Soft(s)killer

Много текста про Animoca Brands и TON и о том, почему нельзя пропустить это комбо ❄️

Animoca Brands - гонконгский венчурный фонд и студия разработки игр и очень именитый бренд в мире блокчейна. С 2014 года они собрали портфолио из 400+ инвестиций и инкубировали/купили такие проекты, как The Sandbox (метавселенная с оценкой в $1 млрд), Gamee и Anichess.

Начну скептически:

1. Анимока - олицетворение того, что уже пару лет не представляет интереса для многих инвесторов: NFT, метавселенные, NFTfi (займы под залог NFT), гильдии и подобное. Компания была дистрибьютером Cryptokitties в Китае (первая популярная блокчейн игра), инвестировала в Axie, Opensea и NBA TOPSHOT. Тот факт, что их портфельные компании занимают 50%+ рынка метавселенных, это прекрасно, только пациент скорее мертв, чем жив😄

2. В разное время к Анимоке присоединялись (как эдвайзеры или члены команды) люди из Xbox, Sony, Marvel и Disney; была коллаборация с Формулой 1 и Олимпийскими играми. Если они партнерились с такими крупными игроками, то где Triple-A игры и адопшен? Почему ни один из моих знакомых (даже из мира крипты) никогда не называет никакой блокчейн продукт, отвечая на вопрос о своей любимой игре?

3. 400+ выписанных чеков или подход Spray & Pray намекают на то, что их качество ну не могло оставаться на хорошем уровне. В последние годы бренд будто потерял престиж и эксклюзивность для многих стартапов. С учетом того, что Анимока инвестирует во все вертикали (от лица двух компаний: Animoca brands и Animoca ventures. У последних игры составляют всего 20% чеков), не думаю, что содержание текущего портфеля позволяет им пробиться в топовые DeFi и Infra проекты.

НО! Я верю, что нарративы NFT и metaverse когда-нибудь да доберутся до масс - мы неизбежно катимся в виртуальную глушь. Или, как говорит мой любимый коллега, я слишком недавно в веб3, чем можно объяснить мою наивность и неподдельный оптимизм.😄

Что Анимоке стоит делать сейчас - так это присматриваться к экосистеме TON, что они, впрочем, уже очень-очень активно делают🙃 Думаю, скоро эти два кейса будут не единственными:

Gamee (@gamee)- созданная в 2015 г. платформа с 50+ мини-игрушками и 70-миллионной базой пользователей. Animoca купили их в 2020 году. Хороший кейс онбординга людей в блокчейн, ибо на текущей платформе до недавнего времени в принципе не было веб3. Теперь появилась отдельная секция Earn, где за прохождение простых заданий можно получить TON и другие плюшки. Представьте, если 70 млн пользователей придут ончейн - это в 2 раза больше потенциала Ноткоина.

jTOWER - токен игры Tower Defence, который команда запустила на TON около месяца назад, сразу с фармингом на STON.fi (уже закончился😄). Монетка пока немного мертвенькая, но впереди релиз несколькихи мини-игр.

• • • • • • • • • •

Как будто бы Telegram/TON - это реально хорошая возможность для проектов Animoca расширить пользовательскую базу. А для основной команды (очень крутой, кстати!)- быть более избирательными по венчурному направлению, чтобы фраза "в нас проинвестила Анимока" снова стала знаком качества веб3 продукта и вызывала "вау-эффект".

Это, конечно, в параллель с продажей земель в метавселенной The Sandbox или обсуждением города будущего NEOM в Саудовской Аравии - иначе переход к масс адопшену в Телеграме будет для них слишком резкий😄

• • • • • • • • • •

В Дубае обсуждали эту тему с @cryptocholy - у него, оказывается есть статья от февраля 2022 с отличным анализом развития Анимоки.

Жду сегодняшнего эфира с @kiwibioz_ru. 👍 👆

Думаю, получится камерно и душевно, как и всегда у kiwi! Описание меня, конечно, не без преувеличений, ну да ладно😁

➡️ Ставьте напоминание на 17.00 мск, если есть желание заглянуть.

