Березовой - репетитор

ЖАДНОСТЬ ДЕЛАЕТ ТЕБЯ БЕДНЫМ☔️

Многие приходят ко мне на консультацию и говорят, что не пользуются агрегаторами, потому что там космические комиссии.
Люди считают, что заплатить 5к за клиента, который принесет минимум 12к в месяц, то есть 108к за учебный год - дорого.

А что если я скажу, что CAC (стоимость привлечения клиента) на рынке сейчас около 10к?
То есть пользуясь платной рекламой в среднем клиент будет обходиться вам в 10к. А тут в 2 раза дешевле.

Вывод прост: агрегаторы берут ОЧЕНЬ МАЛЕНЬКУЮ КОМИССИЮ.

По-хорошему, репетиторство нужно рассматривать как бизнес, а у нормального бизнеса всегда есть фонд маркетинга. Также и у репетитора определенный процент дохода должен уходить на маркетинг, если он хочет расти.

Люди ошибочно рассчитывают только на сарафан и бесплатные способы и после этого удивляются, почему же они сидят без денег.

Стабильный рост в доходе репетитора возможен только при постоянном вложении денег в рекламу, при повышении ценника, при переходе на групповые занятия.

Если вы тратите 0 рублей на поиск клиентов, как вы собираетесь зарабатывать 100-300-500к в месяц?)

Советую запомнить раз и навсегда: деньги, потраченные в маркетинг ВСЕГДА ОКУПАЮТСЯ!

Сколько вы отдаете - столько вы и получаете. Работает не только в финансах, но и в жизни.

Поэтому не жадничайте, тратье деньги на маркетинг - и проблем с клиентами у вас не будет.👌

Ученик не сдал экзамен

Уже скоро такое может быть актуально почти всем репетиторам/учителям.

Наверное, у каждого из нас были ситуации, когда ученик, с которым вы усердно занимались целый год, в итоге завалил экзамен, вылетел из школы или не затащил олимпиаду.

В такие моменты обычно начинаешь себя корить: недостаточно с ним позанимался, можно было лучше подготовить. Становится неловко перед родителями клиента.

Но виноваты ли вы на самом деле?

На самом деле - нет.

Даже в самых лучших обучениях, у самых лучших репетиторов никогда не бывает 100% результатов, просто потому что от учителя зависит только 50% успеха.

Остальные 50% ложатся на ученика.

И если он ничего не делал, прогуливал уроки и не пытался учиться - это его проблема, не ваша. Вы со своей стороны сделали все, что могли, поэтому себя не надо корить!

Именно поэтому у меня есть люди, которые заходят на обучение, а потом резко пропадают с радаров, перестают учиться. Я раньше очень переживал, но теперь отношусь к этому как к статистике.

Статистика - определенный процент людей не получит результат, потому что не будет ничего делать.

Статистика - определенный процент людей выберет вас на агрегаторе, а потом не выйдет на связь.

Не стоит расстраиваться по этим мелочам, стоит иметь в виду на будущее!

Восстанови режим сна, начиная с сегодняшнего дня.

20% усилий дают 80% результата - слышали такое?

И в любой сфере есть короткий рычаг, нажав который ты получишь максимум эффекта.

Бывает такое, что ты стрессуешь, тильтуешь, общая энергия на нуле и вообще ничего не хочется делать?

Поздравляю, начни ложиться до 23 и наладь наконец режим сна.

У меня было такое же состояние.

Рабочие задачи делать - лень, ходить в зал - лень, да вообще всё - лень)

Но на прошлой неделе ко мне приехала мама. Она у меня очень крутой врач-нутрициолог. Вместе с ней мы вставали в 7 утра, в одно и то же время каждый день.

Спал я ровно столько, сколько необходимо было моему организму.

И что думаете?

Энергии, естественно, стало в разы больше, не было сопротивлений к работе, наоборот хотелось вставать и сворачивать горы))

Значение сна невозможно переоценить.

Если ты недосыпаешь, пересыпаешь, ложишься и встаешь в разное время, то каждый день организм испытывает дополнительный стресс.

Это ведет к снижению продуктивности (меньше энергии), к перееданию (излишний стресс провоцирует), желанию получать легкий дофамин (смотреть рилсы и шортсы, ютуб ролики).

Дисциплина начинается с режима. Думаю, что это нужно понять абсолютно всем.

