доплаты,
◾️соотношение живых занятий и самостоятельной работы,
◾️доступность записей,
◾️опыт экспертов,
◾️наличие диагностики,
◾️возможность разобрать свою задачу вместо учебного кейса,
◾️формат защиты проекта.

В статье — подробная таблица цен по разным программам рынка, семь критериев, за которые на самом деле платит руководитель, и формула, которая помогает оценить возможную окупаемость обучения.

Приглашаем на территорию управления 🏛

Можно вести несколько проектов, иметь разные источники дохода — и при этом не видеть свою финансовую модель целиком. Что вы на самом деле продаёте: время, результат, экспертизу, внимание? За что вам платят и насколько эффективно это превращается в денежный поток?

Если вы много работаете, но не до конца понимаете, что именно приносит вам деньги, а что только забирает время и силы приглашаем вас на очную встречу.

20 августа вместе с Оксаной Езерской будем разбирать финансовые модели и строить стратегию до конца года.

Что будет на встрече:

1️⃣ В первой части — аудит вашего предложения: что вы продаёте и за что платят, какие продукты реально приносят деньги, а какие только отнимают время, из каких источников складывается доход и что стоит развивать, пересобрать или убрать.

2️⃣ Во второй части — личная финансовая стратегия до конца года: результативность (приводят ли ваши действия к деньгам) и эффективность (какой ценой вы их получаете).

Ведёт встречу Оксана Езерская

Преподаватель программы MBA в РШУ, кандидат экономических наук. Больше двадцати лет в практической и консалтинговой работе по финансам. Аудитор, член правлений международной ассоциации инвестиционного менеджмента (LIFA) и Ассоциации сертифицированных бухгалтеров и аудиторов.

⭕️20 августа, 18:00, 2 часа
📍 Москва, ВДНХ, проспект Мира, 119, стр. 619 — Русская Школа Управления

➡️Участие по предварительной регистрации. По всем вопросам организации пишите Оксане Езерской: @omezerskaya

Команда ждет ваших решений, а вы снова закрываете задачу сами?

Кажется, что так быстрее. Но цена привычки «сделаю сам» — время, которое не остается на стратегию, выгорание руководителя и сотрудники, не готовые брать ответственность.

27 августа на вебинаре РШУ разберем, как делегировать задачи без потери контроля и без микроменеджмента.

Вы узнаете, как:
✔️ определить задачи, которые пора передать уже завтра;
✔️ выбрать исполнителя по компетенциям и мотивации;
✔️ поставить задачу так, чтобы были понятны результат, контекст, ресурсы и точки контроля;
✔️ не допустить обратного делегирования: когда сотрудник приносит руководителю проблему вместо вариантов решения.

На интерактивном кейсе разберем, кому из трех сотрудников поручить подготовку годового отчета.

Главный итог вебинара — ваша конкретная задача, которую вы сможете передать сотруднику в течение ближайших 24 часов.

27 августа, 16:00 (мск)
Онлайн

👉 Регистрируйтесь на вебинар

Спикер: Дмитрий Михайлов

Преподаватель программ MBA Русской Школы Управления, бизнес-тренер. Более 15 лет обучает руководителей управленческим навыкам. Сертифицирован Академией Брайана Трейси и официальным провайдером тренингов FranklinCovey.

Когда несколько заводов решают одни и те же проблемы поодиночке ⚙️

Разные предприятия, разные команды — а задачи внутри до боли похожи. Хронометраж операций, простои оборудования, узкие места в логистике цеха. Обычно каждый завод разбирается с этим в одиночку: своя команда, свои пробы и ошибки, свой путь к решению, которое где-то рядом уже давно нашли.

АО «ИНВЕСТ ПРОМ ГРУПП» решили это изменить и объединили заводы через совместное обучение. В одну программу собрали 70 руководителей с направлений «Производство», «Технологии» и «Ремонт оборудования» — с разных предприятий, но с похожими задачами.

⭐️Что из этого вышло

Сократили простои оборудования, повысили ритмичность производства без найма новых людей и, главное, инженеры разных заводов начали напрямую спрашивать друг друга, как задача решена «по соседству», вместо того чтобы снова изобретать велосипед.

Как выстроили это обучение и что оно дало бизнесу — в кейсе на сайте.

35 крупных сделок с площадками под девелопмент на 628 га — а объём инвестиций всё равно упал на 31% год к году. По данным Nikoliers, в I квартале 2026 года покупатели стали куда внимательнее выбирать площадки: с понятными условиями запуска и просчитанной экономикой 📊

Цена продавца, большая площадь и удачная локация сами по себе ничего не доказывают.

Разбираем алгоритм оценки участка по шагам.

