Legal Insight Magazine

🤝 Исследование: в эпоху ИИ юрфирмам всё важнее доверие клиентов

MD Communications представила исследование Human in the Loop - «Юрист как консультант, которому доверяют, в эпоху ИИ».
Это произошло на ежегодной конференции Международной ассоциации юристов (IBA). Конференция открылась 4 октября 2026 года в Копенгагене, Дания, и пройдет до 9 октября в Bella Center.

Опрос проводили в августе–сентябре среди представителей 50 организаций юридического сектора, преимущественно юрфирм. По данным Global Legal Post, участвовали 1 056 человек; в самом отчёте число опрошенных отдельно не указано. Опрос дополнили интервью с руководителями и клиентами.

Главный вывод авторов: по мере удешевления доступа к юридическим знаниям растёт значение профессионального суждения, понимания бизнеса и способности рекомендовать конкретное решение.

📌 ИИ меняет разговор о гонораре
Крис Макфарлейн, заместитель главного юриста Peloton по международным вопросам, приводит условный пример: раньше работа занимала 20 часов и стоила £10 000. С ИИ и проверкой юристами — пять часов.
Может ли она по-прежнему стоить £10 000? По его мнению, да - если совет критически важен для бизнеса или позволяет сэкономить большую сумму. Но это потребует честного разговора с клиентом о ценности результата.

📌 Одной юридической квалификации всё меньше хватает для отличия от конкурентов
93% респондентов считают, что с распространением ИИ человеческое понимание ситуации и отношения становятся важнее.
Клиенту нужно объяснить, какие риски действительно могут реализоваться, какой вариант выбрать и почему. Авторы рассматривают владение правом как необходимую основу, дополняемую опытом и пониманием обстоятельств клиента.

📌 Будущих партнёров нужно учить привлекать клиентов
Среди препятствий для молодых юристов участники назвали:
• 66% — неуверенность;
• 59% — меньше личных контактов из-за гибридной работы;
• 51% — нехватку примеров для подражания;
• 43% — недостаток обучения.
Авторы связывают это с преемственностью бизнеса: фирме нужны люди, способные принимать клиентские отношения от старших партнёров. Молодых юристов предлагают раньше включать во встречи и переговоры, давать им возможность выстраивать собственные связи.

📌 Клиентская лояльность всё чаще привязана к конкретным людям
57% участников отмечают снижение лояльности к фирмам за пять лет. Макфарлейн прямо говорит: если выбранный им юрист перейдёт в другую фирму, он, вероятно, последует за ним.
Рекомендация авторов — расширять отношения: несколько юристов фирмы должны взаимодействовать с разными людьми внутри компании клиента. 79% респондентов также отмечают усиление внимания клиентов к этике и репутации консультантов.

📌 Внедрение ИИ сопровождается планами роста
57% респондентов ожидают увеличения общего штата своих фирм в ближайшие 18 месяцев; сокращения — 7%. 61% сообщили о планах больше инвестировать в развитие навыков привлечения клиентов и построения отношений в следующие пять лет.
Это ожидания участников опроса, а не уже состоявшийся рост занятости.
важное дополнение, не так ли ?😉

Читать исследование
скачали специально для вас, преодолев массу юридических препонов

Анонимный Молотников 🎓
Читайте нас в MAX

⚖️ Объявлены даты юбилейного, XV Петербургского международного юридического форума.

📅 20–22 мая 2027
📍 Санкт-Петербург

🌺roscongress

Совсем скоро пройдет благотворительный турнир Case & Ping Cup — и мы приглашаем всех юристов присоединиться.

Соберите команду с коллегами, зарегистрируйтесь на турнир и выходите играть за общую цель. Здесь можно встретиться с коллегами из других компаний, побороться за победу и одновременно помочь пациентам «Дома с маяком».

В прошлом году благодаря турниру удалось собрать более 800 000 рублей в пользу тяжелобольных детей и молодых взрослых. В этом году мы снова хотим объединить юридическое сообщество за теннисными столами.

📍 3 октября, зал «Дружба», «Лужники»

Регистрируйте команду на сайте турнира: casepingcup.ru

До встречи за теннисными столами!

🔸 Флагманские мероприятия RIAC 2026

📌 Основная конференция RIAC | 22 сентября – ключевое событие Конгресса.
Программа Основной конференции будет посвящена вечным вопросам арбитража: мы поговорим об автономии воли сторон, принципе Kompetenz-Kompetenz, а также о том, кто сегодня формирует правила и определяет вектор развития арбитража. Подробнее с программой Основной конференции можно ознакомиться по ссылке. Регистрация доступна на сайте RIAC.

📌 Церемония открытия RIAC x Дякин, Горцунян и Партнеры | 22 сентября.
После завершения деловой программы Основной конференции Российский институт современного арбитража и юридическая фирма Дякин, Горцунян и Партнеры приглашают всех участников подняться на веранду ресторана О2 и принять участие в Церемонии открытия RIAC.

* Обращаем внимание, что участие в Церемонии открытия входит в пакет участника Основной конференции RIAC, дополнительная регистрация не требуется.

📌 Церемония закрытия RIAC: На гребне волны с Asari Legal | 24 сентября.
Asari Legal приглашает вас на церемонию закрытия RIAC 2026 – вечернюю прогулку на борту яхты Radisson по Москве-реке. Регистрация доступна по ссылке.

Личные бренды юристов: как их оценивает нейросеть

В сентябрьском номере журнала Legal Insight вышла моя статья о том, что нейросети уже оценивают личные бренды юристов - и делают это по своим правилам.

В основе этой статьи два исследования:
🤔 как Perplexity «видит» топ-юристов из рейтинга Legal Insight, обладателей самого заметного личного бренда: Пепеляев, Смирнов, Донников, Ефремов, Завьялов и др. Нейросеть в целом согласилась с оценкой читателей журнала, но чётко выделила тех, у кого сильнее рейтинги, медийность и академический вес.

🤔 как Google и его ИИ-режим формируют в нейропоиске информацию о юристах и адвокатах, каким источникам информации доверяют. Тут были как очевидные ответы, так и совсем неожиданные. Подобный мониторинг полезен, поскольку показывает, в каком направлении двигаться, если юристу важно быть в нейропоиске и укреплять свою репутацию.

Главный вывод: ИИ больше доверяет внешним источникам (СМИ, рейтинги, отзывы, профессиональные порталы), чем сайту самой компании.
Собственный сайт - это «ваш голос», а нейросеть слушает, что говорят о вас другие.

Что реально работает в нейропоиске:
- упоминания в федеральных и отраслевых СМИ (особенно открытых),
- рейтинги и награды,
- публикации, выступления, преподавание,
- цифры результатов и экспертный статус.

Что почти не видно: посты в Telegram, материалы под пейволлом - издания Актион, РБК Про - «невидимки» для нейропоиска.

Вывод простой: управляйте цифровым следом, во времена нейросетей – он ваша репутация. Если о вас не говорят снаружи — нейросеть вас почти не замечает. Классический PR и работа со СМИ по-прежнему дают самый устойчивый эффект.

Спасибо Маргарите Гаскаровой за возможность рассказать на страницах журнала о новых возможностях для личного бренда инхаус-юристов и юристов-консультантов во времена нейросетей.

Читайте статью и подписывайтесь на Legal Insight