Иван Криволуцкий - маркетинг

Парад мыслей вслед за парадом планет (про текущую ситуацию с клиентами)

Каждый год, по непонятным мне причинам, в конце мая - начале июня, сталкиваемся с просадкой в лидах / продажах.

Казалось бы, вот тебе солнце, вот хорошее настроение, покупай сколько влезет.

Но нет, начало июня немного стресняковый период, потому что все клиенты начинают о нас вспоминать. Даже те, кто по пол года не отвечают на сообщения в чатах (а мы в одностороннем порядке шлем данные и передаем приветы вместе со счетами и актами 😀). Люблю таких клиентов всем сердцем.

В этом году особенная история. Апрель - май многие отработали сильно лучше, чем в прошлом году, но в начале июня все равно приходят с негодованием, что продажи просели на недельку.

Сейчас все начинает восстанавливаться и уровень тревоги снижается. Но что происходит в этот период? Я слышал, что после парада 9 мая, планеты тоже решили провести парад. Как считаешь есть в этом закономерность?

Больше вопросов, чем ответов))

Самый главный момент, который стоит учесть.

Если все работает хорошо, а потом на неделю просадка и к вам бежит клиент с криками "все пропало!" (хотя удивительно, что за неделю все пропало), рекомендую ничего не трогать.

В 90% случаев спустя неделю все разрешится. А если начнете судорожно вносить изменения, то с 90% случаев сделаете только хуже. Вот такая вам статистика от Ивана 😀

Хорошей пятницы и душевных выходных, а я пошел дальше на поле)) Играющий тренер не сидит на скамейке)) Хрен знает хорошо это или плохо, но точно факт )

Как жить, когда не свербит в пятой точке

Май, как и апрель выдался классный. 2 по-настоящему продуктивных месяца с хорошими финансовыми результатами.

Я зависим от результатов своей деятельности. Это я осознал на 100%.

Если в работе стагнация или пахнет жареным, то как бы я не отдыхал, сколько бы раз не тянул штангу или прошел шагов - все тщетно.

Безусловно, без отдыха, спорта и хороших семейных отношений - жизнь покроется еще большим мраком. Но если в работе все так себе, при этом остальные сферы твоей жизни на пике, то как-то все равно грустенько)

По крайней мере так себя ощущаю я. Мое дело капец как может одарить эмоциями и силами, так и слить их в ту же секунду. Мне начинает казаться, что у мужчин это в крови. Особенно тех, кто пытается чего-то достичь в этой жизни.

А вот если все хорошо в работе, чувствуется уверенный рост, то начинаю излучать лучи добра и любви на окружающих. Пропадает тревога. И появляется истинное наслаждение)

Я всегда все усложнял и продолжаю это делать. Надо больше лидов - делаем новый агентский сайт под СЕО. Сейчас вкрячились по самые помидоры, работы непочатый край. И я уверен, что когда доделаем сайт, то захочется начать его делать заново 😂 есть такой принцип))

Но энергии вагон, а значит справимся)

Кстати, видос мой набрал уже 1.4к просмотров, хорошие показатели вовлеченности. Вырос тот видос, в которого я вложил меньше всего сил и времени. Ну не ахринели они там все в ютубах своих?))

Еще подумываю провести общий созвон, пообщаться, поразбирать вас. Насмотренности много, сто пудово будет полезно. Если актуально - ставь огонечек 🔥

Майская текучка

Люблю майские праздники, после хорошо отработанного апреля.

Первая половина мая для меня тоже самое, что и первая половина января. Просто снег и холод сменяется на солнце и тепло.

Рабочие дни между продолжительными праздничными днями не считаются рабочими, знаешь же?))

Это дни, чтобы встретиться с коллегами, поболтать, попить кофе в приятном коллективе и дальше идти наслаждаться маем 😀 Ну для тех, кто не на удаленке, естественно))

Никому ничего не нужно, можно спокойно заниматься стратегией и осмыслением предстоящих задач.

Майские праздники у нас уже в крови, некая веха, которая разделяет год. Это как выходной в среду)

Мы тут отпуск небольшой запланировали и я смотрю, что большая часть его выпадает на предстоящие длительные выходные.