2️⃣1️⃣4️⃣ 1️⃣ Начните с продуктовой гипотезы

Один и тот же участок может быть эффективен для склада, light industrial или торгового объекта, но не выдержать экономику жилья. Для каждого сценария определите продаваемую площадь, целевую аудиторию, сроки и диапазон выручки. Изменение вида разрешённого использования — не автоматическое условие сделки: если сценарий требует согласований, вносите их в отдельный риск-сценарий с процедурой, сроком, бюджетом и последствиями отказа.

2️⃣1️⃣4️⃣ 2️⃣ Проверьте правовой и градостроительный контур

Вопрос не «что хотелось бы построить», а «что можно построить и при каких условиях». Запросите выписку ЕГРН, правоустанавливающие документы, ПЗЗ, ГПЗУ, при необходимости — проект планировки и межевания. Отдельно проверьте аренду, залог, сервитуты, права третьих лиц, судебные и банкротные риски продавца. Важно: выписка ЕГРН не подтверждает ни будущие технико-экономические показатели объекта, ни доступную мощность сетей.

2️⃣1️⃣4️⃣ 3️⃣ Переведите особенности участка в CAPEX и сроки

Рельеф, грунты, подтопление, вынос сетей и технологическое присоединение способны изменить и бюджет, и график проекта. Формулировка «сети проходят рядом» не подтверждает ни мощность, ни стоимость, ни срок присоединения — до получения официальных технических условий закладывайте подключение диапазоном, а не одной цифрой.

2️⃣1️⃣4️⃣ 4️⃣ Подтвердите спрос и конкурентную среду

Соберите данные о фактических сделках, скидках, вакантности, темпах продаж и профиле спроса — анализируйте реальную зону спроса, а не только административный район. В модель закладывайте достижимую цену, а не максимальный прайс конкурентов, и отдельно протестируйте её снижение.

2️⃣1️⃣4️⃣ 5️⃣ Рассчитайте предельную цену участка

Будущая выручка должна покрывать землю, подготовку площадки, проектирование, строительство, сети, финансирование, налоги, маркетинг, резерв — и оставлять целевую доходность. Предельная цена земли считается по остаточному принципу: из консервативной стоимости проекта вычитают все затраты и требуемую доходность инвестора.

2️⃣1️⃣4️⃣ 6️⃣ Проведите стресс-тест

Одновременно проверьте рост стройзатрат, задержку разрешительной документации, снижение цены реализации, замедление продаж и удорожание присоединения к сетям.

Итоговое решение — один из четырёх вариантов:
🔵Покупать: целевые NPV и IRR сохраняются даже в пессимистичном сценарии, ключевые условия подтверждены.
🔵Торговаться: экономика положительна только при снижении цены или изменении структуры сделки.
🔵Менять концепцию: исходный продукт не работает, но участок годится под другой формат.
🔵Отказываться: риски не компенсируются даже после пересборки модели.

На каком из четырёх пунктов у вас чаще всего заканчивается сделка — на «покупать» или на «отказываться»?

Через 15 минут начинаем вебинар: «Наставничество для быстрого ввода в должность: как быстро обучить новичка технологии».

Обсудим:
✔️чем наставничество отличается от менторства и коучинга и ✔️когда применять каждый подход;
✔️какие требования законодательства важно учитывать при организации наставничества;
✔️как выстроить наставничество для новых сотрудников, студентов-практикантов и участников СВО;
✔️какие ошибки чаще всего мешают успешной адаптации;
✔️как выбрать, подготовить и мотивировать наставников;
✔️как оценивать эффективность наставничества и развитие компетенций сотрудников.

➡️ Подключайтесь к эфиру после короткой регистрации.

13 августа 16:00-18:00

Пассивный человек отказывается от себя. Агрессивный — от другого. Ассертивный — единственный, кто в разговоре удерживает в поле внимания обе стороны сразу: и свои интересы, и интересы собеседника.

Психолог, эксперт РШУ Елизавета Ефремова разбирает, почему ассертивность нельзя свести к набору правильных фраз про «умение говорить нет» — за конкретными формулировками всегда стоит более глубокий коммуникативный стиль, который формируется ещё в детстве и потом усиливается профессией: сотрудник сервиса привыкает сглаживать углы, специалист по продажам — давить, а руководитель в культуре постоянного контроля незаметно начинает управлять через давление.

С чего начинать развитие ассертивности:

💙Сначала честно определите свой перекос. Если вами регулярно пользуются, игнорируют мнение или обходят при решениях — вы склонны к уступчивости. Если люди избегают открытых разговоров и опасаются вашей реакции — вы склонны к жёсткости.
💙При уступчивости развивайте навыки отказа, ведения переговоров, участия в сложных обсуждениях.
💙 При жёсткости — навыки слушания, эмпатии и управления собственными эмоциями.
💙 Не пытайтесь изменить многолетние привычки за одну неделю: коммуникативный стиль складывается годами, и торопиться здесь — типичная ошибка, которая чаще всего оборачивается не ассертивностью, а агрессией под её видом.