Если у тебя с ним беда - советую это исправить как можно скорее.

Поднимать ставку в середине года - неэтично.

Почему-то репетиторы думают, что поднимать цену на свои услуги можно раз в год.

Такой бред.

Господа репетиторы, вы в магазины ходите?

Видите, как цены растут?

У вас кто-то спрашивал, могут ли помидоры и яйца поднять цену?

Нет, они просто растут.

И растут стремительно, быстрее, чем вы поднимаете ставку.

Поэтому, редко поднимая ставку, вы просто обесцениваете свое время.

Работая столько же через год можно будет купить меньше товаров и услуг на ту же сумму, чем сейчас.

Есть еще более забавная категория людей: “ну это же мои первые клиенты”.

У них ставка уже 3000 в час, а остались клиенты, которые занимаются по 1000, потому что с вами уже 3 года.

Не поднимать цену в таком случае - чистая благотворительность.

Тогда уж лучше заниматься бесплатно, но четко отдавать себе отчет, что это благотворительность, а не заработок.

Поэтому этично-неэтично решили только вы.

На самом деле ставку можно поднимать хоть каждый день.

Существует 3 типа людей

Месяц назад я поссорился с другом.

Долго думал, почему это произошло. И смотрел с точки зрения логики и событий.

Но не все в нашем мире можно объяснить логикой, очень много что происходит неосознанно на уровне эмоций.

Последние встречи с ним я чувствовал энергетический провал: из меня как будто высасывали все силы, но я даже не обращал на это внимания.

На следующий день после общения было меньше энергии, а после встречи я до конца дня смотрел фильмы. Теперь мне очевидно, почему произошла ссора.


Для себя разделил людей на 3 типа:

Первый тип высасывают энергию.

После общения с такими ничего не хочется, они любят поплакаться о своих проблемах, забрать все твое внимание на себя и высосать все силы.

Энергетические вампиры.
С ними лучше взаимодействовать по минимуму.

Второй тип заряжает тебя по полной.

После общения с такими ты чувствуешь себя на взводе, полон амбиций и прилив сил.

Тебя будто подменили, ты на батарейках. И вы оба наслаждаетесь общением и двигаетесь в одном направлении.

Желательно с этим типом людей общаться по максимуму.

Третий тип это родственники и старые друзья, с кем приходится иногда общаться.

При этом часто такие люди могут одновременно находиться в первом или втором типе.

Тут без комментариев, каждый сам для себя решает, сколько времени на таких людей тратить.

Свежая мысль, еще ни с кем не делился.

Что думаете по этому поводу?

Ленивые и глупые ученики высасывают всю энергию.

Я уже устал заниматься с ними.

Но ничего не поделать, беру кого попало, ведь иначе не выживу.

Кто приходит по сарафану, того и беру.

В итоге на уроке трачу все свои силы и ментальную энергию на объяснение материала и поднятие мотивации у ребенка, а после занятия ложусь и залипаю в телефон.

Было?)

За всем этим стоит одна проблема:
отсутствие понимания своей целевой аудитории.

К вам идет кто попало, потому что вы ищете клиентов как попало.

Вы скорее всего не проводили глубинное исследование своих учеников, не анализировали конкурентов.

Вы просто не понимаете, кто ваша ЦА.

Поэтому к вам и идут все подряд.

Составили объявление на агрегаторах тяп-ляп, почти всегда просто копипаста другого препода.

Так кто тут ленивый и глупый?)

Как тренируются морские котики?

Или же важность контринтуитивного шагов.

У каждого из нас есть темп роста.

Сейчас вы зарабатываете 50к в месяц.

Если делать все то же самое, что вы делаете сейчас, то через 10 лет вы будете зарабатывать 100к в месяц.

Это обычный темп роста.

Но темп роста можно изменять.

Можно влиять на угол наклона.

Для этого нужно делать контринтуитивные действия.

Мои контринтуитивные шаги:
1)Заняться репетиторством в 10 классе (что, какое репетиторство??)
2)Заняться инфобизнесом (что, какой инфобиз, это же все инфоцыганство и скам)

Тренировка морских котиков в сша: с гирей в бассейне должны продержаться полчаса и не умереть.

Интуитивное действие - пытаться всплыть вверх.