[снова не про ноткоин] 💎 Отвечаю на 3 лучших вопроса про TON и раздаю по 5 TON их авторам.

Пора выбрать создателей еще двух интересных вопроса с эфира у Tonstakers. Ответ на первый, напомню, здесь.

По очевидным причинам, кошельки на TON подустали, так что призы отправлю позже😄

• • • • • • • • •

❓Номинация: самый полезный для фаундера. Какие механики / маркетинговые шаги оказались самыми эффективными на TON начиная с ноткоина? (автор: @apmag)

Отличный вопрос! Если подробно разобрать один только кейс Ноткоина, получится целый гайд по успешному продуктовому дизайну продвижению мини-аппки, но давайте посмотрим шире.

Сначала продукт.

1️⃣ Реферальная программа и система поинтов. Все просто: поинты - намек на токен. Кнопка "поделиться" - ваш путь к виральности (кнопка должна быть очень хорошо видна в интерфейсе, это важно)). Особенно здорово, когда пользователь сразу зарабатывает реальные деньги с рефералов, как в @StormTradeBot.

2️⃣ Механики для сообществ. The Pixels в принципе построили продукт на соревновании комьюнити и пошли запускать партнерства со всеми крупными играми и инфлюенсерами на TON. Из нового - в последние дни все блоггеры и каналы призывают свои сообщества майнить $SWITCH на PocketFi.

3️⃣ Регулярные действия: daily check-ins, прокрутки колеса фортуны, лотереи - так у пользователя есть мотив вернуться. XPLUS вообще реализовали ежедневные чек-ины ончейн (в то время как у большинства приложений это не веб3 механика), приучая юзера всегда держать на кошельке какую-никакую копейку.

➡️ А вообще, лучшие продуктовые практики мини-аппок собраны здесь.

Маркетинг

Недавно на панельной дискуссии портфельных проектов Animoca Brands спросила участников: какие новые маркетинговые каналы вы используете в 2024 (в надежде, что они не будут называть банальщину прошлых лет). Ничего интересного особо не услышала, так что держите просто мой список😝

Внутри экосистемы TON

➡️ Коллаборации с другими продуктами для взаимного обмена аудиториями. JVault, например, собирает целые тусовки проектов, которые вместе раздают токены. Сейчас там можно получить $BOLT, $JVT, $SCALE и $WEB3. Интересное партнерство было у Catizen и $FISH, где, стейкая последний, ты майнил будущий токен игры, хотя речь о двух независимых друг от друга проектах.

Каждая кампания - это эксперимент, и надо тщательно анализировать результаты (был ли фит между аудиториями, кто кому привел пользователей, вызвала ли интерес механика).

➡️ The Open League. Проекты Лиги активно продвигаются в офиц каналах TON, у инфлюенсеров, через Telegram ads. Чем лучше результаты в турнирной таблице и интереснее новые майнинг механики - тем больше мы со стороны TF будем освещать продукт.

Вне экосистемы TON

⏩️ Новые площадки для запуска и продвижения. Например, биржи и кошельки от бирж. Еще несколько месяцев назад стейкинг от Tonstakers стал доступен прямо на OKX. Кроме того, тот же OKX и Bitget сейчас активно разрабатывают DeFi кошельки в виде отдельных мобильных приложений с каталогами продуктов. У Битгет там почти 1М активных пользователей в неделю, которых приглашают и в игры поиграть, и в IDO на лаунчпаде поучаствовать, и стейкать/фармить - все не выходя из кошелька. Стоит также смотреть в сторону новых NFT маркетплейсов - ребята из Анимоки говорили, что были приятно удивлены эффектом от запуска на Cardano🤔. В зависимости от категории продукта, Magic Square может привести неплохой трафик.

⏩️ По классике - квест-платформы. Zealy, QuestN, Galxe - на ваш вкус. Команде @bountybay_bot так удалось привлечь несколько десятков тысяч пользователей с нуля и, кстати, неплохо их удерживать через daily check-ins.

