Иван Черемных | эксперт в девелопменте

Две недели работы двух специалистов за 10 минут

Это один из результатов нашей двухдневной работы с командой Риком в Стерлитамаке. Вместе с Денисом Леушиным и Максимом Распопиным разбирали, как встроить ИИ в реальные бизнес-процессы компании.

Взяли три направления. Тендеры, финансовое моделирование и динамическое ценообразование.

В тендерах получили очень показательный результат. Раньше на сравнение предложений у двух специалистов уходило две недели. С помощью ИИ ту же работу удалось сделать за 10 минут.

С финансовой моделью получилось ещё интереснее. Собрали инструмент, который позволяет пересчитывать разные сценарии с учётом скорости продаж, темпов строительства, условий реализации и стоимости банковского финансирования.
Я спросил у финансистов, сколько времени им понадобилось бы на такие расчёты вручную. Ответили, что вообще не смогли бы их сделать. Слишком много взаимосвязанных факторов. А ведь от этого зависит, сколько в итоге девелопер заплатит банку и сколько денег останется у самой компании.

Третье направление связано с ценообразованием. Здесь тоже начали пересматривать подход. Чтобы при изменении стоимости квадратного метра учитывать продажи, конкурентов, экономику проекта и другие факторы. Сейчас часто цену поднимают просто потому, что кажется, что пора.

Ещё один результат, который мне понравился. Внутри Риком появились три человека, которые стали лидерами работы с ИИ каждый в своём направлении. Сами собирали решения, тестировали, получали обратную связь и дорабатывали.

Хотите провести такой же ИИ-воркшоп для своей команды? Пишите, расскажем подробнее о формате.

Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Посмотрел тут «Миллиардера под прикрытием». Очень крутой сериал.

Если коротко, успешный предприниматель делает себе вызов. Приезжает в маленький город в США практически без денег и должен за три месяца построить компанию стоимостью в миллион долларов.

По сути, это история про американскую мечту.

Понятно, что там много вещей, которые в России просто физически не сработали бы. Например, он покупает и продаёт машины и при этом не платит с этого налог, есть центр, где бесплатно помогают открыть бизнес и даже предоставляют офис.

Ну и местами забавно. В какой-то момент идея бизнеса звучит примерно так: «А давайте откроем первый BBQ-ресторан». И ты такой: ну чувак.

Но если всё это вынести за скобки, сама концепция мне очень понравилась.

Мы можем значительно больше, чем нам кажется

Короче, если не смотрели, рекомендую👍🏻

У Хаббарда есть модель, которая мне нравится именно с точки зрения управления своей работой.

По сути, там четыре вопроса.

Что я произвожу?
Не чем я занят весь день, а какой результат в итоге должен появиться.

За счет чего я это произвожу?
Какие инструменты, процессы и действия у меня реально дают этот результат.

Что я делаю, если это перестает работать?
Как я понимаю, где сломалось, что проверяю в первую очередь и что меняю.

Как я развиваю свой продукт?
Вот этот вопрос, мне кажется, самый недооцененный. Потому что можно хорошо делать свою работу, выполнять план, смотреть цифры и при этом вообще не становиться в ней сильнее.

Неважно, чем именно ты занимаешься. Вопрос в том, понимаешь ли ты, за счет чего твой продукт становится лучше. Что меняется в твоей области, какие появляются новые инструменты и подходы, где ты берешь новые знания и что из этого пробуешь в своей работе.

И лучше, когда это не происходит случайно. Не в тот момент, когда все уже перестало работать и приходится срочно разбираться, а регулярно.

Я бы здесь себе задал вопрос:

Что я делаю регулярно, чтобы мой продукт не просто продолжал работать, а становился лучше?

Иван Черемных | Место Силы | Место решений

Количество сделок падает быстрее выручки.

За январь–август количество сделок с новостройками в Москве сократилось на 40%. В августе снижение составило уже 48,2%, при этом выручка упала на 37,2%. Статья «Ведомостей» с данными BnMap.pro

Мне здесь интересна не столько сама статистика, сколько то, как на неё смотреть собственнику.

Если смотреть только на деньги, ситуация выглядит лучше. Количество сделок снижается сильнее, а рост цены пока частично компенсирует это падение.

И это работает не только в девелопменте.

В любом бизнесе итоговая выручка может какое-то время держаться за счёт роста цены, среднего чека или изменения структуры продаж. При этом количество сделок может снижаться, конверсия падать, а цикл продажи расти.

Поэтому важно смотреть не только на итоговую цифру, но и на то, что происходит внутри коммерческой системы. С количеством сделок, конверсией, циклом продажи, повторными продажами.

Если выручка держится, это ещё не значит, что коммерческая система здорова. Вопрос в том, сможет ли бизнес повторять этот результат дальше без постоянного роста цены и при снижении темпа продаж.

Иван Черемных | Место Силы | Место решений