Контринтуитивное действие - падать на дно и отталкиваться от него, всплывать, вдыхать воздух и снова падать.

Иногда нужно опуститься на дно, чтобы взлететь.

Главный вопрос, который вы должны задавать себе: что сейчас ваш контринтуитивный шаг?

От меня отказался ученик

Скоро лето, некоторые ученики отказываются от дальнейших занятий.

Я пока зафиксировал просадку 10%, ожидаемая - 20%.

Сейчас буду заполнять новыми учениками, потому что есть понимание, что лето - такой же сезон, как и все остальные))

У вас как? Поделитесь, у кого какая просадка? Может есть те, у кого доход только растет?

Ты добился всех жизненных целей и высот — что дальше?

Представьте, что у вас закрыт финансовый вопрос.

Вы не думаете, куда потратить деньги: доделать ремонт в квартире или поехать на отдых.

Вы просто покупаете все, что хотите.

В пятницу вечером захотели поехать на отдых с другом - созвонились и через 3 часа вы в самолете, летите в место мечты.

Без вещей, без чемоданов, только с банковской карточкой. Все купите на месте.

Вы финансово независимы в прямом смысле этого слова.

Тогда перед вами встает вопрос:
А зачем дальше жить?

Какая у вас цель?

И тут вы переходите из выживания в созидание.

Гнаться за деньгами больше нет смысла, встают более глубокие вопросы: делать мир лучше, вдохновлять людей, спасать жизни.

Когда у тебя голая жопа, у тебя мало энергии и невозможно думать об общественных проектах и пользе миру.

Человек с заработком 300.000 рублей в месяц никакой пользы миру принести не сможет.

У него слишком маленькие ресурсы. Ему лишь бы самому не умереть с голоду.

Такой инсайт словил вчера на обучении.

Теперь моя цель - перейти на этап созидания.

Среди моих подписчиков есть созидатели?

Или все пока что на этапе выживания?

Как я про*бал всё

Или история, как я потерял доступ в свой аккаунт в телеграме

У меня был основной аккаунт, с которого я общался со всеми друзьями, с учениками, состоял во всех сообществах и бизнес-клубах.

Я зарегистрировал его в ноябре 22 года на тайскую симку. У меня всегда был вход в него на 3 аккаунтах: на айфоне, на ноутбуке, на старом телефоне.

Так вот, довольно часто я сношу телеграм с телефона, чтобы меня ничего не отвлекало (а если тг скачан, то у меня навязчивое желание зайти проверить, кто мне, что написал).

И недавно я удалил телеграм с айфона, захожу с макбука - моего основного аккаунта там нет.

Вылетело.

Захожу со старого телефона - та же ситуация.

В общем, как вы поняли, телеграм багнулся и при удалении приложения с айфона выкинул меня с основы на всех остальных аккаунтах.

Зашел в чатик русских в Тайланде - проблема частая.

Но симку уже никак не восстановить, GGWP.

Поэтому вот вам совет: никогда не оформляйте свои важные точки контакта на левые симки, почты.

Всегда везде подключайте двухфакторную аутентификацию и постоянно меняйте пароли.

Не повторяйте моих ошибок🫡️️️️️️

Как ты сокращаешь свой месячный доход в 2 раза?

"У нас сейчас должно быть занятие с мальчиком уже 15 минут. Но он не выходит на связь, и его мама тоже.

Стоит ли вообще попросить оплату за такое занятие, которое фактически не состоялось?" - цитата с форума, который я недавно прочитал.

Стоит ли вообще брать предоплату за занятие?

Есть две категории учеников:

Первые очень четко соблюдают тайминг, приходят вовремя на все занятия, а если не приходят - все равно оплачивают и извиняются, что поздно предупредили.

Вторые постоянно опаздывают, переносят: то они заболели, то интернет отключили, то кто-то умер. Всегда находится повод. Заниматься со второй категорией учеников за постоплату - себя не уважать.

Вы потеряете очень много денег и нервов.

Поэтому рецепт до безумия прост: со второй категории учеников берется предоплата минимум на 2 недели вперед, ставятся максимально жесткие условия (предупреждение о переносе занятие менее, чем за двое суток - занятие сгорает).

А с первой категорией опционально. Они итак будут оплачивать все вовремя)

А вы как делаете? Берете предоплату со всех учеников? Поделитесь в комментариях своими условиями