• • • • • • • • •

❓И наконец! Номинация: самый неординарный вопрос. Когда уже можно будет покупать за Ton счастье? (автор: @balance_new)

Когда за тон начнут продавать пироги. Или оно все же не в них? 🙃

• • • • • • • • •

Делюсь полезными ссылками, где можно найти ответы на другие заданные вопросы:

🔹 Про The Open League для пользователей
🔹 Про The Open League для фаундеров
🔹 Как TON Foundation поддерживает фаундеров
🔹 Найти работу в TON: @tonhunt

Будущее блокчейнов или “a bit lonely around here”. 🥲

На одном из ужинов от Morningstar Ventures в Дубае ела прекрасные равиоли с ягненком рядом с фаундером блокчейна MultiverseX (того самого, из поста выше, кто не обновляет на своем сайте TVL👆).

До ивента слышала про них только в контексте «о, румынский блокчейн»🤪, а также недавно нашумевшего ai-проекта Tada (начали диалог с командой на тему мини-аппки).

Как бы я ни пытала Беньямина, основная нить разговора об уникальном позиционировании MultiverseX постоянно терялась. Так и не поняла, почему билдерам стоит приходить в эту, по его словам, цветущую не-EVM экосистему.

Посчитала вручную - на сайте около 100 даппок, но, по словам фаундера самого большого нфт маркетплейса в экосистеме XOXNO, реально активных продуктов не больше 20-30.🤔

С ним, кстати, завязался более содержательный разговор о том, почему он до сих пор верит в MultiverseX:

1. Технические возможности. По его словам, он попробовал многое, но ни одна экосистема не давала таких простых и удобных инструментов и такого быстрого технического онбординга. Через день мы встретились еще раз и он, за ночь посмотрев контракты на тоновских языках программирования сказал, что то, что у нас не уместится на 6 страниц кода, у них влезло бы на одну.

2. MultiverseX строит свой суперапп xPortal, и UX самых необходимых продуктов там неплохой (кстати, кажется, их строила сама Фаундейшн🧐). Это облегчает жизнь разработчикам новых даппок, ведь можно быть спокойным, что юзер легко создаст кошелек и перейдет в твое приложение через браузер в супераппе.

Пользовательский опыт xPortal и некоторых аппок внутри и правда приятно удивил, обязательно попробуйте. Нашим @wallet и @tapps_bot есть, что позаимствовать.

3. Возможность сфокусироваться на локальном рынке - Румынии. Как бы мелкомасштабно это ни звучало, такой подход я очень поддерживаю. Например, хотя я пока не верю в NFT ticketing от слова совсем, стратегия команды на эту вертикаль откликнулась. В Румынии в последние годы динамично развивается стартаперская среда. В своей диссертации в качестве одного из кейс стади я как раз анализировала инициативы в городе Клюж и общалась с местными гос служащими. Оказалось, фаундер нфт маркетплейса в контакте с той девушкой, у которой я брала интервью, и имеет доступ ко всем возможным ресурсам для тестирования гипотезы и ключевым лицам по инновациям и блокчейну.

Start small - это хорошо. Мааленькое такое окошко к масс адопшену.

• • • • • • • • • •

Пообщалась я с ними двумя и задумалась - а что дальше? Ну есть несколько неплохих даппок с реально хорошим UX, а где пользователи? См картинку выше🙃 - ни у кого из моих друзей нет xPortal. Пиковый показатель DAU в MultiverseX - 23к, а 15к - твердое среднее. Будем честны: у TON он тоже на протяжении 2023 болтался на уровне 10к и только в последние месяцы стабильно держится в районе 150к+. Но у нас, простите, Телеграм с уже сидящей там веб2 аудиторией, а не суперапп с нуля.

Если экосистема держится на нескольких изначально хайпующих приложениях, то если эти продукты не находят Product Market Fit, чейну конец? Ибо сильных устойчивых юскейсов в крипте пока по пальцам пересчитать, а новых билдеров привлекать - занятие непростое.

Что думаете? Как видите ситуацию с блокчейнами через 5-10-15 лет?👇🏻

💎 Отвечаю на 3 лучших вопроса и раздаю по 5 TON их авторам (1/3).

На прошлой неделе была на эфире у Tonstakers и пообещала отправить 5 TON авторам лучшего вопроса в трех номинациях. Время ответить на них и поблагодарить всех вас за активность❤️

Первый вопрос выделю в отдельный пост, ибо ответ получился длинный.

