Все обо всем на мой вкус

#МТС #НовыеРынки

МТС предложила частным клиентам тариф для интернета вещей: сигнализаций, умных часов, бортовых компьютеров автомобилей и других подобных устройств. Подписка стоит 470–670 рублей в год в зависимости от региона. К 2020 году оператор планирует подключать 1–2 млн умных устройств в год

Источник: Ведомости

Как такое нововведение изменит цену акций МТС?

Что второе самое важное в бизнесе после здоровья? Репутация.

Сначала ты работаешь на репутацию, потом она работает на тебя.

Я на рынке интернета с 97-го года, тогда создал свою первую компанию – интернет-агентство (работает до стих пор). За эти годы я приобрел репутацию и узнал, кто есть кто на рынке.

Хорошая репутация – это катализатор бизнеса: ты получаешь возможность быстро договариваться с лучшими игроками на рынке, доступ к выгодным условиям, тебе доверяют.

Плохая репутацию – это тоже не всегда провал, просто люди будут менее сговорчивые и условия хуже.

Самое сложное – не иметь репутацию вообще, тогда от тебя никто не знает, ч то ожидать, ты – чужак.

Если говорить языком денег, то с отличной репутацией ты можешь позвонить важному партнеру и под честное слово получить товар или услугу с хорошей отсрочкой и по выгодной цене. Просто потому, что люди понимают, что ты не захочешь их подвести.

Раньше не было капитализации компаний, была репутация. 150 лет назад ты не мог взять и вывести компанию на биржу, а деньги привлекал под слово свое и родовое имя. Система почти не изменилась.

Как инвестор я с большим вниманием отношусь к тем проектам, которые обращаются ко мне по рекомендации друзей и партнеров. Пока у них нет своей репутации, за них поручаются другие.

Так что нарабатывайте свое имя, и лет через 20-30 оно начнет приносить плоды само по себе.

Врага надо знать в лицо, а конкурента в маркетинг :) #мониторинг

А еще в маркетинг надо знать других представителей рынка. Причем узнавать об их деятельности не из случайных постов в FB и не из сводного отчета аналитиков в конце месяца. В первом случае высока вероятность пропустить что-то важное, во втором — детальное и системное изучение — прекрасно, но слишком редко.

Очень полезно выделить несколько категорий компаний и отслеживать их активность во внешней среде на ежедневной основе. С точки зрения трудозатрат такой отчет займет не более 2х часов времени ассистента отдела. Можно отдать на фриланс за 20 тысяч в месяц. Для подготовки мониторинга будет достаточно держать в поле зрения ключевые СМИ, сайты представителей рынка и их аккаунты в социальных сетях.

Кого брать на карандаш:

1. 5 ключевых конкурентов (максимум 7);

2. 5 компаний, которые конкурентами не являются, но работают в рамках вашей ЦА и сходны с вами по объему выручки;

3. 5 компаний, которые работают в рамках вашего сегмента и тянут на «образец для подражания» (конкурентами могут не являться, или могут быт конкурентами-гигантами – лидерами отрасли);

4. 5-7 нишевых конкурентов по каждому из стратегических направлений (продуктов);

5. 5 ключевых партнеров (в ИТ – вендоров или интеграторов).

Постарайтесь избежать пересечений. Если одна компания упорно подходит сразу в несколько пунктов, мониторьте ее в рамках одной категории. В остальные притяните «за уши» других игроков. Ежедневное наблюдение за предложенным пулом компаний научит думать в верном направлении.

Вот что получите взамен:

• в голове сложится картинка стратегических приоритетов ключевых для вас игроков рынка;

• всегда будете «в рынке» и в курсе дел конкурентов;

• поймете куда копать в плане глубокой аналитики;

• вдохновитесь или ужаснетесь чужими идеями;

• автоматически будете просчитывать активность информационного поля;

• будете точно знать, как выглядит каждый ваш шаг на фоне конкурентов;

• сможете в HR подкидывать ключевых персоналий рынка;

• для опытных профессионалов — это отличная утренняя разминка мозга;

• для начинающих — бесплатный утренний мастер-класс. За полгода таких упражнений заметно прокачивается профессионализм.

В идеале этот мониторинг нужно не только изучать, но и обязательно обсуждать с коллегами. Горячий спор будет полезен для командной работы. Ну и профессиональные пробелы будут сразу налицо. Понятно кого и в каком направлении нужно подтягивать.

На самом деле цепочка сбыта товаров или услуг может быть сколь угодно длинной, все зависит от уровня получаемой маржинальной прибыли.

Короткая цепочка сбыта уместнее всего в следующих случаях:
- если товары способны принести большую чистую прибыль,
- если продукция технически сложная,
- если товар хрупкий и с коротким сроком хранения,
- если объект продаж крупногабаритный и его затруднительно транспортировать на дальние расстояния.

Короткие каналы сбыта рекомендованы в тех случаях, когда необходимо минимизировать затраты на транспортировку, погрузо-разгрузочные работы; а также в ситуациях, когда физические параметры товара не терпят длинную цепочку (продукты питания) или предусмотрено техническое профессиональное обслуживание.

Длинные каналы сбыта стоит рассматривать больше для товаров недорогих, простых в использовании и не хрупких.

Лучше всего человек учится, когда обучение включает в себя элементы геймификации, либо само по себе является образовательной игрой.

Представляю вам "Your Strategy Needs a Strategy" / "Ваша стратегия нуждается в стратегии" от консалтинговой компании BCG — это игра-инструмент обучения для руководителей предприятий, студентов и любопытных стратегов любого уровня, которые могут испытать стратегическую среду и понять, как выбрать и выполнить правильный подход к стратегии.

Используя самый простой бизнес — продавая лимонад — игроки должны адаптировать свой стратегический подход к различным бизнес-средам пяти районов Нью-Йорка.

Основываясь на идеях книги «Ваша стратегия нуждается в стратегии» (Harvard Business Press 2015, в России — Эксмо), это приложение воплощает в жизнь различные стратегические подходы, необходимые для выживания и процветания в сегодняшней динамичной и разнообразной бизнес-среде.

В общем, коллега вчера прислал ссылку на игру, и, несмотря на то, что я не играю от слова "совсем", я залип с этим лимонадом на полчаса 😄

Android https://goo.gl/umtdDq
iOS https://goo.gl/GOwtQQ

Самое интересное на сегодня.

🌐 Инфляция в РФ приблизилась к цели, увеличив шансы снижения ставки ЦБ:
ru.investing.com/news/новости-экономических-индикаторов/инфляция-в-рф-приблизилась-к-цели,-увеличив-шансы-снижения-ставки-цб-278965

🌐 Цветы нации. Как устроен цветочный бизнес в России: http://www.rbc.ru/business/07/03/2017/58bd68479a7947ffc224a695

🌐 Доход от «народных облигаций» освободят от налогов: https://lenta.ru/news/2017/03/06/taxfree/

🌐 Самые успешные женщины-инвесторы в мире: http://fomag.ru/ru/news/lifestyle.aspx?news=12303

🌐 Московская биржа запустила торги свопами на зерно: http://fomag.ru/ru/news/NewsDetails.aspx?bid=66&news=12301

🌐 Машины против людей. Изменят ли роботы-консультанты фондовый рынок: http://www.forbes.ru/tehnologii/340145-mashiny-protiv-lyudey-izmenyat-li-roboty-konsultanty-fondovyy-rynok