И у меня закралась в голове мысль: "Это что, получается, можно убрать компьютер и телефон? Это я что, как человек смогу отдохнуть? Да ну нахер, не верю" 😂

Не забывайте отдыхать, старайтесь успокоить свой бушующий внутренний голос, который вечно всем недоволен. Ты никогда не будешь настолько продуктивен, насколько просит внутренний голос.

И также помни про мысль, что новые действия, которые приведут тебя к новому результату - требуют очень много усилий. А откуда взять эти усилия, если ты заебаный как лошадь?)) На этой позитивной ноте и закончим 😀

Дешевые и качественные лиды из Директа

Я сейчас передам свой опыт, а ты примеришь его на себя.

Наш клиент, занимается добычей гранитного камня и перерабатывает их в изделия.

Продвигаем направление "памятники оптом".

Это не совсем памятники, больше заготовки к ним. Выточенные и отполированные гранитные плиты.

В общем чисто B2B ниша. Поставка заготовок для ритуальных фирм.

Сделали сайт, спарсили базу ритуальщиков, запустили контекст и автообзвон.

Сначала запустили контекст по широким запросам, потом сузили до "памятники оптом" и все что с этим связано, пошли лиды по 3-4 тысячи, что есть очень дорого (хотя не факт).

Автообзвон фигачил как надо, много дешевых лидов, есть с чем работать, даже моментальные продажи пробных партий были. Заходы классные использовали))

Но контекст буксовал жестко, то 1 заявку даст, то ничего.

Потом подумали, а чего мы не запустим этот же контекст, но по аудитории той самой базы, которую спарсили. Человек не вводит запрос, но получает наше предложение.

Далее столкнулись с ситуацией, при которой наши РСЯ не показывались в рекламе, т.к. это ритуальная тема.

Чуть подшаманили под гранитные плиты, но на сайте все осталось как надо.

Все прошли, трафик пошел. На текущий момент приходит по 3-5 заявок в день, по стоимости до 500 рублей за обращение. Это мы еще даже не разгоняли толком трафик.

Вот и все, нашли свой рычаг и будем пылесосить весь рынок и надоедать нашей целевой аудитории.

Если ты можешь собрать свою ЦА (контакты), то смело пробуй данный подход. Только на сайте сильно не мудри, сделай максимально простое предложение. Все таки у этих людей прямо сейчас нет данной потребности, надо ласково и дружелюбно зайти в их поле.

Подбор и продажа авто из Германии (история одной любви)

Новый клиент и сразу на больное. Мне 30 лет в этом году исполняется, юбилей. Хотел себе авто поменять, очень уж нравится мне BMW X5.

Потом посмотрел на текущие цены и передумал. Мол подождет, херли торопиться. И моя еще свеженькая, пробег меньше 30 тысяч, в конце концов)

Остыл я значит, забыл. И тут через пару недель приходит клиент, который возит немцев, по хорошим ценам. Пока работали над сайтом, пару раз проскакивала мужская скупая. Шутка, не настолько.

Последнее время я в офис езжу на метро, а машину использую как переправу в 1.5 км до метро. Ну глупо же менять авто, когда такая ситуевина, согласен?)

Потрепались и хватит, переходим к делу.

Хочу поделиться с тобой подходом в работе. Пришел к нам клиент на контекстную рекламу.

Смотрю сайт и вроде не плохой, можно запускаться. Но я был бы не собой, если не довел бы все до идеала.

Ну не кашерно под все бренды иметь один лендос. Тем более когда дело касается машин.

Когда заядлый BMWшник видит, что компания еще и Мерседесами занимается, то нахер оно нам надо?)

А вот когда они типа профики в одном бренде, то как будто теплее становится, по родному.

Поэтому мы бьем этот здоровый лендос на 3.

Первый - под все бренды, для людей, которые не определились и вбивают запросы: «Купить авто в Германии». Узкие запросы, но без указания бренда.

Далее выясняем, что больше всего берут мерены и бэхи и под них делаем 2 отдельных ленда.

