На самом деле цепочка сбыта товаров или услуг может быть сколь угодно длинной, все зависит от уровня получаемой маржинальной прибыли.

Короткая цепочка сбыта уместнее всего в следующих случаях:
- если товары способны принести большую чистую прибыль,
- если продукция технически сложная,
- если товар хрупкий и с коротким сроком хранения,
- если объект продаж крупногабаритный и его затруднительно транспортировать на дальние расстояния.

Короткие каналы сбыта рекомендованы в тех случаях, когда необходимо минимизировать затраты на транспортировку, погрузо-разгрузочные работы; а также в ситуациях, когда физические параметры товара не терпят длинную цепочку (продукты питания) или предусмотрено техническое профессиональное обслуживание.

Длинные каналы сбыта стоит рассматривать больше для товаров недорогих, простых в использовании и не хрупких.