❓Номинация: самый полезный для пользователя. Что я могу сделать, чтобы все мое окружение начало использовать TON. Какой план чек-лист реализовать? (автор: @shohotim)

Хороший вопрос. Любой чек-лист будет выглядеть достаточно искусственно, ибо все должно исходить от потребности вашего окружения и желания попробовать закрыть ее новым способом🤷🏾‍♂️. Тем не менее прикинула банальный план:

➡️ Первым делом - отправить крипту. Можно закинуть мультичек от @wallet или @xrocket в чат с семьей/друзьями, отправить напрямую через @wallet или показать, как работает покупка TON, USDT и BTC через кредитную карту или P2P.

А дальше надо понять, какими продуктами и услугами человек пользуется в обычной жизни и подобрать для него простую веб3 версию в качестве теста. В @tapps_bot собрано много хороших приложений, но выбор не должен ограничиваться только ими.

➡️ Игры: понять, в какие игрушки человек играл/играет и выбрать подходящую. Футбол? @FanTonGameBot. Покер? @myTonPokerBot. Что-то супер ненапряжное с целью разгрузить голову? @gamee или @playdeckbot.

Увы, не могу не упомянуть кликеры как эффективный способ онбординга людей, вообще никогда не соприкосавшихся с веб3. Мама подруги, которая читает мой канал и не понимает ни слова, вчера звонила и хвасталась, что натыкала 15М ноткоинов. Я посоветовала перейти на сочный стейк в @BBQCoin_bot.🥩

➡️ Utility: предложите оплатить VPN, e-sim, Netflix или Steam в крипте.

➡️ Инвестиции и трейдинг: сначала минимальные риски и продукт с одним понятным действием. Например, стейкинг USDT в @wallet или стейкинг TON в @tonstakers_bot или @bemo_finance_bot. Еще шаг вперед - фарминг на дексе. В @STONfi_bot хороший онбординг для новичков (команда, услышьте мои молитвы, он нужен внутри мини-аппки🙏🏻🙏🏻). Попробовать потрейдить: в @StormTradeBot.

(DYOR, ничего из вышеперечисленного не является фин рекомендацией)

• • • • • • • • • •

А еще самый простой сценарий - это если вашему знакомому удастся быстро и просто (скорее случайно) заработать значимую сумму. И все равно важно показать, как регулярно использовать веб3 продукты и действительно получать от них пользу.🥸

Было бы здорово услышать ваши идеи и сделать такой чек-лист под разные кейсы. Делитесь мыслями и своим реальным опытом в комментариях - я задизайню😇

Ответы на оставшиеся два вопроса - в ближайшие дни! А 5 TON для Паши @shohotim улетели через @wallet.💸

Идея для майских праздников: показать семье, как использовать крипту внутри Телеграма 🆒

На днях команда @wallet запустила возможность класть USDT на депозит в пару кликов внутри Телеграма и получать вознаграждение в размере 50% годовых. Хочу поделиться этим кейсом не с точки зрения возможности заработать, а с точки зрения продукта и дистрибуции. 🌐

Все понимают, что платежи - один из самых серьезных пользовательских кейсов для адопшена криптовалют. Например, блокчейн CELO совместно с браузером Opera осенью 2023 г. запустили Minipay - приложение для платежей внутри Оперы. 120 миллионов жителей африканского континента (основная география браузера) получили инструмент для моментальной отправки крипты с оплатой низкого газа в стейблкоине. Это позволяет Celo не опускаться ниже 100k DAU и в целом стабильно растить пользовательскую базу.

Opera имеет 350 миллионов пользователей по всему миру, Телеграм - почти 1 миллиард и намного больше “социального” функционала. 🦸🏻‍♂️

Благодаря @wallet крипта, кажется, никогда не была так близко к массовой аудитории, сконцентрированной в одном месте. Можно отправлять криптодоллар своим контактам в Telegram без комиссии или расплачиваться им в различных мини-аппках. Возможностей все больше: оплата сотовой связи, VPN (@ConnecTONbot), подписки на Netflix или Steam (@playwalletbot).