Таким образом фанат БМВ заходит и понимает, что они привозят только их. Они всё знают про них, ну за 5 лет можно было выучить, елки палки)

По итогу перечесали кучу блоков, добавили много нужных деталей. Все таки кайф, когда маркетолог в теме продукта, да? 2 недели этим занимались, хреново все таки когда сайт не на flexbe:)

Повесили сервисы, про которые всегда говорю, для увеличения конверсии. Поставили систему аналитики, все интегрировали.

Ну и наконец запустили рекламу. Лид сейчас в районе касаря. Пока не много отлили, около 50 тысяч, но предварительно мне все нравится.

Параллельно задались вопросом, сейчас с клиентом плотно его решаем.

Название компании все это время было: «Авто из Германии».

Ну и как ты уже понял, хрен кто найдет эту компанию в поисковике, как бы не старался. А репутация, особенно в таких вещах, решает все.

Поэтому сейчас клиент занимается вопросом нейминга, а далее будем выстраивать ореол надежности и безопасности.

Чтобы люди не боялись отдавать свои кровные, все таки много мошенников развелось на этом рынке.

Потом поделюсь с тобой результатами, когда по-взрослому начнем насыщать нашу родину классными тачками.

Это я все к чему, мысль то простая: хочешь, чтобы с тобой работали долго - работай комплексно, даже на таком узком рынке, как контекстная реклама.

А если с тобой работают пару месяцев и все, то зачем оно нужно?)

Сказ о продуктивности

Вещаю я тут о продуктивности, а сам на полтора дня провалился в разработку сайта.

Короче, есть у меня такой фетиш. Нравится мне доказывать, что можно сделать сайт за 1 день, который будет работать сильно лучше, чем сайт, который пилят 1-2 месяца.

Не знаю, что это за дичь, может эго, которое давно пора искоренить))

Но периодически мне нравится уходить в себя, садится анализировать конкурентов, доставать лучшие техники, писать тексты и все это быстро оформлять на конструкторе. Некая медитация.

Открываю ютуб, вбиваю запрос: «музыка для продуктивной работы», врубаю и погнал. Могу забыть про еду. И пока не добью, хрен выползу.

Когда вытаскиваю голову из монитора и понимаю, что уже пора отдыхать, приходит осознание, что я проебал день. А как же продуктивность? Нужно же делать важные дела!

Да к черту, для души иногда тоже поработать в кайф. Особенно когда видишь результаты своего старания.

Интервью Дурова

Посмотрел интервью. У меня создалось внутреннее приятное жжение от слов, что такой махиной, как телеграм, управляет всего пара десятков человек.

Я ничего не имею против больших команд, но мне капец как нравится мысль создавать небольшие, но сверх эффективные команды.

Некий отряд спецназа, который будет вооружен всем необходимым. Лучшие из лучших. С помощниками в виде искусственного интеллекта.

Я никогда не стремился к большой команде. Мой идеал до 10-15 человек. Отсеять все лишнее и быть профиками в своем деле.

Классно, что находятся подтверждения подобной модели.

Короче, воодушевлен. Вижу свой путь.

Сервис, какой он должен быть

Приехал в салон BMW сделать ТО.

В 21 году успел прикупить новенький автомобиль.

Я тот самый тип, который успел купить квартиру и машину до пиздеца, который произошел с ценами.

Авторы книг говорили, что я покупаю пассив, а оказывается нихера себе какой актив 😀

В 2.5 раза за пару лет прирост капитала ))

Ладно, сейчас не об этом.

Когда покупал машину мне сделали супер кайфовые условия. Кучу подарков и бесплатное ТО на 4 года.

Как началась военная операция практически все автодиллеры засунули свои гарантии и спец программы подальше, но не мой салон.

Я боюсь представить сколько я сэкономлю денег на ТО за эти года.

Когда я решу менять свое авто к какому дилеру я пойду? Ну собственно все очевидно.

Они доказали свою лояльность и сохранили островок безопасности и предсказуемости в это неопределенное время.

В моменте они могли поступить как все и убрать гарантии, сославшись на обстоятельства.

Но поступили иначе, потому что понимают, что все закончится, а этот поступок будут помнить долго.

В короткую - проиграли, в долгую - однозначно выиграли.

Если вы не компания однодневка, то рекомендую каждое свое действие пропускать через этот фильтр.

А еще я сегодня оплатил налоги, да будут они прокляты 😂