Forward from: Планограмма и ритейл
Тренды ритейла Узбекистана. Три силы изменят рынок к 2027 году
Если сегодня современная розница и онлайн-продажи занимают лишь 4–4,6% оборота (против среднемировых 22%), то к 2027 году рынок Узбекистана будут определять три ключевые силы: цифровизация со стороны государства, агрессивная экспансия локальных сетей и бум e-commerce. Рассмотрим, что стоит за этими переменами.
Государство как драйвер: ставка на цифру и легализацию
Власти последовательно снижают барьеры для цифровой торговли. Национальная программа по e-commerce ставит амбициозную цель — довести онлайн-оборот до 30 трлн сумов к 2030 году, создать 7,5 тыс. рабочих мест и привлечь $300 млн инвестиций.
Параллельно запущен пилот бондовых складов (2026–2028): импорт хранится под таможенным контролем, а пошлины уплачиваются только в момент продажи покупателю.
«Государство перестало быть наблюдателем и стало архитектором рынка. Снижение налоговой нагрузки и легализация — это не просто фискальные меры, а сигнал инвесторам: Узбекистан готов к современной торговле»
Локальные сети: консолидация и экспансия в регионы
Ключевой тренд — консолидация вокруг трёх гигантов: Olma, Havas и Korzinka. Вместе они управляют более чем 1000 магазинов и занимают около 74% всех точек Modern Trade.
Korzinka делает ставку на мультиформатность: запущен дискаунтер Afzal Market (250–300 м², 2000+ SKU) для малых городов, работает экосистема от классических супермаркетов до онлайн-платформы Korzinka Go и B2B-направления. Назначение португальского топ-менеджера Педро Мартиньо на пост CEO сигнализирует о переходе к новой фазе операционной эффективности.
Olma — лидер по темпам: 13 магазинов за один день, более 350 точек и 4000+ сотрудников. Стратегия — масштабирование за пределы столицы.
Havas развивает дискаунт-формат для повседневных покупок: 358 объектов на начало 2026 года.
E-commerce: семикратный рост и борьба за рынок
По прогнозам, рынок онлайн-торговли Узбекистана вырастет в 7 раз — до $1 млрд. Доминирует локальный маркетплейс Uzum (27,7% рынка).
Международные игроки не отстают: Ozon за 2025 год увеличил продажи в Узбекистане в 4 раза, Wildberries — на 22%.
Уход казахстанского Magnum в 2025 году освободил нишу для локальных игроков и усилил позиции Korzinka и Olma.
Рост сдерживают три фактора.
- Дефицит логистики: из 634 тыс. м² складов лишь 34% соответствуют Class A, причём 72% сосредоточены в Ташкенте. Для поддержки роста нужно до 2,5 млн м² новых мощностей за 5 лет. - Ценовая чувствительность потребителя ограничивает маржинальность.
- Все также доминирование базаров: 84% транзакций всё ещё проходят в традиционной торговле.
«Узбекистан — рынок с огромным потенциалом, но победа достанется тем, кто сможет сочетать низкие цены с современным сервисом. Логистика и складская инфраструктура — главная сила ближайших лет»
#ритейлуз #планограмма
Если сегодня современная розница и онлайн-продажи занимают лишь 4–4,6% оборота (против среднемировых 22%), то к 2027 году рынок Узбекистана будут определять три ключевые силы: цифровизация со стороны государства, агрессивная экспансия локальных сетей и бум e-commerce. Рассмотрим, что стоит за этими переменами.
Государство как драйвер: ставка на цифру и легализацию
Власти последовательно снижают барьеры для цифровой торговли. Национальная программа по e-commerce ставит амбициозную цель — довести онлайн-оборот до 30 трлн сумов к 2030 году, создать 7,5 тыс. рабочих мест и привлечь $300 млн инвестиций.
Параллельно запущен пилот бондовых складов (2026–2028): импорт хранится под таможенным контролем, а пошлины уплачиваются только в момент продажи покупателю.
«Государство перестало быть наблюдателем и стало архитектором рынка. Снижение налоговой нагрузки и легализация — это не просто фискальные меры, а сигнал инвесторам: Узбекистан готов к современной торговле»
Локальные сети: консолидация и экспансия в регионы
Ключевой тренд — консолидация вокруг трёх гигантов: Olma, Havas и Korzinka. Вместе они управляют более чем 1000 магазинов и занимают около 74% всех точек Modern Trade.
Korzinka делает ставку на мультиформатность: запущен дискаунтер Afzal Market (250–300 м², 2000+ SKU) для малых городов, работает экосистема от классических супермаркетов до онлайн-платформы Korzinka Go и B2B-направления. Назначение португальского топ-менеджера Педро Мартиньо на пост CEO сигнализирует о переходе к новой фазе операционной эффективности.
Olma — лидер по темпам: 13 магазинов за один день, более 350 точек и 4000+ сотрудников. Стратегия — масштабирование за пределы столицы.
Havas развивает дискаунт-формат для повседневных покупок: 358 объектов на начало 2026 года.
E-commerce: семикратный рост и борьба за рынок
По прогнозам, рынок онлайн-торговли Узбекистана вырастет в 7 раз — до $1 млрд. Доминирует локальный маркетплейс Uzum (27,7% рынка).
Международные игроки не отстают: Ozon за 2025 год увеличил продажи в Узбекистане в 4 раза, Wildberries — на 22%.
Уход казахстанского Magnum в 2025 году освободил нишу для локальных игроков и усилил позиции Korzinka и Olma.
Рост сдерживают три фактора.
- Дефицит логистики: из 634 тыс. м² складов лишь 34% соответствуют Class A, причём 72% сосредоточены в Ташкенте. Для поддержки роста нужно до 2,5 млн м² новых мощностей за 5 лет. - Ценовая чувствительность потребителя ограничивает маржинальность.
- Все также доминирование базаров: 84% транзакций всё ещё проходят в традиционной торговле.
«Узбекистан — рынок с огромным потенциалом, но победа достанется тем, кто сможет сочетать низкие цены с современным сервисом. Логистика и складская инфраструктура — главная сила ближайших лет»
#ритейлуз #планограмма