Попробуйте показать семье или друзьям не из крипты, как это работает. Закиньте мультичек (в боте @wallet вызовите соотв. команду через “/“) в ваш семейный чат или научите их покупать крипту с банковской карты или через P2P прямо внутри кошелька.🤫

Почему мне так нравится эта кампания от @wallet? Дополнительная мотивация начать пользоваться кошельком (50% APY в течение 2х недель), понятный пользовательский путь (инструкция), и приятный интерфейс.

• • • • • • • • • •

Смеялись с их командой, что в качестве материалов для продвижения надо сделать мемчики, где человек ест шашлык и одновременно закидывает USDT на депозит 😛. Так что всем продуктивных майских праздников (хорошо, что у кого-то они существуют) - отличное время, чтобы поизучать новые продукты и привести больше людей в крипту. 🙌🏻

п.с. Не является инвестиционной рекомендацией, DYOR и тд и тп:)

Через 15 минут буду тут👆🙂

Чувствую, главный вопрос будет про дроп для NFT трейдеров, но если придумаете что-то поинтереснее, буду рада😄

А давайте даже так: выберу 3 лучших вопроса из комментариев под этим постом, отвечу на них в отдельном посте (или на стриме, если будет время) и отправлю их авторам по 5 TON. 🤓

Номинации
1) Самый неординарный
2) Самый полезный для юзера TON
3) Самый полезный для фаундера проекта на TON

Как понять, что вам с веб3 проектом не по пути? В качестве первого (и единственного) вопроса от команды услышать «а как получить грант от TON Foundation?»🙂

Токен 2049 в Дубае - однозначно “да”!

У меня, конечно, немного заторможенная реакция🙈, но про свои впечатления от TOKEN2049 все же напишу.

Огонь! Мне очень понравилось. Возможно, на контрасте с веб3 фестивалем в ГК. Возможно, нетворк был действительно качественным и мне не привидилось.

По поводу Blockchain Life: думаю, не открою Америку, если скажу, что присутствие СНГ аудитории, а также майнеров и бирж все еще сильное, но в плане организации все очень достойно + классическая повестка о веб3 экосистемах, популярных нарративах и фандрейзе появляется все отчетливее. И панельная дискуссия у нас получилась что надо!🙂

На Токене же, ожидаемо, собрались “сливки” веб3 индустрии. И, тоже ожидаемо, side events были в разы полезнее основного мероприятия.

Мой топ:

1️⃣ Завтраки и ужины от Morningstar Ventures

Небольшая и очень сильная венчурная команда с портфелем из 94 компаний, среди которых Stepn, Solana, Walken, Xion, Ngrave, Biconomy и др. Хорошая репутация и качественная поддержка портфельных компаний (со слов самих команд) позволяет им залетать в сделки с Бинансом и Секвоей. Единственное, что меня до сих пор удивляет, - ставка фонда на экосистему MultiverseX, но об этом отдельно. На их ивентах удалось познакомиться с сильными фаундерами с других чейнов, заинтересованных в Тоне, и парочкой новых VC. И еще было ну просто очень вкусно. 🤭

2️⃣ Animoca Brands Portfolio Day

Про Анимоку точно будет отдельный пост, но если коротко - они сами и их дочерние компании проявляют огромный интерес к TON, и моей задачей на ивенте было обсудить с каждым проектом, что конкретно они хотят попробовать. Так что было, как минимум, продуктивно. ✔️

3️⃣ Вечеринка Pre-Rich в Surf Club

Самый эффективный нетворкинг, по моему мнению, на пляжных тусовках:) Достаточно одного партнера с хорошими коннектами - и тебе сделают все нужные интро, причем в этот раз было очень много американцев из классных VC и проектов. Для передачи атмосферы прикрепляю видео.

• • • • • • • • • •

Как же круто общаться вживую! Продуктивность и удовольствие от диалога х100.

Теперь время разгребать новые рабочие чаты - по сравнению с Гонконгом там есть многообещающие коннекты 😋

p.s. Если я кому-то не отвечаю - очень стыдно, но я когда-то доберусь!