↖️ В статье — подробный разбор истории термина, примеры ассертивного поведения и типичные ошибки при его развитии.

Бережливое производство на предприятии редко буксует из-за того, что рабочие не знают, что такое 5S или канбан.

Обычно дело в том, как организован запуск изменений: их пытаются внедрить сразу в нескольких цехах, не выбирая пилотный поток и не фиксируя исходные показатели.

По данным Федерального центра компетенций, в проекте «Производительность труда» уже участвуют 8 606 предприятий, а к 2030 году программа должна охватить больше 12 тысяч заводов.

План первых 90 дней для директора, который хочет запустить изменения на одном пилотном потоке, не разгоняя кампанию «по всему заводу»:

➡️ Дни 1–14. Пройти маршрут материала своими ногами и зафиксировать исходную точку: время протекания процесса, объём незавершёнки, долю брака, время переналадки.
➡️ Дни 15–30. Построить карту потока создания ценности, найти реальное ограничение и собрать быстрые улучшения без капитальных вложений.
➡️ Дни 31–60. Заняться самим ограничением: ввести лимиты на незавершёнку, применить SMED и TPM точечно, а не по всему участку.
➡️ Дни 61–90. Закрепить стандарт, назначить владельца процесса и встроить показатели в управленческий ритм.

Результаты у компаний разные:
«ПКС-Водоканал» вышел на выработку 121% и суммарный эффект 11,8 млн рублей, «Примо» после пересмотра процессов очистки сырья увеличил выработку на 79%.

В статье — детали по каждому этапу и признаки, что пилот пора остановить.

Сегодня мы чаще получаем руководителей, которые хорошо знают свое дело как специалисты, но осваивают управление уже на командах и результатах. Это повышает цену входа каждого нового управленца, замедляет адаптацию нового руководителя и может являться сдерживающим фактором для роста команд и компаний.

Так выглядит главный вывод совместного исследования агентства «Вервест» и РШУ, в котором приняли участие 679 руководителей и управленцев.

В ходе исследования выявили 2 системных дефекта:
1️⃣к руководящей роли почти никто не готовит и не готовится заранее;
2️⃣культура поддержки и наставничества после назначения развита слабо.

Управление «по интуиции» стоит дорого — за ошибки нового руководителя в конечном счёте всегда платит акционер.

Что можно с этим сделать:
☑️выстроить понятный и обязательный путь перехода от специалиста к руководителю — с подготовкой, проверкой навыков и наставником;
☑️ввести внутри компаний уровни управленческой ответственности — чем выше масштаб, тем выше требования к готовности;
☑️сместить обучение на период до назначения, а не после.

В исследовании — ещё больше цифр и деталей. Читайте по ссылке.

❗️Найдена причина, почему 95% проектов внедрения ИИ проваливаются

Компании выбирают ИИ-проект наугад, тратят бюджет и месяцы, а получают ноль результата. Не потому что ИИ не работает. Причина в неверном выборе стратегии под свою задачу.

Как выбрать верный путь внедрения ИИ, обсудим на вебинаре 🔢🔢 августа.

❓Почему большинство ИИ-проектов проваливаются с самого старта
❓Как соотносятся скорость, бюджет, безопасность и результат — и чем придется пожертвовать
❓Как понять, готов ли ваш бизнес к тому или иному сценарию внедрения
❓Как легализовать использование ИИ сотрудниками, чтобы не словить утечку данных и штраф
❓Когда выгоднее строить «свой ИИ», а когда — просто взять готовое решение

Всем участникам подарим чек-лист «Как выбрать стратегию внедрения GenAI для вашего бизнеса»😊

Начинаем 20 августа в 11:00, онлайн, бесплатно.

⏺Зарегистрироваться на вебинар

Спикер — Алексей Чуприцкий,

основатель и управляющий партнер Interstorm, эксперт по внедрению ИИ и росту эффективности производственных компаний. Куратор нацпроекта «Производительность труда». Кейсы Interstorm — победители BRICS Solutions Awards.

Диплом — это ожидаемый итог MBA. А вот что оказалось неожиданным для Артёма Алексеева, директора по персоналу завода «Сплав» в Великом Новгороде 🎓

Один из модулей программы — про управление изменениями по методологии Адизеса — стал для него переломным. Внедряя учёт сверхурочных, команда завода перестала искать виноватых и начала разбираться в реальных причинах переработок.

Результат — сверхурочная работа сократилась на 35%, а вовлечённость сотрудников не упала, а выросла.

Вторым неожиданным итогом стал персональный наставник по ИИ — один из сокурсников, который глубоко разобрался в нейросетях. До сих пор Артём обращается к нему за советом. Сегодня искусственный интеллект уже встроен в рабочие процессы завода: помогает анализировать кадровую документацию, готовить письма и приказы, оценивать риски в договорах.

В кейсе — вся история о том, как Артём Алексеев перестроил управление большим коллективом.

➡️ Читать материал полностью.